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京东和小家电品牌强强联手,加湿器也需迎战消费高峰期

2019-09-26 07:28
来源: 智电网

9月25日,由中国家用电器协会指导、京东家电主办的“润物无声,舒享细腻生活”京东加湿器京品暨新品发布会在北京顺利举行。这次大会更多的是通过数据分析以及整合大数据时代的便利扩展延伸我国消费者对于加湿器了解的现状。

德尔玛、小熊、格力、美的、飞利浦、亚都(排名不分先后)等十几家品牌共同参会,并与京东联合启动“40%相对湿度计划”,来提升中国消费者对加湿器的消费意识,加速加湿器的渗透应用。

同时,京东家电携手品牌启动加湿器的反向定制,推出优选专供的京品加湿器,让消费者用经济实惠的价格舒享健康品质生活。

京东家电事业部生活两季业务部总监杨琪表示,小家电市场近年来逆势崛起,呈现出旺盛的生命力,京东将发挥平台和大数据优势,以定制化、个性化的京品加湿器为突破口,携手各大加湿器品牌共同孵化增量市场,深化中国消费者对加湿器的认知,促进用户实现品质生活。

京东和小家电品牌强强联手,加湿器也需迎战消费高峰期

其实从京东关于加湿器品类销售的数据,就可以很直观的看到消费者对于加湿器的需求越来越高了。那么需求和供给来匹配来看,相当数量的消费者可能曾经对加湿器了解存在盲区,随着我们生活水平的不断完善,直观的展示就是加湿器的同比增长率稳中有升。

而销售额的提升不仅仅是因为用户购买数量变多了,而是消费者更愿意去接受更贵的加湿器了。

这就意味着,价格稍高的加湿器也能得到消费者的青睐,这是一个非常值得探讨的问题。

渗透率较低 市场规模急剧扩张

作为增加室内空气湿度的生活小家电,加湿器具有缓解干燥环境、辅助补水等作用,是冬季我国北方居民改善家居环境的必备电器。遗憾的是,很多人对加湿器缺乏正确的认知,加湿器在国内仍属于新兴品类,截止日前,渗透率仅10%,与欧美日等发达国家普遍20%以上的渗透率相差甚远。

京东和小家电品牌强强联手,加湿器也需迎战消费高峰期

而销售加湿器存在着几个问题:加湿器的销售额和季节有着巨大关联,在春冬季成正相关、而夏季则显然负相关。这也和我们的使用场景相吻合,就好比谁会去在夏季去买羽绒服呢?当然了,除非它夏季的羽绒服足够便宜和实惠。

而加湿器在秋季,冬季开始需求量激增,并且因为1111这种类似的狂欢节可以更加促进加湿器的销售。

同样,加湿器还受地区有着较大差异,这和我国的地理位置以及纬度差异有关联,北方更容易受到干燥的影响。

京东和小家电品牌强强联手,加湿器也需迎战消费高峰期

那么为了进一步提高加湿器的渗透普及,京东家电在2019年的市场旺季即将来临之际,联合主流加湿器品牌推出反向定制的京品加湿器,同时展示行业发展的最新成果。中国家电协会副秘书长陈钢出席发布会并致开幕词,他表示,加湿器行业处于快速发展阶段,消费市场急剧增长,产品技术不断更新迭代,行业持续升级,产业整体呈现上升趋势,“希望行业品牌用更优质的产品回馈市场,满足消费者对品质生活的需求。”

发布京品加湿器 打造加湿器第一平台

事实上,可以有效提升生活质量的加湿器,正逐渐获得消费者的认可和青睐。据中怡康时代客户总经理左延鹊介绍,近几年环境电器权重不断提升,加湿器增长优势显露,线上线下市场向头部品牌集中,同时加湿器市场具有明显的地域性特征。随着80后、90后等年轻一代成为消费主力军,个性化和多样化成为新的市场趋势,加湿器未来发展空间巨大。

在左延鹊看来,在多元化的市场环境下,加湿器行业需要一个稳定可靠的平台,给予消费者具有可信度和说服力的质量保证,推动市场保持高速增长态势。

这样来看,因为较为年轻的消费群体开始重视加湿器的存在,这类消费者往往对于外观设计、使用方式有着较为严苛的要求。设计清新,符合主流审美,尽量不占用空间,材质用料充足并且耐用。

