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用“干衣”做文章,海尔、美的亮杀器?

2020-06-15 08:46
智能相对论
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“这阵子已经好些了,特别是从3月左右起,长沙的防疫逐渐开放,新房装修、商场营业都陆续开始,算是熬过了最难的那段时候,但跟疫情前相比差距还是有。”某热水器品牌长沙负责人在电话中与智能相对论说到。

“跌”一定是今年家电市场的关键词,这个重心偏“下”,原本还不急不慢一点点往“上”挤的行业,“一夜之间”直接被拉回了几年前。

从降薪、裁员开始,到寻找新的营销路径,甚至被迫转型,家电行业都在摸索着出路。“前阵子开始不是直播带货火吗,我们品牌从上到大区负责人,下到销售都有参与直播,帮助当然会有,但我们品牌线上、线下是两条业务线,线上那边的涨幅,其实跟我们线下这边没什么关系,当然也无法弥补线下市场“停滞”所带来的损失。”那位负责人告诉智能相对论。

怎么办?全行业都在问,各大品牌的“绞尽脑汁”,于是一些“新”产品脱颖而出,成为品牌新的希望。

晾衣难,选洗衣机更难

小海同学原本打算在3月份搬入新房,却因为最后一点装修收尾没法进行,让他搬家比预期整整要晚4个月。现在终于到了选电器的档口,又被难住了。

70多平的房子算不上大,一个小得可怜的阳台,让晾衣服成为困扰,“我们小区外墙不准装室外晾衣架,又因为阳台与客厅相连,直接在阳台装晾衣架太不美观,坐在客厅晒时衣服都看得见,之前听人说现在洗烘一体的洗衣机还不错,洗完衣服就干了,所以就想看看”。

晒衣难的问题,早已不是“少数派”问题,“私人定制晾衣杆”、“集中晾晒点”多年前就逐渐在各个城市的小区、社区不断涌现,一方面是解决居民衣服无处可晾的难题,另一方面也是在解决“美观”问题。

但这些设施并不是每个社区的标配,并且这对于高层住户而言依旧不方便。解决晾衣难题还是需要靠住户自己。

抱着这样的初衷,在一顿饭的“贿赂”下,笔者陪同小海同学于一个寻常工作日的晚上,走进了长沙最大的家电商城通程电器。

“我们比较推荐分体式的洗衣机和干衣机,一个是容量大,你洗个被套、窗帘什么的都能一次性搞定,洗烘一体的它洗是可以但烘干时容量要求比较高,至于效果可能还是分体式的更好。是需要买洗衣机吗?”走到洗衣机柜台前,销售大姐一边为前面的客人做着介绍,一边热情的招待起了我们。

不过,这番介绍却让小海纠结了起来,原本还是在洗衣机与烘洗一体机中二选一,现在又多了个分体式,对于他这种家电小白而言,选择难度又加大了。

江先生是另一位刚刚装修完,且准备购买家电的同事,“我之前在知乎看到一篇名为《到了2020年了,是应该买洗烘一体机还是洗衣机和烘干机的组合?》的提问,里面有个回答说一体机非常好,打动了我所以我应该会买洗烘一体机,再加上我把厨房和晾衣阳台打通了,现在没地方放分体机,只能买一体机了。”

“别,一定不要买一体机,烘不干,而且烘干时容量很小,你要把洗的衣服分次烘干,像羽绒服啊、毛衣什么的还可能出现损坏。分体机垒着放的不占地方,而且烘干后的效果真不是一体机可以比的,特别是毛料会非常柔软,像新的一样。”一旁易小姐听到江先生的回答后,略显激动的说到。她是一位分体机的用户,而且还是一位“忠实”用户,她一边说着自己良好的分体机体验,一边说着邻居对于一体机的“吐槽”。

这让江先生又进入了两难,到底哪种品类好,他从各种渠道听来的消息五花八门一时也没了准。

家电品牌花样越来越多,虽然确实是为用户解决了晾衣难题,但也让用户进入了选择难题,这种多品类的产品布局到底是品牌方的一个噱头,还是市场真有这种差异性的需求?

销量看跌,品牌仍发力,他们在图什么?

到底是一体机好,还是分体机好,对于品牌而言,当然是只要你买,那就是都好。

洗烘一体机,在今年年初特别是疫情期间一度成为“爆款”家电,米家、苏宁的相关产品举着“99.9%除菌”、“立体除菌”等健康大旗,走俏市场。

据AVC数据显示,2020年一季度洗衣机市场零售额为107亿元,同比下滑34.8%,零售量603万台,同比下滑27.4%。

而洗烘一体产品却在逆市而上,线上市场,洗烘一体机销量同比增长10.7%,市场占比45.4%,而线下市场,增长幅度为10.2%,市场占比为60%。

不过,相对而言,干衣机市场就没这么美了。同样来自AVC数据显示,2020年3月干衣机线下市场整体下行,销售量同比下降37.14%,销售额同比下降31.73%。

与之形成对比的是,品牌方却在此时“不顾市场意愿”,美的、海尔都在围绕干衣机大做文章。

6月5日,美的携手旗下子品牌小天鹅、比弗利和Colmo共同发布了四款全新洗衣机/干衣机产品套装,并且宣布在今年内还将陆续发布超过10款相关产品。

海尔则针对旗下今年新出的“纤合干衣护理机”推出了"100天不满意就退货"活动,发动消费者用起来。

而电机、风机 烘干方式等技术向的东西,则成为他们共同的发力方向。至于各品牌为什么会放着增长好好的洗烘一体机不去造势,而会瞄准干衣机呢?在智能相对论看来,可能有以下原因。

首先,市场渗透率,目前干衣机在国内家庭的渗透率仅0.3%,也就是一千个家庭中只有三个配备了独立干衣机产品,对比95.7%以上的洗衣机渗透率,干衣机展现出了巨大的市场空间。

其次,论挣钱可能还是干衣机。相比洗烘一体机3、4千元的均价,干衣机61.86%的市场份额都在7000元以上区间,也就是说消费者普遍都能接受干衣机的高价位。

最后,则是作为家电品牌在这个特殊的时间节点,一方面是要走出困境,在都处于下行的环境中,能找到一两个突破口对于目前的家电品牌而言极为重要;另一方面也是一次拉开差距的好时候,而干衣机产品正好是美的和海尔的优势领域,趁胜追击是个不错的选择。

所以为何品牌愿意在干衣机上进行投入,就不难理解。但是,价格此时更像是一把双刃剑,在为企业提供更多利润的同时,也在阻碍市场普及。

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