怎样做好智能家居？12年家居产业链操盘经验人这样说

2019-06-20 18:51

B／C端同时布局，满足不同用户需求

2019年普遍被认为是智能家居产业开始进入落地爆发阶段。关炜宁认为，在这个阶段，智能家居企业应该从B、C两端同时着手布局渠道。

在B端，地产是天然的落地场景，智能家居企业抓住城市化进程能收获一大波市场利好。目前37度智能家居也在和奥园、富力、佳兆业、实地等地产集团合作。

另外像公寓、酒店、联合办公、网红餐饮等也是智能家居B端的重要客户。这部分市场份额占据37度智能家居总销售额的80％－90％。

图：观众体验37度智能茶几无线充电功能

B端对智能家居需求强烈，背后的核心是物联网技术的成熟与服务时代的到来。这点在房地产行业尤为明显，近年来房地产遭遇发展困境，开发商卖房子不能再以量取胜，转而思考以质取胜，寄望通过部署智能家居、智慧社区，为消费者提供更优质的家庭生活体验、物业服务来吸引买房者。物联网的技术成熟使得房地产愿望成真。

智能家居与开发商的合作是双赢的，关炜宁透露说，在37度智能家居与地产集团的合作实践中，有超过50％的买房用户愿意为全屋智能化买单。

37度智能家居也在积极布局C端，经过多年的用户教育，特别是2018年互联网巨头们的音箱大战后，消费者对智能家居并不陌生。37度智能家居目前已经有20多家渠道代理商，与小米的合作也在推进中。

智能家居趋势不可逆转，目前仍是蓝海

关炜宁认为在5G即将商用，家庭消费升级背景下，智能家居是不可逆趋势，他用了手机和汽车来做生动比喻：

手机从诺基亚的功能机到iPhone智能机转变过程中，在3G到来时代背景下，用户对手机的需求被升级和重新定义，传统功能手机已经被抛弃，智能手机成为主流。

汽车行业中，传统的燃油汽车由于物联网技术的演进和市场消费需求，会逐步由具有自动驾驶功能的智能汽车、电动车所取代。

图：国外展商对37度智能家居很感兴趣

目前来看，尽管从业者众多，智能家居出现的年限也不算短，但关炜宁认为当前的智能家居市场仍是一片蓝海。后续随着5G技术的到来、传感器的普及、连接成本的降低，智能家居在近一两年会迎来全面爆发。

这一波智能家居浪潮中，中国也有其独特的优势，一是体现在庞大的用户群体上，国内人口多，人均住房面积小，智能家居解决方案能改善用户的生活体验。二是产业链集中且完整，比如在珠三角，所有跟智能家居相关的电子技术方案、金属、模具等智能家居产业链都很完整，可以一天跑完产业链企业。这两点优势是国外企业不具备的。

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