就对于加湿器设计来说,又有了新的考验。同样,每分钟加湿的效率问题也越来越被人看重。

作为中国家电市场全渠道第一的零售平台,京东将承担起为品牌和用户之间架起快速沟通的桥梁的重任,加速加湿器的渗透应用。在发布会现场,京东家电宣布启动“40%相对湿度计划”,联合众多加湿器品牌,通过常年积累的大数据和对数据的科学分析,推荐、提供质量可靠、服务过硬的优质产品,帮助消费者的生活环境达到适合人体的湿度。

为实现这一目标,京东家电联合德尔玛、小熊、格力、美的、飞利浦、亚都等品牌推出7款京品加湿器和7款新品加湿器,基于京东海量消费大数据,为消费者研发、定制更贴近需求的产品,不仅让用户生活更舒适,而且助力品牌实现降本增效、开拓市场,为行业提供源源不断的发展动力。

据德尔玛内销总经理刘帆介绍,利用京东搜索属性点选等数据,德尔玛发现消费者对“香薰”“母婴”“抑菌”“静音”“上加水”等场景的需求量较高。针对相关细分市场,双方合作推出了2款各有侧重点的加湿器,满足不同消费者的需求。这些京品加湿器获得京东的流量支持和资源倾斜,最大化的呈现在消费者眼前,抢占加湿器市场价值新高地。

在发布会当天,京东加湿器新品季也正式开启,除了满减、优惠券等优惠措施外,更有爆款加湿器低至49元的超值福利。同时,京东家电联合中国家用电器协会,向表现优异的品牌和产品颁发奖项,以支持和鼓励各品牌为产品研发与质量管理做出的努力,并肯定其创新价值。

其中,德尔玛DEM-SJS100荣获2019年度消费口碑产品,小熊JSQ-C40N3荣获2019年度用户人气产品,格力SC-40X65荣获2019年度卓越品质产品,美的SC-3C50荣获2019年度出众功效产品,飞利浦HU4908/00荣获2019年度新锐设计产品,亚都SZK-J360WiFi智能净化加湿器荣获2019年度科技创新产品。

打造定制化品质家电 让消费者物超所值

2018年9月,京东推出基于反向定制的京品家电,向家电品牌开放技术、大数据等优势资源,助力合作伙伴洞察消费者需求,深度定制解决个性化需求的家电产品,让消费者以实惠的价格买到优选专供的高品质家电。一年来,京品家电在各个领域不断“攻城略地”,预计2019年将扩容至200余个品牌的上千款产品。

随着此次发布会的召开,加湿器这一新兴品类也正式宣告纳入京品家电的名单。亚都品牌&营销副总裁王春阳认为,京东常年占据着家电网购60%以上的份额。

规模化定制化能力行业领先,与京东家电的合作有利于占领加湿器运营阵地,“根据京东大数据的分析能力的精确反馈,品牌可以了解消费者市场需求,快速布局新品研发,进而打造核心技术,进行功能升级,实现销量和口碑的提升,并依托快速响应的京东供应链,取得更良好的运营效果。”

京东和小家电品牌强强联手,加湿器也需迎战消费高峰期

京东家电事业部 生活两季业务部总监 杨琪做主题分享

杨琪认为,每一位消费者其实都是门外汉,并不了解加湿器产品,京东家电为消费者挑选高品质的加湿器,致力于为更多用户提供物超所值的定制化品质家电,未来将联手合作伙伴为消费者挑选最优质的加湿器,满足大众个性化、差异化的消费需求,让消费者畅享湿润、舒适的高品质生活。

所以,小小加湿器有着这么多的门道,不要以为加湿器就是简单的将水通过简单的电离或者雾化,给我们干燥的空气带来湿润这么简单的事情。还要兼顾健康、卫生、高效、节能等诸多设计考虑,通过过滤以及先进工艺,细菌可以被有效抑制,并且一个恒温恒湿度的环境让我们远离一些生活常见病。

而购置一款合适的、性价比高的、设计曼妙的加湿器,才是大家最希望关注到的。也是电商联合企业共同启动“40%相对湿度计划”的初心。

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