科沃斯能否继续领跑扫地机器人市场？

2021-09-08 17:56

科沃斯如何实现“功守道”?

静水流深,不疾而速。科沃斯如今已占据中国扫地机器人市场近半壁江山,站在企业层面,在稳定基本盘的同时也要思考未来还有哪些可能。基于此,笔者提出以下三点看法:

1、简化功能,打入下沉市场

奥维云网的数据显示,在线上渠道,扫地机器人的销量占比为42．5%,吸尘器的销量占比为32．8%;而在线下渠道,这一数据分别变为了19．1%和71．7%。

这意味着在下沉市场上消费者更偏爱吸尘器。以二者的价格为参数进行对比可以发现,传统有线吸尘器的价格大多不高于300元,即使是无线吸尘器的价格也远低于一台扫地机器人。此外,扫地机器人作为智能产品,对初始操作有较高要求,大多数年纪偏大的消费者难以理解,因而被“劝退”。

但打入下沉市场又是科沃斯成为“家用必需品”的必经之路,故前期可以尝试针对下沉市场推出专供产品,通过保留核心功能优化价格抢占市场。

2、丰富产品结构,培养消费者使用习惯

站在企业角度,科沃斯的产品实际上具有较高的创新性,选择的方向也大都有着较高的市场潜力。

如现代化的装修对落地窗的应用非常高,意味着“窗宝”的潜在市场其实很大。只是问题在于目前很少有消费者为了擦窗户专门购买机器,这就对科沃斯提出了培养消费者使用习惯的要求。

先推出价格相对较低的简化版机器或在扫地机器人中增加擦窗户的功能不失为一种可能性。尤其是在扫地机器人的市场使用习惯逐渐养成的当下,通过“联动培养”或许能有意料之外的收获。

3、关注保洁市场,推出定制机器人

随着居民人均收入的提高和工作压力的变大,愿意请保洁上门做清洁的年轻人越来越多,同时,对于商业写字楼来说保洁工作也是刚需,保洁市场规模正逐步扩大。

科沃斯可以此为契机,考虑切入保洁市场的可能性。如比亚迪推出滴滴定制车一样,科沃斯也可以推出专供保洁公司使用的定制清洁机器人。尤其是在玻璃、外墙清洁这种高危领域,对清洁机器人的潜在需求会十分巨大。

这不仅能丰富科沃斯的产品结构、增强产品定制能力,也能为其实现B端业务的突破,增加企业的成长性。

结语:

总体来说,科沃斯还是一家处于上升期的智能科技产品制造企业。并不否认它如今仍存在各种各样的问题,但同时也有多种发展可能。不过,随着传统家电制造企业和互联网科技企业的接连入局,科沃斯想要保住头部优势,还要在研发与创新上继续摸索。

文|松果财经

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