4月20日，腾讯也终于要发布自己的印象产品——腾讯听听音箱了，BAT也终于在智能音箱领域再次碰头，正面较量。

到现在，问世不久智能音箱产品逐渐走过第一个初期的探索阶段，入场的各家企业逐渐有了各自的定位和打法。在智能音箱的赛道上，究竟如何站稳脚跟，如何才能不沦为“陪跑”呢？

2018年6月14日，在亿欧“智能＋新商业峰会”同期举办的“AI消费产品峰会”上，我们将专门设立智能音箱相关圆桌论坛，对这一问题进行深刻的探讨。而今天，就先来聊聊智能音箱想要成功，必须要想清楚的3个问题。

低价还是高价？

目前市场上出现的智能音箱，价格上下浮动的空间非常大，从苹果HomePod 的349美元（折合人民币约2200元），到天猫精灵打折时的99元，各家音箱的定价策略有着巨大的区别。

可以看到，现在几乎大多数智能音箱的价格都集中在399、499、599的价格上，作为一台音箱，这个价格可以说非常“互联网”了。而这样定价的目的也非常明显，那就是快速积累更多原始用户，将自家在行业中的影响力推广出去、放大，占据这一未来的“流量入口”。

有趣的是，499标价的天猫精灵已经有了超过200万台的订单量，并且这一数字还在稳定增长中；而定价349美元的苹果HomePod则折戟沉沙，多方报道都显示其全球销量不佳，第二季度将大幅削减供应链订单。其实对应二者的产品能力来讲，苹果还是要明显优于阿里巴巴的，但尽管如此，消费者在很多时候还是抵制不住低价的诱惑。

当然，也有人对于这一观点持反对意见，渡鸦科技创始人吕骋就是其中之一。渡鸦科技在被百度收购后推出的第一款智能音箱Raven H定价就是1699元，超过国内几乎绝大多数的智能音箱产品。吕骋把产品品质放在了第一位，推出足够惊艳的产品，那么总有相应消费者能够看到产品本身蕴含的价值。

其实无论高价或低价，定价策略来自音箱出品方的整体产品策略，而目前的厂家的做智能音箱的背后策略，逃不开三种目标：AI技术的应用渗透，智慧家庭产品的生态，用户价值的分割。

应用渗透是目前大多智能音箱的主要目标，以亚马逊Echo和百度旗下Raven H为例，前者要保证将Alexa平台向更多产品渗透，而后者则更多为了向外界展示DuerOS平台的优越功能。

智能家庭产品生态是很多业界人士所看好的智能音箱未来愿景，作为家庭中智能家居产品的中控平台，将音箱作为核心，占据流量入口，建立生态闭环，从而实现对全部家庭场景下的智能硬件市场的卡位。

而用户价值的分割，是目前创业公司或中小企业的常见策略，围绕特定的用户群体，不断深耕用户需求和产品质量，建立独特的产品优势。这在某种方面来讲，是应该对巨头竞争的一种切实有效的生存之计。

所以说，定高价还是定低价，取决于你的产品目标究竟是什么？是圈住更多消费电子产品的消费者，还是提高少数音箱消费者的产品忠诚度。

当然，这就涉及到另一个值得思考的问题了。