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怎样做好智能家居?12年家居产业链操盘经验人这样说

B/C端同时布局,满足不同用户需求

2019年普遍被认为是智能家居产业开始进入落地爆发阶段。关炜宁认为,在这个阶段,智能家居企业应该从B、C两端同时着手布局渠道。

在B端,地产是天然的落地场景,智能家居企业抓住城市化进程能收获一大波市场利好。目前37度智能家居也在和奥园、富力、佳兆业、实地等地产集团合作。

另外像公寓、酒店、联合办公、网红餐饮等也是智能家居B端的重要客户。这部分市场份额占据37度智能家居总销售额的80%-90%。

图:观众体验37度智能茶几无线充电功能

B端对智能家居需求强烈,背后的核心是物联网技术的成熟与服务时代的到来。这点在房地产行业尤为明显,近年来房地产遭遇发展困境,开发商卖房子不能再以量取胜,转而思考以质取胜,寄望通过部署智能家居、智慧社区,为消费者提供更优质的家庭生活体验、物业服务来吸引买房者。物联网的技术成熟使得房地产愿望成真。

智能家居与开发商的合作是双赢的,关炜宁透露说,在37度智能家居与地产集团的合作实践中,有超过50%的买房用户愿意为全屋智能化买单。

37度智能家居也在积极布局C端,经过多年的用户教育,特别是2018年互联网巨头们的音箱大战后,消费者对智能家居并不陌生。37度智能家居目前已经有20多家渠道代理商,与小米的合作也在推进中。

智能家居趋势不可逆转,目前仍是蓝海

关炜宁认为在5G即将商用,家庭消费升级背景下,智能家居是不可逆趋势,他用了手机和汽车来做生动比喻:

手机从诺基亚的功能机到iPhone智能机转变过程中,在3G到来时代背景下,用户对手机的需求被升级和重新定义,传统功能手机已经被抛弃,智能手机成为主流。

汽车行业中,传统的燃油汽车由于物联网技术的演进和市场消费需求,会逐步由具有自动驾驶功能的智能汽车、电动车所取代。

图:国外展商对37度智能家居很感兴趣

目前来看,尽管从业者众多,智能家居出现的年限也不算短,但关炜宁认为当前的智能家居市场仍是一片蓝海。后续随着5G技术的到来、传感器的普及、连接成本的降低,智能家居在近一两年会迎来全面爆发。

这一波智能家居浪潮中,中国也有其独特的优势,一是体现在庞大的用户群体上,国内人口多,人均住房面积小,智能家居解决方案能改善用户的生活体验。二是产业链集中且完整,比如在珠三角,所有跟智能家居相关的电子技术方案、金属、模具等智能家居产业链都很完整,可以一天跑完产业链企业。这两点优势是国外企业不具备的。

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