以奥佳华为例，2018年－2020年研发费分别为1．83亿元、2．27亿元、2．69亿元。2021年更达2．89亿元。同期，荣泰健康为1．09亿元、1．23亿元、1亿元、1．19亿元。个中差距肉眼可见。

招股书显示，倍轻松销售人员占比高达72．82％，研发人员占比11．10％。883名员工中，高中以下学历比例达43．37％；硕士以上学历21人，占比不足3％。

数量之外，研发人员成色也值审视。

核心技术人员分别为马学军、陈晴、王少华和杜斐。除马学军外，其他三位核心技术人员分别有着产品设计、信息技术研发与产品应用和工业设计等从业经历。

招股书显示，“马学军先生是公司创始人及产品研发总带头人，全面负责公司产品与技术战略规划，在研发方面的主要贡献包括组建并领导公司的核心技术团队，指导和培养技术人才；把握市场和技术的发展趋势，判断产品研发方向；主持与公司主要产品、未来战略技术储备相关的技术开发和工艺改进。”

马学军曾言“创新是一家企业存在的根本的价值。”其访谈中也自称：“我属于技术人员性格，技术型性格的人对产品的独创性和产品特色有很强的自我要求，产品必须要有自己的核心技术和特色。”

然有舆论指出，就是这位“产品研发总带头人”学历仅为职高，此前在台湾富豪食品有限公司业务部、深圳西格玛销售中心担任销售主管和销售经理的履历，也无多少科研技术背景。

还是数据说话吧：

据《科创板日报》统计，专利产出上，倍轻松目前所持的767项专利中，超过50％为实用新型专利，而通过授权的发明公布（137项）及发明授权（65项）占比25％左右，其中近两年的发明授权申请量仅9项。

说千道万一句话：专业事，还要专业人才来做。

4

代工模式利弊 质量经很关键

或许，也有无奈与急迫。

有业内人士一针见血指出，在“贴牌”为主的生产模式下，按摩仪行业确实很难重视研发。

艾瑞咨询数据显示，2015年－2021年，我国按摩器市场规模由96亿元增至180亿元，年复合增长率达11．05％。

另一厢，企查查数据显示，截至2021年底，我国经营范围涉及按摩器的在业／存续企业数量达到12025家，2016年－2020年，每年企业注册数均超1400家。

背后原因也好理解，市场旺盛需求下，只要注册公司，找到代工厂贴牌，再投入营销，就能大概率快速打造一个看似高端、科技感十足的按摩仪品牌，在资本市场吸金。试问这样的生意，谁不想做？

据中国家电网报道，目前诸如倍轻松、奥胜等在内的品牌，大部分产品都是通过奥佳华贴牌代工。

在互动平台，曾有投资者对倍轻松发问：贵公司部分产品委外加工，如何对其质量进行保障？如何在加工过程中对外协方进行监督管理的？外协加工是否会存在核心技术外溢的风险，对股东们带来损失？

从回应看，倍轻松是有不小信心的。

的确，生产环节外包，轻资产化运营有利企业早期快速发展。

但从一些企业的翻车案例看，发展到一定规模仍沿用该模式衍生隐忧也尖锐：

第一，代工厂若自己做品牌，易对贴牌方造成冲击；

第二，产品同质化竞争、特色困题；

第三，难控制上游成本，产业链把控力存在短板；

第四，产品质量存在漏洞空间。

来看舆论及用户呼声：

倍轻松官网称，通过将“针砭灸音”的中医理念与智能科技融合，模拟人手按摩相关穴位，从而创造用户的按摩体验。

但2021年3月，钛媒体曾对其眼部按摩仪iSee J plus的测评结果显示，不仅穴位按摩感知难达到，且也不易找准穴位位置，产品功能或许还需进一步完善。

有用户吐槽，用了俩月，卡扣在按摩的时候自动崩开了。

另有用户表示：说这个产品好的都是水军，按摩不到位，很不舒服用完。

．．．．．．

当然，用户千人千面，个别评价不代表全部。但折射的个中警醒信号，仍值倍轻松、马学军冷思。

说千道万，品控第一。相比推广营销，研发力＋基础产业力才是根本，谨防舍本逐末。

5

可喜之变、底层之变、刮骨之变

行业门槛低；重营销、轻研发；代工贴牌轻资产。

乍看当下的按摩仪赛道，像极了2018年前后的休闲零食赛道。对应来看，从行业地位到经营模式，抛开那层科技外衣，倍轻松与三只松鼠有不少相似度：

皆在超大规模市场、坐拥丰富的年轻人用户群体，自身电商基因强大、吸引了雄厚资本助推，凭借出色营销快速做到行业头部。

但如今，三只松鼠风口已落、凸显成长困态、品控烦恼、产业力薄弱硬伤，市值仅巅峰时3成。一个重要原因，是其并没抓住红利期机遇，及时转型升级。

这对倍轻松来说，可谓前车之鉴。

所幸，倍轻松已有觉悟，并加速转型步伐，不乏可喜之变。

产品迭代方面，2021年推出头部按摩器Dream6、颈部按摩器NeckC2等新一代主系列产品，其中“颈小宝”首发当月销量破6．4万台。

年报显示，凭借对市场需求的精准把握和产品的快速迭代，倍轻松传统的颈部、眼部、头部和头皮四大品类产品连续霸榜天猫京东双平台销售第一。

据“天猫后台生意参谋”数据，其颈部按摩器产品市占率已从2020年的4．03％提至2021年的9．48％，有力支撑公司业绩攀升。

扩容方面，倍轻松盯上了中医品类，推出智能艾灸盒等艾灸品类产品。以姜小竹智能艾灸盒为例，天猫首发月销破4万台，一举拿下2021天猫京东双十一艾灸品类销量第一，借此入选人民网2021国民消费案例——十大前沿模式案例。

无需赘言，倍轻松也有创新发力、广泛市场基础的A面，这是其翻盘逆袭的关键。

但要真正打破成长困题，也远非一件易事。需要发展模式、经营理念、核心产业力的底层逻辑改变。走出固有经验路径的“温柔乡”、自我否定自我革新，无疑一场刮骨巨变。

决心、勇气、眼光，力度、效率、精准度。倍轻松、马学军能否大力出奇迹？

本文为首财原创

       原文标题 : 倍轻松为啥亏了？ 可喜之变VS刮骨之变