目前，空调市场2025年开战以来的发展走势，早就不能以一个简单的“很难很差很痛苦”形容。在家电圈看来，今年空调市场的变化，非常有意思，市场抢夺的主角和主场双双生变，整个行业酝酿着一轮大调整。有人观望有人冲刺。

华辛||撰写

空调市场，今年开局以来的实际情况，到底怎么样？答案很清楚，不少空调厂商就跟家电圈说了一句话：只要干不死，那就拼命干。

对于今年空调市场的发展和走势，家电圈直观感觉，不是“不会太好”，而是“有点难搞”。将是过去10年，也将是未来10年，最难干的一年。

往大了说！卷，一定是今年空调市场唯一的主题和关键词。但是，所有的空调厂商，并不是只要“参与内卷”，就能解决问题。还得“换着花样卷”，卷出新的高度、手段和思路。

拼低价，还是今年空调市场的竞争主题和关键词。但是，今年的市场又出现了新局面。那就是，受到家电“国补”政策的直接影响，大企业的主力品牌退出“价格恶战”，开始调结构、谋利润、求转型了。

面对消费降级，以及主流、年轻消费者中很多用户追求的“价格便宜、设计不错、品牌可靠”等新需求，大企业们纷纷推出旗下的互联网品牌，或子品牌正面“拼低价”。简单来说，空调大企业的子品牌们，价格战可以拼得更狠，没有包袱和压力，完全就是“放开手脚、大干一场”。

目前，空调大企业的子品牌已经颇具规模，海尔旗下的Leader空调、美的旗下华凌空调、小天鹅空调，以及奥克斯旗下的华蒜空调、TCL旗下的小白空调、长虹旗下的美菱空调。还有早在多年前就被海信子品牌化的科龙，彻底调整为互联网性价比品牌。

就在最近，市场上又传出格力电器旗下冰箱品牌晶弘，也将进军空调市场的消息。格力电器官方确认消息属实，但现阶段晶弘空调并不会在消费市场零售，而是专门争夺学校、酒店、医院等工程渠道。这被外界认为是格力电器应对空调市场“大规模、高性价比市场”抢夺，必须做出的决策。 

最让人没想到的是，追觅科技突然在AWE2025展会前夕对外官宣：全面进军空调、冰箱、洗衣机及厨电市场。与小米进军家电市场主打低端性价比市场不同的是，这一次追觅科技宣布要全面以科技抢夺中高端市场。

无论是格力、美的、海尔等空调市场的领头羊，还是小米、奥克斯、海信、TCL等谋求做大空调业务的企业，在今年消费市场热战启动以来，出现了与往年“截然不同”的动作，最终说明了一点：空调市场在今年的发展情况不容乐观，相关空调企业的市场经营目标达成并不容易，整个产业已经进入一轮非常严峻的发展通道之中。 

一是，2025年，空调市场到了新一轮深度洗牌的关键节点，各个企业的发展与出货继续要靠抢。但是大企业的主品牌要抢利润，要保住市场价格段与行业地位，只能通过子品牌来抢单了。特别是对于海尔、美的、格力来说，面对过去几年来自小米们的价格抢夺，唯一有效手段就是“正面激战”拼得更凶更卷。

这是今年空调市场激战最大变化之一，那就是竞争主角变了。大企业隐藏在一线市场的背后，通过旗下的子品牌、新品牌去展开更为激烈拼杀。当然，与之对应的，则是空调企业的子品牌们，显然不能停留在产品价格上的“敢打敢抢”，更要聚焦产品、品牌与目标用户的营销、交互与创造。最终活下来的，还是要靠产品与品牌，对于用户的价值与吸引。 

二是，今年空调企业们所要面对的市场和消费，不是简单的“复杂”可以形容的。内部企业间的洗牌已经到了最后的冲刺阶段，外部的消费降级、需求下滑，以及零售渠道的碎片化、体验化与场景化，以及营销手段的低价化、流量化等等，绝对不是“一招鲜和招招鲜”就能解决的。对于所有空调企业来说，必须要从过去的“高举高打”渠道批发分销，走向“一台台卖货”全域零售化。

这也是今年空调市场的最大变化之二，竞争主场已经从盲目的抢单拼实力，走向了中高端拼效率、中低端拼流量，以及全部的品牌和产品都要拼用户的新阶段。简单来说，所有空调企业需要在全国不同市场上，线上线下不同渠道，高端低端高性价不同用户，同时打响数百场的营销战役，还要持续这么干下去，才能实现预定目标。

主角、主场的变化，并不意味相关空调企业就能在今年的市场上抢夺蛋糕，实现经营目标的达成。必须要看到，接下来无论是气温走高，还是气温常态化，对于最近2、3年的空调市场来说，很多企业想要实现的“靠天吃饭”和“高温多卖货”愿望，很难实现了！

过去空调企业们所期待的“火3月”和“红4月”两场战斗，解决上半年的出货压力。在今年的市场环境下，家电圈认为，只能通过一轮“血战二季度”的车轮战，才能有希望，但不一定能收获！

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       原文标题 : 今年空调大战主场与主角都变了