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深爱格力，但并不想爱接班人

由于格力身上印着强烈的个人烙印，一度被认为是董明珠个人创立的企业，而实际上她所占的股份连1％都不到。但这并不妨碍董明珠对格力的热爱，强烈程度甚至不逊色于任何一位企业创始人。人们可以怀疑董明珠的一切，但是从来没有人会怀疑董明珠对格力的爱。

30年前，作为一个新入行的小业务员董明珠，历尽艰辛对经销商穷追猛打40多天追回欠款，是爱。面对亲哥哥的不合规行为，她严辞拒绝哥哥，导致兄妹情断义绝，是爱。面对外资收购，董明珠拍着省领导的桌子摆事实讲道理，拒绝高薪，是爱。面对疫情，她放下身段参与直播推动格力的线上销售，还是爱。

然而，董明珠对格力的爱如同世界上大多数父母的爱一样，很深沉却不够阔达。她很不喜欢谈论退休的话题，甚至要将报道说她退休的媒体告上法庭。人们常常说“英雄怕老，好汉怕病”，但董明珠让你觉得她不会有这一天。

对于接班人，董明珠的要求非常清晰：“这个人必须放弃自己的所有的快乐和享受”，必须做到“爱格力胜过爱自己的家人”，在“小家”和“大家”之间能够并愿意选择“大家”。关于接班人，董明珠曾经还说没人比自己做得更好。但问题是即使有人能更好，这个人在她面前也很难找到施展的机会，所以这其实是对接班人一个假设性问题，本身无解。

为了让格力的发展与自己紧紧绑定在一起，董明珠不遗余力地贬低创始人朱江洪对格力的贡献，“去朱江洪化”让人误以为今日格力是董明珠一人之功。董明珠不会示弱，几乎每一个采访董明珠的人都会问一个问题：“您从来没有犯过错吗？”她都回答，“没有”。

董明珠唯一佩服的企业家是任正非。然而，任正非撰写的《一江春水向东流》却表达了与董明珠全然不同的做法。这篇文章从头自尾都在表达：个人英雄主义的领导人是靠不住的。华为能走到今天，靠的是一种反个人主义的管理方式。任正非一再强调自己“不懂技术，不懂财务，半懂不懂管理”，自己“无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为”。与董明珠高调出现在各类媒体不同，任正非极少接受采访，他把这种行为解释为“因害怕而低调”。

为了让华为有比较合理的接班人队伍，任正非设立了轮值CEO制度，让八位副总们在一定的边界内有权利面对多变世界做出决策。对华为来说，其实根本不存在接班人的问题，只存在“接班人们”的问题。对一般的企业传承来说，上一任只需要准备一个坐“交椅”的接班人，而任正非却准备了一群坐在“长凳”上的接班人。外界所担忧的没有任正非的华为还是不是华为，自然也就成了一个伪问题。

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董明珠让“格力”离不开“董明珠”

同样是企业家个人IP非常强的企业，我们可以想象没有雷军的小米、没有马云的阿里、甚至没有任正非的华为，但是你很难想象没有董明珠的格力。这是董明珠长期执掌格力奠定的坚实群众基础，也是董明珠不断强化个人IP的必然结果。纵观中国企业界，从来没有一个企业品牌与个人IP如此紧密地连接在一起。这在客观上提升了格力的品牌知晓度，也在一定程度上保护了董明珠在格力的中心地位不被动摇。

1990年，36岁的董明珠南下珠海做当时还叫“海利”空调厂（格力曾用名）的销售时，她或许完全不会想到自己的名字会与格力这个品牌紧紧绑定在一起。刚入职没几天，董明珠就被派到安徽收一个经销商拖欠的42万元烂账。经过40多天的不懈努力，她终于成功追回欠款并开创了“商家先付钱，厂家再发货”的销售模式。这一年，她在淮南卖了240万元的空调，超过“海利”之前一年在安徽全省的业绩，一战成名。

2年后，她的销售额突破1600万元，以一人之力占了整个公司的1／8。 之后她又转战江苏，一年之内将该区域的销售额翻了10倍。1994年，董明珠以突出的销售业绩被朱江洪任命为格力的经营部部长。仅一年后，格力全国销售收入增长了7倍。格力的江山，董明珠的确是立下了赫赫战功。即便是现在，董明珠通过线上直播带货和微信小程序“董明珠的店”达到销售额400亿元，仍然个人销量第一。

自格力创始人退位后，董明珠频繁出现在各类媒体，不断强化她在格力发展中的作用。用10年时间，董明珠打造了一个以自己为核心的格力。这个庞然大物离开谁都行，唯独不能离开董明珠。董明珠拥有的巨大声望，在国资企业中仅此一家。仅此一条，就没有任何人敢轻易动她在格力的位置。

曾经的大股东珠海市国资委（由格力集团代持股份）也尝试过安排一两个人对董明珠进行牵制、监督，必要的时候为其退位做准备，结果都惨淡收场，成为珠海市国资委不足为外人道的难言之隐。2019年4月，珠海国资委下定决心推动格力电器混改，想通过外来资本的力量推动格力核心层的改变。

在格力宣布混改后的半年里，董明珠显得异常沉默，亦很少对格力的混改发表意见。然而正是在这段时间，她联合格力17位高管成立了一家股权投资企业：珠海格臻投资管理合伙企业。董明珠持有该企业92．5％的股份，其他17名合伙人均为格力电器高管层，职位都在总裁助理以上，他们之中，有格力电器各地分公司董事长兼法人、格力电器董事、执行总裁、副总裁、总工程师、财务负责人、总裁助理等。

不管外界如何解读，这个举动无疑是董明珠通过这个合伙企业将格力的管理层与自己绑定在一起，成为未来与格力电器新的大股东博弈的一张牌。同时，在格力电器2019年8月公布的股权转让方案中有一条明确的要求，受让方应提出“维护管理层稳定的具体措施及未来与管理层合作的具体方案”。这意味着新任大股东高瓴资本入主格力后，必须保证公司管理的平稳过渡，董明珠与现高管团队在短期内都不太可能发生变动。

换句话说，在混改中以董明珠为代表的管理层的话语权被进一步巩固和强化。只要格力电器管理层内部不出现重大问题，资本方是没有权力进行干涉的，混改后董明珠个人的话语权反而进一步增强。