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继奥克斯之后,小米正成为格力不可忽视的对手

2019-06-19 11:08
柏铭007
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618空调销售额排名显示,在格力手撕奥克斯之下,美的成为渔翁得利者夺取第一名,让人意外的是格力董事长董明珠经常挂在嘴边的小米也异军突起夺得第五名,这意味着小米在空调行业正成为格力的有力挑战者之一。

继奥克斯之后,小米正成为格力不可忽视的对手

线上空调市场成为必争之地

奥维云网发布的2018年中国空调销量数据显示,空调整体销量5703万套,同比增长1.6%。其中线上市场空调销量为2060万套,同比增长13.7%;线下市场空调销量3643万套,同比下滑4.2%。

由此可以看出,整体空调销量的高增长期已经过去,线下空调市场更是出现下滑势头,而线上市场销售的空调占比已高达36.1%,同时线上空调市场呈现快速增长的势头,线上空调市场的重要性日益凸显。

近几年来,奥克斯无疑是最热烈拥抱线上空调市场的品牌,其在线上空调市场经常位居第一名,形成与格力、美的三足鼎立之势,这与它在线下市场仅位居第五名、市场份额只有格力的八分之一形成鲜明对比,凭借在线上空调市场取得的优势,到去年奥克斯国内空调市场的排名已超越海信位居第四名,是它所取得的史上最好的成绩。

奥克斯在线上空调市场取得成功的秘诀是价格战,2018年其在线上空调市场的均价仅为格力的七成左右,凭借价格优势其在线上空调市场持续取得优势的市场份额,给格力和美的两大巨头带来巨大的压力。

面对线上空调市场的快速发展,格力和美的这两大传统空调巨头也在不断加码,只不过格力囿于自身与线下渠道商的利益捆绑关系以及维持高利润率的需要它并没有在线上空调市场参与价格战,而美的则积极跟进。事实证明美的的策略凑效,在线上空调市场其市场份额与奥克斯差距不大,而价格昂贵的格力则在线上市场明显落后于美的和奥克斯。

小米正成为格力不可忽视的对手

小米在智能手机行业取得成功之后,它正不断介入各个市场,目前为止它已投资了过百家企业,以生态链企业的方式进入了众多行业。在家电市场其更是以小米电视直接杀入电视行业,在经过数年的努力之下它在去年底终于夺取了国内电视市场份额第一名。

2013年小米创始人兼董事长雷军与格力董事长董明珠的10亿赌局让两家企业自那时起一直牵扯不清,随后格力推出手机产品,小米则进入空调行业。早期小米由生态链企业介入该行业并未取得成绩,至去年它以米家品牌推出互联网空调直接杀入了这个市场,618销售额榜单显示米家空调位居销量榜第五名,意味着它在空调行业开始冒头。

继奥克斯之后,小米正成为格力不可忽视的对手

小米在空调行业延续了它一贯的性价比策略,其当下推出的米家互联网空调C1为全直流变频1.5匹空调,售价为2199元,与奥克斯同档次产品价格相当,不到格力同档次空调价格的八成,价格优势明显。

奥克斯和小米两个搅局者持续以价格战作为主要武器在空调市场猛攻,千年老二美的也已跟进,它们在618的表现显示出低价策略已取得明显的成效,这对于空调老大格力来说无疑是十分挠心的事情,格力正面临着该要利润还是要市场的抉择。

对于格力来说,在过去20多年正是依靠渠道商的支持它得以一直稳坐国内空调老大的位置,如今渠道商组建的京海担保又是它的第二大股东,双方利益关系紧密,不过这也造成了格力的成本要远高于奥克斯、小米这些主要依靠线上市场的竞争对手;如果它下定决心跟进价格战,将可能损害线下渠道商的利益,而且2014年它发起的成立以来的首次空调价格战并未能取得预期效果也让它难以下定决心与奥克斯和小米进行价格战。

618是空调销售旺季的最重要购物节,排行榜的数据显示美的在线上市场已取得优势,奥克斯和小米已成为格力的挑战者,格力该何去何从呢?

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