撰文／疏狂

来源／趣识财经

双十一在持续演变，大消费在不断升级。

近观之下，各大电商平台，少了昔日的剑拨弩张，强化了与品牌方的联合共建。

10月21日，苏泊尔总裁张国华与苏宁易购总裁任峻会面，共同备战双十一。

11月3日，苏宁易购与海尔召开2022年战略启动会，双方明确三年千亿的战略目标，以旧换新、场景体验、全品套购成为两者深化合作的主要方向。

11月16日，苏宁易购与老板电器也达成了2022年全品牌25亿的合作目标，并确立了旗舰店建设、洗嵌产品倍增、存量市场精耕等五大提升策略。

流动性逐步好转后，拥有双线优势的苏宁易购，依然是国内家电市场的重要力量。

多年来，苏宁易购在国内家电市场份额长期高居榜首，全渠道份额占比维持在20％以上。不管是白电巨头海尔，还是厨电?头苏泊尔还是老板电器，各大家电品牌对苏宁易购的信任，正是看中了苏宁易购的双线优势。

先体验，后消费高端家电品牌演绎线下故事

近年来，消费线上化趋势不断强化。

在11．11、6．18消费狂欢背后，网络购物的消费模式得到进一步普及。此外，线上订餐、跨境电商、直播带货等新消费模式，也如雨后春笋般涌现。

行业数据显示，2020年全国实物商品网上零售额增?14．8％，占社会消费品零售总额的比重升至24．9％，同比提高4．2个百分点。

而在线上终端消费之外，线下正在朝着体验化、高端化方向演变。尤其对高端家电产品，不少消费者选择线下体验、线上买单的一体化消费理念。

这在苏宁易购与知名家电品牌战略合作中，体现的淋漓尽致。来看海尔的千亿目标，未来三年海尔计划在苏宁易购全生态实现销售规模1000亿，其中高端品牌卡萨帝300亿，占比30％。

这1000亿销售额不是拍脑袋决定的。在此前双方打造的717海尔品牌节中，海尔全品类销售额达到创纪录的11亿。其中高端品牌卡萨帝销售额2．1亿，同比增?超40％。聚焦下沉市场的苏宁易购零售云（9000＋?店）全线累计销售突破5亿元。

当然，苏宁易购与海尔的宏大“绸缪”远不止于此。今年4月，海尔全国首家三翼?全案体验中心在苏宁易购上海浦东店落地。根据规划，未来海尔与苏宁易购在全国打造100至150家三翼?体验中心。

借助苏宁易购这股东?，三翼?得以在线下快速复制，而海尔旗下高端品牌卡萨帝以及全屋定制也找到了理想沃土。

按照行业人士分析，“随着消费升级以及后疫情时代大众对居家品质的重视，未来万元以上家电产品将迎来井喷。但在购买高端家电产品前，实地体验环节必不可少。”

于是，高端家电品牌与线下体验平台找到了共赢点，双方一拍即合。

其实不止海尔，高端厨电品牌苏泊尔，也是看准了苏宁易购电器店、家乐福、零售云等线下场景。
倒不是说，线下体验场景是家电品牌的唯一选择，但它确实已成为高端家电产品销售环节中必不少的一环。

造新品，提利润双线平台与家电品牌抱团取暖

尽管有双线加持，但近年来，家电品牌活的并不轻松，整个行业也在跌宕中前行。

最初，疫情突如其来，居家生活品质引起大众强烈关注，这让家电板块逆势走强。

在2020年，无论是美的、海尔等头部白电巨头，还是老板电器、九阳股份等厨电细分龙头，都实现了逆势增长。在资本市场层面，家电板块不断走高，美的集团股价最高冲至106元，海尔智家股价一度冲高至35元。

但好景不长，在疫情影响下全球原材料价格大幅提升，这给了家电企业不小的打击。从业绩来看，在经历了一季度的高速增长后，家电企业并没有迎来传统热销旺季。

一位白电销售管理层告诉趣识财经，前三季度整个家电板块整体表现尚可，只是持续高位的原材料摊薄了行业利润，预计这种情况会在四季度后逐渐改善。

趣识财经了解到，当下不少家电企业已选择通过控制销售成本、优化供应链效率、调整产品结构来平衡成本压力。

就产品结构而言，目前家电品牌主要以下几类调整策略。

第一，再造高端品牌，提升利润率。近年来，海尔主推的高端品牌卡萨帝，便取得了爆发式增长。

第二，布局高端洗嵌类新品以及清洁电器。根据奥维云网数据，第三季度老板电器洗碗机线下市占率为17．89％，同比提升了8个百分点。

而同样，觊觎洗碗机的还有美的。消息显示，美的已将洗碗机业务视为战略性朝阳性业务，并且给与大量资源倾斜。美的厨热硬物洗护产品总监许平平此前透露：“今年大概会做到650万台，明年洗碗机业务销售规模大概在80亿左右。”

当然，在洗碗机之外，家电巨头也在纷纷发力集成灶以及扫地机器人新品。

无论何种产品，家电巨头都在围绕消费需求改善、产品品质升华、新品价格提升来做“手脚”。其目的无二，一者增加销售额，二者提升利润率，而后者正变得愈发重要。

与此同时，线下体验场景似乎都是高端品牌最好的助力，苏宁易购也便成了一众家电品牌的最优解。

进入2021年，国家顶层设计不断聚焦共同发展理念，开放共赢已成为时代主题。而不管是为行业发展，还是为自身质变，家电巨头与平台抱团取暖都是彼此最好的选择。

结语：年末冲量

小雪已至，年关将近，家电行业年末冲量季。而另一个好消息在于，在各方高层重视下，上游原材料成本正得到有效控制。

此时，拥有双线体验优势、具备家电主场心智的苏宁易购，或许正成为家电品牌商冲刺年末季的有效助力。