下半年家电市场正出现两个新走势
7月的到来,开启了2024年下半年市场竞争的序幕。那么,众多家电厂商还能顺利并如期开局吗?与上半年相比,家电圈发现,下半年家电市场正在出现两个新变化和新趋势。
宁言||撰写
多年以来,中国家电市场的最大魅力,对于众多厂商来说,就是一直处在持续动态的变化之中,孕育并催生更多的新机会!
那么,面对已经结束的2024年上半年市场表现和结果,已经开启的下半年市场竞争和商业抢夺,又将会出现哪些新的变化,会不会出现一些让家电厂商惊喜和意外的收获呢?
目前来看,家电圈从主要厂商掌握的消息显示,市场有几个新进展:一是,7月开局以来,消费市场非常淡、需求非常弱,除了空调在部分区域受到高温影响,有一轮出货热之外,但其它家电品类基本都在“放暑假”,不少家电工厂已经提前在6月就放假了。一些家电厂商趁这个时间进行营销团队、市场渠道的总结复盘和梳理。
二是,部分家电厂商的市场团队再次忙碌起来,主要是新一轮的市场开盘已经启动。洗衣机厂商动作最早,接下来是空调厂商,然后才是冰箱厂商,会一轮接一轮的召开下半年市场开盘会和启动会,核心就是“以会促销”“以会聚势”,提振渠道商家和销售公司的士气和信心,明确新一轮的市场打法。
三是,主要厂商聚焦市场再度开启了新的优化,核心就是降费用、降成本、减人员、提高经营业绩和效率。有的头部企业通过营销组织架构的调整,合并不 同产品的营销岗位实现人员优化,还有的头部企业通过渠道布局调整减少分公司人员配置,授权代理商更多的营销服务职能。更多的家电企业则是减少各种费用支出,包括降低出差住宿补贴标准,减少不必要的市场营销费用等。
透过家电厂商的这一系列动作,以及策略,可以看到下半年家电市场经营,必须要面对的两个外部环境的残酷性:
首先,市场和用户,整体需求不会出现明显好转,主要厂商必须要通过“提质增效”等手段,应对更为寒冷的消费和可能出现的风险,所以降成本、降支出,是很多厂商的战略性防守举措;
其次,竞争和环境,短期还会以白热化和内卷为主导,拼的是实力,还有效率和速度,抢的是市场还有生存空间和商业机会。有实力、有精力的家电厂商还是不能懈怠,必须要一路战斗下去。
面对变化的市场,以及积极抢夺的厂商,家电圈还注意到:种种“变化”,对厂商来说,有可能会带来内卷和恶战,也有可能带来机会和拐点。只是最近几年,市场的持续多变,带给家电厂商的更多是“竞争变内卷、拼价格堕落为拼无底线,以及市场有涨有跌变成市场一路下跌”等冲击。
在适应上半年的市场情况、竞争格局,以及消费需求等变化与变数之后,一些家电厂商的经营策略、路径和方向,更加清楚和明确。家电圈获悉,主要有两个新变化:
变化一:聚焦市场经营,厂商的认知态度和操作手段更为从容,动作更理性。谈不上大家的信心增加了,或者内心更焦虑了,而是主要厂商的营销团队,变得更坚定和从容,那就是集中有限的资源,进行精准的投入和抢夺;当然,企业层面的KPI考核,虽然没有刚性调整,但相对会有弹性。相信2024年下半年的市场争夺,更加理性,而不是追求增长和扩大地盘。
变化二:聚焦产业竞争,厂商所要面临的不确定性还在持续增加,短期内不会快速缓解,也没有更好地破冰手段,必然增加主要厂商在接下来的产业发展和市场竞争中,不断寻找确定性机会的任务和压力。因此,短期内主要厂商的市场经营、渠道布局和营销投入,都会更加注重回报率和产出比,而不会再凭感觉走。这就要求市场的营销活动、商家的政策资源诉求,必须要“算细账”和“重回报”。所以,2024年下半年开始,家电企业和商家的投入会更保守、更稳健。
一线市场的商战已经开启,只是众多家电厂商选择了“稳步推进、重实效和重回报”,所以外部的感受并不明显,不怎么热闹更没有了往日的喧嚣,主要还是专注眼前的“赚到钱、活下去”,可持续发展和经营。所以,变化中的家电市场,更需要积极主动应变的家电企业和商家响应与互动!
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原文标题 : 下半年家电市场正出现两个新走势
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