喜临门:智能化转型与市场突围之路
你知道吗?中国有超3亿中国人存在睡眠障碍。为了睡着,年轻人也愿意在好的睡眠产品上投资,譬如买助眠香薰、保健品等,而最能改善睡眠质量的还得是光照和床垫舒适度。
在家居新范式看来,一个好的床垫直接影响人的睡眠质量。1984年,22岁的陈阿裕白手起家创立喜临门,2012年,公司成为国内首家A股上市床垫企业。目前,喜临门旗下拥有喜临门、喜眠、M&D等自主品牌,在国内外开了超5000家门店。
现如今,喜临门已到不惑之年。下一个10年,这家床垫龙头将依靠什么守住江山、甚至创造更大的奇迹?
喜临门,上半年赚了40亿
喜临门2024年半年报显示,公司上半年营收约39.58亿元,同比增长4.02%,归母净利润2.34亿元,同比增长5.12%,二者都实现了增长。从细分产品看,自营床垫营收24.10亿元,撑起了营收的半壁江山。
拉长时间周期看,2022年喜临门营收78.39亿元、归属净利润2.38亿元,2023年营收86.78亿元、归属净利润4.29亿元。其营收增长幅度虽然有所下降,但并没有出现过下跌。
家居新范式对比喜临门近几年的财报数据发现,行业下行压力下,公司近几年的经营情况还是受到了不小的影响,发展也面临一定的挑战。一方面,原材料价格波动,可能会增加生产成本;另一方面,新房需求减少,而越来越多的家居新秀入局,让本就是存量市场竞争的家居赛道份额争夺更加激烈。
新一轮战争打响
随着人工智能的发展,近年来,各大床垫品牌们纷纷转型升级,为迎合消费者的需求,推出智能产品。
今年上半年,喜临门推出全新智能睡眠生态品牌“AISE宝褓”,为让消费者回归婴儿般的睡眠状态,其设计了触点式空气弹簧按摩矩阵、三段式渐进式助眠律动、智能睡姿自适配等功能。为打开在年轻人中的知名度,喜临门还请杨洋做品牌代言人。
尤其是智能硬件、智能手环的兴起,已经培养了广大民众对于健康监测、睡眠监测的意识,但当下,消费者的需求不仅聚焦在睡眠监测和智能调节上,真正解决深睡问题才是核心需求。
家居新范式认为,智能时代下,床垫企业之间注定是“智能化”的竞争。需要明确指出的是,智能化并非材质设计和功能的简单叠加,技术创新才将是品牌制胜的关键。
竞争才刚刚开始
虽然房地产的黄金时代已经过去,但“924”一揽子金融政策以及以旧换新补贴发布以来,从中央到地方接连推出多项利好,这直接刺激了装修市场,作为床垫商们来说,也因此受益。
如今,消费者对床垫的舒适度和健康性要求更高。在家居新范式看来,接下来,床垫商们想要在市场中制胜,不仅要卖“体验”,满足他们对智能化的需求。还要能了解用户内心真正的需求,创造更多优质的睡眠场景,从而解决他们的睡眠问题。
身处行业大变革的时代,对于喜临门来说,机会与挑战并存。潮水退去,真正的竞争才刚开始。
原文标题 : 喜临门:智能化转型与市场突围之路
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