十一黄金周即将来袭，家电市场早已做足准备，等待消费者选购。经过整个夏季的洗礼，全国的空调市场出现应季性降落，但伴随十一之后冬季的来临，十一期间的空调市场也随之又热闹起来。

大部分消费者认为，在促销期间买东西节省很多钱，实则不然，在某些特定的环境下，消费者其实是多付钱的。

以空调为例，近几年，空调市场均价持续下跌，据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，2019年8月空调市场均价为3567元，同比下滑5．8％。反观中秋促销期间，即2019W37（9月9日－9月15日），空调市场均价3880元，同比下滑2．66％。

因为818电商大促的缘故，导致传统节日期间空调市场整体均价比8月份整月均价还要高，从同比下滑数据也可看出，传统节日期间的促销力度早已没有电商造节的促销力度大。

对比十一黄金周，我们很容易猜测出，其整体市场促销力度是没有不久之后的双十一促销力度大的。以此类推，十一期间购买空调会比双十一多付钱的，具体是多少，我们就不预测了。总结的主要思想就是，十一买东西可能会比双十一贵，但在十一这几天买东西肯定还是会比平常买的便宜，所以，要是等不及双十一，十一当属是最佳选购时期。

其实，不光是时间节点导致消费者“花冤枉钱”，从整个家电行业来看，不仅仅是消费者在“多花钱”，制造商也在“多花钱”。

消费者在购买一台空调时的价格大体上是由三部分构成的，分别为空调生产成本、销售成本（销售成本主要包括售后维护成本、销售返利，以及宣传推广等），以及企业利润。

相关资料显示，空调市场成本在逐年下降，是造就空调产品价格下滑的主要原因。当下空调市场渠道库存去化、原材料价格下行，以及产品结构优化带来的效率提升、国家减税降费等因素，均有利于企业向消费者让渡价格空间，降低空调产品价格。

但当前国内空调产品零售均价的下滑以及成本的下降，并不能说消费者与制造商就“少花钱”了。抛开空调市场的成本，销售成本或许才是导致市场价格的罪魁祸首。

据格力电器2019年上半年财报显示，上半年销售费用104．1亿元，同比上期80．3亿元增长29．66％。格力电器在互动平台解释为：2019年半年度，公司销售费用主要为安装维修费、销售返利及宣传推广费，占销售费用总额比例超过80．00％。

对比格力的营业额，财报显示，上半年格力电器营收972．96亿元，同比增长6．95％，净利润137．5亿元，同比增长7．37％。

对比以上数据可知，消费者在购买产品时，其所需支付的价格中，销售成本就占一大部分，同时，制造商所需要支付卖掉产品的成本中，销售成本同样占据很重要的一部分。

处于信息发达的互联网时代，信息爆炸带给人们的并不是越来越简单的生活，随着时代发展，“酒香也怕巷子深”。消费者能在市场中看到的知名品牌的产品，其在推广宣传上的成本，有时甚至会不亚于其生产所需要的成本。

近几年，受宏观经济影响，家电市场面临着前所未有的挑战，其所遭遇的无助与困顿，将整个市场中的家电厂商逐渐推入绝境。现如今，家电市场大体出现两种境况，其一，整体市场份额向龙头企业汇聚，中小型家电企业逐渐被市场做淘汰；其二，搭乘互联网高速轨道，跨界互联网厂商的介入占据一定的市场份额，来势十分凶猛。

市场自发展至开通互市阶段，便早已形成极具规模与定律的贸易环境，随着时代的发展，互联网的介入使得贸易的交流形势发生根本性的变化。但是，究其根本，市场的本质从未发生改变，若想要做好市场，无外乎两点，要么有产品，要么有渠道。

市场的逐步稳定，使得产品的生产成本不会发生较大的变化，原材料，以及科技研发成本都将持续保持一定的稳定。但伴随互联网的介入，“改良版”传统企业能否挑起市场大梁，从根本上扭转市场思维，改变原有的销售方式？

对于日益见长的线上市场，也不能掉以轻心。在家电的整个发展史中，家电的售后保障与维修是其一直以来的致命弱点，线上市场更是将其“忽略不计”。消费者在网购家电时，产品的真实性以及售后成为众多消费者拒绝购买的原因，我们不由猜测，线上与线下的一千元之差，究竟是什么占据绝大部分？

不是指所有，若线上市场将投入更多比例的销售预算在售后方面，我们有理由相信，线上市场将上升至另一个高度。

写在最后：

产品的创新以及定义能力，决定其是否能在市场中站稳脚跟，以及能走多远；渠道的话语权，决定其能否打入市场，随后发展的规模。

未来市场中，必将是线上线下协同作战，将优质的产品展现给市场，同时能带给消费者与企业更多收益。企业在坚守产品质量的原则上，优化销售渠道，降低销售成本，达到消费者与企业双赢的市场格局。