一场苦逼的洗礼　智能家居“大火”引爆智能硬件融资潮

2015-01-08 00:47

　　做智能硬件行业的商业模式确实会有别于软件IT和互联网服务，但于投资方而言，弄明白商业模式才能找到一个初创公司的商业发展脉络，预估未来发展空间。但如果纯粹从发展规模和速度来看，智能硬件的发展远远不及互联网企业，特别是比较新的一些智能硬件产品，基本上都是还在教育用户阶段，软硬件的技术和制造也有个逐步完善的过程，步子迈大了容易扯着淡，在智能硬件行业案例还真不少，某手表和某手机已经各自成为业内经典教科书。

　　“如果360和小米也做了，你怎么办？”在当前互联网公司大举进入智能硬件的时节，每个智能硬件创业者都会被问到这个问题。

　　记得至少有三家投资人拷问过我这个问题，无论我怎么想着法子换不同角度去解释这个事，他们都认为不可能成功狙击这些互联网巨头，在他们的圈子里甚至形成一种理念，北派的互联网企业最终会在智能硬件行业胜出，因为他们更有钱、更有市场营销优势、有更多创新理念。

　　从某数字公司做的儿童卫士来看，虽然屡屡跳票，最后也成功推出来了，并且取得了不错的销售成绩，但是也是在消耗了他们自己非常多的营销广告资源才获得销量，说是商业上的成功还为时太早。而好几家低调的智能硬件公司，通过自身产品实力和渠道，早就达到这个销量。

　　在被投资人拷问过N遍后，有一个比较熟的投资人说到了问题的本质，“你为什么需要融资？你知道投资人的投资逻辑吗？”，这给我深深的上了一课，但也是似懂非懂。之前曾经看过的投资人文章以及他们关心的问题其实都是麻痹创业者的烟雾，只有看懂了投资人的投资逻辑，才有可能解决融资困局。

　　比如，投资人希望创业者有强大的团队、有颠覆性的独创产品，但事实上都是很主观的判断。很多团队很屌丝，也照样能获得投资活得很好，很多没有太多价值的产品和模式，投资人照样大把钱往里面头。

　　投资人首先喜欢需要砸钱的行业和公司。因为在之前的商业BP上傻傻的写上“早期需要较大资金，后期可以靠公司盈利快速成长”之类的，首先就被投资人否了。投资逻辑是这么解释的，只有通过不停的给你砸钱进去，同时让你的竞争对手都因为拿不到投资而饿死，这样就能快速脱颖而出，径直坐上行业老大。最著名的千团大战和打车软件巨额融资，都是这么干掉同行，做上老大的。

　　投资人投钱进来，是因为他已经瞄准好，接下来谁会接盘，有哪些妥妥的退出方式？这也就是投资人喜欢投风口上的团队原因。因为，不出半年一年，就又有进入者投钱或者战略收购，早期的投资就基本比较稳妥了。早期投资成功率低，大多都是因为找不到接盘侠而断粮夭折的。