今年空调大战主场与主角都变了
目前,空调市场2025年开战以来的发展走势,早就不能以一个简单的“很难很差很痛苦”形容。在家电圈看来,今年空调市场的变化,非常有意思,市场抢夺的主角和主场双双生变,整个行业酝酿着一轮大调整。有人观望有人冲刺。
华辛||撰写
空调市场,今年开局以来的实际情况,到底怎么样?答案很清楚,不少空调厂商就跟家电圈说了一句话:只要干不死,那就拼命干。
对于今年空调市场的发展和走势,家电圈直观感觉,不是“不会太好”,而是“有点难搞”。将是过去10年,也将是未来10年,最难干的一年。
往大了说!卷,一定是今年空调市场唯一的主题和关键词。但是,所有的空调厂商,并不是只要“参与内卷”,就能解决问题。还得“换着花样卷”,卷出新的高度、手段和思路。
拼低价,还是今年空调市场的竞争主题和关键词。但是,今年的市场又出现了新局面。那就是,受到家电“国补”政策的直接影响,大企业的主力品牌退出“价格恶战”,开始调结构、谋利润、求转型了。
面对消费降级,以及主流、年轻消费者中很多用户追求的“价格便宜、设计不错、品牌可靠”等新需求,大企业们纷纷推出旗下的互联网品牌,或子品牌正面“拼低价”。简单来说,空调大企业的子品牌们,价格战可以拼得更狠,没有包袱和压力,完全就是“放开手脚、大干一场”。
目前,空调大企业的子品牌已经颇具规模,海尔旗下的Leader空调、美的旗下华凌空调、小天鹅空调,以及奥克斯旗下的华蒜空调、TCL旗下的小白空调、长虹旗下的美菱空调。还有早在多年前就被海信子品牌化的科龙,彻底调整为互联网性价比品牌。
就在最近,市场上又传出格力电器旗下冰箱品牌晶弘,也将进军空调市场的消息。格力电器官方确认消息属实,但现阶段晶弘空调并不会在消费市场零售,而是专门争夺学校、酒店、医院等工程渠道。这被外界认为是格力电器应对空调市场“大规模、高性价比市场”抢夺,必须做出的决策。
最让人没想到的是,追觅科技突然在AWE2025展会前夕对外官宣:全面进军空调、冰箱、洗衣机及厨电市场。与小米进军家电市场主打低端性价比市场不同的是,这一次追觅科技宣布要全面以科技抢夺中高端市场。
无论是格力、美的、海尔等空调市场的领头羊,还是小米、奥克斯、海信、TCL等谋求做大空调业务的企业,在今年消费市场热战启动以来,出现了与往年“截然不同”的动作,最终说明了一点:空调市场在今年的发展情况不容乐观,相关空调企业的市场经营目标达成并不容易,整个产业已经进入一轮非常严峻的发展通道之中。
一是,2025年,空调市场到了新一轮深度洗牌的关键节点,各个企业的发展与出货继续要靠抢。但是大企业的主品牌要抢利润,要保住市场价格段与行业地位,只能通过子品牌来抢单了。特别是对于海尔、美的、格力来说,面对过去几年来自小米们的价格抢夺,唯一有效手段就是“正面激战”拼得更凶更卷。
这是今年空调市场激战最大变化之一,那就是竞争主角变了。大企业隐藏在一线市场的背后,通过旗下的子品牌、新品牌去展开更为激烈拼杀。当然,与之对应的,则是空调企业的子品牌们,显然不能停留在产品价格上的“敢打敢抢”,更要聚焦产品、品牌与目标用户的营销、交互与创造。最终活下来的,还是要靠产品与品牌,对于用户的价值与吸引。
二是,今年空调企业们所要面对的市场和消费,不是简单的“复杂”可以形容的。内部企业间的洗牌已经到了最后的冲刺阶段,外部的消费降级、需求下滑,以及零售渠道的碎片化、体验化与场景化,以及营销手段的低价化、流量化等等,绝对不是“一招鲜和招招鲜”就能解决的。对于所有空调企业来说,必须要从过去的“高举高打”渠道批发分销,走向“一台台卖货”全域零售化。
这也是今年空调市场的最大变化之二,竞争主场已经从盲目的抢单拼实力,走向了中高端拼效率、中低端拼流量,以及全部的品牌和产品都要拼用户的新阶段。简单来说,所有空调企业需要在全国不同市场上,线上线下不同渠道,高端低端高性价不同用户,同时打响数百场的营销战役,还要持续这么干下去,才能实现预定目标。
主角、主场的变化,并不意味相关空调企业就能在今年的市场上抢夺蛋糕,实现经营目标的达成。必须要看到,接下来无论是气温走高,还是气温常态化,对于最近2、3年的空调市场来说,很多企业想要实现的“靠天吃饭”和“高温多卖货”愿望,很难实现了!
过去空调企业们所期待的“火3月”和“红4月”两场战斗,解决上半年的出货压力。在今年的市场环境下,家电圈认为,只能通过一轮“血战二季度”的车轮战,才能有希望,但不一定能收获!
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原文标题 : 今年空调大战主场与主角都变了

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