渠道商

一轮属于中小家电企业市场经营和发展的寒冬季，将在今年的夏天提前到来。这也将是2024年度众多家电经销商市场经营和发展过程中的最大商业陷阱。 杨嘉||撰写 零售、批发、工程，各个级别的市场出货，

近年跨境电商行业持续升温，许多跨境电商平台更是快速崛起，比如Temu、SHEIN、TikTok Shop等。电商出海也为不少家居企业带来了新的增长曲线，外贸市场会否成为家居行业的下一个“主

随着家电原材料涨价周期开启，对于市场上的众多经销商群体来说，特别是乡镇商家，在今年的市场竞争中稍有操作不当或失误，就会出现经营亏损，背负库存贬值的包袱。这并不是吓唬谁，而是要提前预警一些商家朋友，宁可少赚100块钱，也不能陷入被套牢的商业风险

2024年家电一线市场的经营和抢夺，对于众多经销商来说，短期的焦虑在于，货卖不动，钱更难赚了；长期困惑在于，怎样更好地活下去，手段是什么，方向在哪里？ 华辛||撰写 家电市场在2024年的发展和走势，让众多经销商感受到的不是阵阵寒意，而是持续的焦虑，和无尽的困惑

3月27日，美的集团（000333.SZ）交出2023年业绩报告。财报显示，美的集团2023年全年营收3737.1亿元，同比增长8.1%；归母净利润337亿元，同比增长14.1%。至3月28日收盘，美的每股报价64.58元，小幅上涨1.43%，总市值达到4501亿元

雷达财经鸿途出品 文|李亦辉 编|深海 国产剃须刀老大，继续慷慨分红。 近日，飞科电器公告称，公司董事会制定的 2023 年度利润分配预案为，向全体股东每10股派发现金红利人民币23.00元，合计派发现金红利人民币10.02亿元

《港湾商业观察》乐沛淇  每个人不一定拥有自己的房子，每个人也不一定会购买昂贵的家居用品，但房子与家居无疑在每个人的生活附近。 日前，土巴兔大数据研究院发布《2023年中国80后VS90后装修消费图鉴》显示，2023年，互联网家装市场90后已经成为最大消费群体

2023年家电行业的渠道碎片化进一步加剧，传统实体和电商不断面临新的挑战。从消费环节上，建材渠道不断吸纳前置消费需求，在购买环节对用户形成截流；在消费形式上，新兴电商逐渐打破单一货架模式，以直播+货架多维度进军家电零售领域；从消费质量上，下沉市场经历了规模扩张期，进入到追求经营质量的新发展阶段

转型是没有用，还是一些人没有用心去转型？对于众多家电经销商来说，答案只有自己心里清楚。但是，放眼未来2、3年，如果再不转型，庞大的家电经销商们真的是“无路可走”或“死路一条”了

随着我国城镇化进程的推进，从2012年至2022年，我国城镇化率从52.6%上升到65.2%，下沉市场庞大的人口基数蕴藏着巨大的消费潜力。随着经济发展水平持续提高，下沉市场居民的消费认知和习惯与一

最近5、6年以来，家电渠道准入门槛看似一步步降低、瓦解甚至被摧毁，一部手机几个社群“人人都能卖家电”。这只是传统家电专业分销体系被冲击，新的家电零售秩序和渠道门槛正在重构。

挖掘“增量市场” 近年来，在供需两端的双向驱动下，下沉渠道展现出巨大的潜力，相较于一二线城市，下沉市场消费者的日常消费意愿更旺盛，已成为厨电企业的必争高地。据奥维云网

不管外部的家电市场有多么艰难，家电经销商的转型道路却很清晰，且早就明确：一是经营策略，坚持要从坐商到动商的裂变；二是经营理念，要从用户身上赚差价向帮助用户多省钱、多赚钱的转身。 常伟||撰写 电商网店、直播带货，KOL带货，一波波的新零售业态出现，并占据家电零售的重要份额

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海 今年的双11大战可谓是硝烟不断，前有李佳琦遭京东采销喊话、被“疯狂小杨哥”怒怼价格垄断、以及遭王海打假，后脚“疯狂小杨哥”的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货时又被嘲低俗

