一场苦逼的洗礼　智能家居“大火”引爆智能硬件融资潮

2015-01-08 00:47

　　utalife联合创始人熊廷美谈融资：融资是一场苦逼的洗礼

　　创业初期，大家都经常出现的一幕便是，白天忙里偷闲参各种会，拖着疲倦的身体，乘着黑夜的片刻宁静，趴在办公室一角整理一段时间的“猎物”——名片。见着投资人的名片不管真假都是一阵窃喜，遇到知名投资机构和投资人则一定细细打量，仔细在通讯录中手工添加联系人，细致到写上完整的地址和邮箱。

　　从2013年伊始，我就曾想把utalife打造成一个有爱而开放的企业平台，引入不同背景的合伙人，也非常想在产品出来后，趁着智能硬件特别是可穿戴的热火朝天，奔着去美帝硅谷，实在不行就去北京的投融资壕界要钱去。深圳虽然是互联网投融资壕界的边陲小镇，经过一年努力也攒了不少投资人名片和微信微博号，赶脚都是未来贵人的候选，打鸡血精神满满。

　　一直忍着，不露声色，直到2014年春节前后，好不容易把产品给孵化出来了，在今年3月份逮着一个机会去北京，当时绝对是进京赶考的赶脚，见了好一些投资人，于是正式开始了一整年苦逼的融资历险。

　　智能硬件苦逼创业者首先就被问住的问题：“一句话说明白你的商业模式和你的优势”。

　　保守一点的智能硬件创业者都这么说：建立技术壁垒然后卖硬件挣钱。但纵观近来年，拥有数码相机技术的柯达、触摸技术的诺基亚却没从技术壁垒上占到便宜，反而成为自己的绊脚石，而且卖硬件挣钱似乎都是剥削大众消费者，特别不人道也不性感，倒是像门不错的生意，投资人又不是放贷的，才不屑于跟你讨论怎么卖产品挣钱的生意经呢。

　　懂点忽悠的一般都说：硬件可以不挣钱，我是要从软件服务和大数据上面挣钱。虽然还没见有公司从这上面挣钱，也没见这些产品的数据带来实质的意义，但从市场概念热点角度思考，解释得又极有互联网思维模式，实现方式也是有理有据，未来也有希望成长为平台型伟大企业，所以还是有很多企业获得了入场券，可是急煞了不懂互联网服务运营和忽悠的创业者（当然包括我）。

　　自负一点的创业者一般这么说：我这么高科技又软硬结合产品，可是一句话说得明白的？巴拉巴拉至少能整出5条成功的必然优势，我当然是初生牛犊不怕虎的属于后面一类。这类创业者大多跟我一样是软硬件技术出身，没正儿八经干过销售营销，于是按研发思维想当然去了，投资人只要听到这样一个很严肃的回答，一般都开始在猜想下一个创业者是不是又是这样没脑子的牛犊，之前布满血丝瞪得还像灯笼似地眼睛开始四处漂移，寻求安慰。刚入门的创业者不会知道，投资人看重的是你跟同行相比有哪些独到途径和实现能力。比如说做已经是红海市场的手机产品，你大可以一句话就说明白，我做的就是参与感手机，情怀手机，安全手机，完全没必要说一堆采用了最新前后双屏大玻璃、使用最炫酷UI、做了出最高性价比、找到了最讨巧的营销方式这样的修饰语。