一场苦逼的洗礼　智能家居“大火”引爆智能硬件融资潮

2015-01-08 00:47

　　因此，我们这种技术出身的屌丝团队，产品又没有颠谁跟谁，又搞不懂投资界的游戏玩法，被虐千百遍那绝对是少不了的。好在，通过前期多接触投资人，接受一些打击，能够更清楚的了解这部分的商业逻辑和游戏规则，至少可以别那么天真了。

　　对于第一次接触了解投融资的技术创业者来说，每一次见投资人都是一次洗礼。回顾一年的融资探索之路，惊喜和绝望不停的在山谷跌宕，爬出谷底的出路仍然遥远，唯有梦想没有磨灭，明年咱们继续！

　　【辣评】智能硬件融资热：挂羊头卖狗肉让猪来买单

　　智能硬件和硬件本质上没有什么不同，都是出来卖的，也都是以挣钱为最终目的，不论是标榜现在卖硬件挣钱，还是以后大数据变现挣钱，总不能老打扮得跟卖艺不卖身似的高大上形象！

　　在过去一年里，智能硬件让我们给玩坏了，君不见，无数人下海创业做智能硬件，你要不带APP，大数据，WI-FI、蓝牙模块，都不好意思说自己做什么产品。由此，一批程序猿自己拍脑袋编出的智能产品使用场景应运而生，故事编的挺圆，不仅自己陶醉了，还真忽悠了一批天使疯投，但怡红院运营一阵子了，才发现客人太少，客单价也不能太高，于是盈利模式成为避不开的课题，大数据的故事是在硬件销量达到百万台以上才有可能性，而且免费APP下载量达到1亿以上的天天动听和墨迹天气等等都一直在寻找数据变现的模式，百万级的智能硬件APP也许显得底气不足，而大部分智能硬件的销量都是个位数（单位万）的，好像大家都给想乐观了，一下子要进入共产主义，现阶段行不通。

　　其实智能硬件终究是硬件，先期不可能免费，360那么牛B，随身WIFI 19.9还是赢利的，也没说免费送大家用。智能硬件创业团队要想生存，前一两年还得靠卖硬件，按老张的经验，智能硬件利润不足以支撑公司运营费用，有一个绝招是挂着羊头卖狗肉，靠非智能硬件利润补贴费用，幻响2014年2000万开销，智能硬件利润只弥补30%，其它还是来源于创意音箱、移动电源、和其它原创数码产品，2015年智能产品能占幻响60-70%，但是我们也会同时规划一批原创狗肉精品。这就像怡红院里需要增加餐饮卡拉OK，大厅必须有表演一样，不丢人，创业小伙伴第一重要是琢磨怎么活下来，活得久才能看到智能硬件爆发的到来，况且智能硬件的羊头挂着，该怎么得瑟还是怎么得瑟。

　　前两天我们调研一款六面体常规插座，可以在每个面堆叠一个插座，自由组合DIY，每天生产一万套，一个月生产30万套都供不应求，如果小伙伴做智能插座的同时，做款上述产品，用它既可以扩展粉丝数量，挣的钱还能补偿智能插座研发推广，还怕小米低价杀进来措手不及吗？只是给大家换个思路。