让很多家电厂商没想到，这一轮消费低迷潮会由品牌家居企业的经销商卷款跑路引爆。作为与房地产高度关联的家电、家居等产业，家居经销商卷款跑路是个别现象，还是群体性危机，是否会引发家电企业和商家的出局潮，又是否会出现家电经销商跑路？ 何声||撰写 一愁未平一愁又起

现在最痛苦的事情，是用户并不少，但是这些人，要么是拿着线上电商的型号，直接来问价，要么是拿着线下实体店的型号，上来就问多少钱能卖。根本不给商家机会去沟通、交流和引导。 华辛||撰写 随着今年秋

在严查线下渠道经销商窜货之际，作为清洁电器新贵、家庭扫地机市场开拓者的添可，还在进行面向市场渠道商的控货管理。在家电圈看来，面向市场上不同渠道商家进行控货，并不是什么新鲜事。对于中国市场，以及中国企业来说，在家电产品上控货需要的不只是勇气，还要有胆识和魄力

到底是“病急乱投医”，还是“经营新方向”？进入2023年以来，随着家电一线市场，不管是线上网店，还是线下实体店，都面临着“没有人”的残酷现实，有家电人士提出众多家电经销应该、可以去拓展工程市场和商用渠道

从下沉市场的战术引爆，到线下市场的重新定义，对于家电企业来说，必须要认清：这一轮由京东家电和天猫优品们主导的线下分销市场变革，绝对不只是从下沉市场走向全部线下市场的网络布局扩张和市场蛋糕抢夺，而是要逐步掌握那些缺乏自有渠道家电品牌的商业话语权

《港湾商业观察》黄懿  9月7日，深圳远超智慧生活股份有限公司(旗下知名品牌为“CBD家居”，故下称“CBD家居”或“远超智慧”)更新了招股说明书，拟在深圳证券交易所主板上市，保荐机构为华泰联合证券

透过主要家电企业的渠道策略、渠道布局，以及渠道经营的侧重点，可以清楚看到不同企业在主要品类、主要品牌上的市场经营优劣势和竞争实力差。 杨嘉||撰写 这几年来，在家电零售渠道加速碎片化变革的过程

并不是所有家电品牌，家电品类，都适合在家装渠道进行市场拓展并创造增量。家电圈特别提醒：正在拓展前装渠道的家电经销商、代理商，一定要注意两个边界和一个节点，才能更好地让家装渠道为家电的精品化、套系化和场景全屋化经营落地“助力”

熬不出结果、等不到未来。哪些经销商能在新一轮的家电市场洗牌中活下来，又有哪些经销商会率先倒下来并被挤出局，答案已经很清晰。 杨嘉||撰写 日前，在参加一家企业的新品牌和新产品首发上市活动时，家

家电批发、零售等出货渠道的持续碎片化，对于家电企业来说，看似是利好。实则，背后却是整个家电流通分销的话语权高度集中，掌握在少数零售企业手上。这种话语权加速集成与零售业态的碎片化并存，考验众多厂商的经营智慧

进入2023年以来，格力电器的新零售渠道变革，到底怎么样了？进展如何？效果如何？虽然外部的关注度在减少，但格力相关落地动作并未放慢，反而在加大并多变。 常伟||撰写 进入2023年以来，格力电器的新零售渠道变革正式进入多轮并驱、内外交互的转型新阶段

京东、天猫为代表的平台型营销商，分散各地的家装企业为代表的前装渠道商，以及众多经销商把持的工程集采商，组成中国家电流通渠道的“新三驾马车”。 文剑||撰写 今年以来，不

今年上半年家电市场的情况很清楚，就是众多商家不降利润就抢不到订单（因为同行都在降利润抢用户），但是降了利润抢到单却又赚不到钱就是瞎忙陪跑（赔本赚吆喝的买卖在家电业说出来都没人相信）。 宁言||撰

《港湾商业观察》张峻浩  与部分经销商矛盾发生后，即将披露半年报的欧派家居（603833.SH），能否扭转业绩颓势？  01 一季度业绩下滑  在2023年披

家电下沉渠道的发展、繁荣和活跃，或将在今后3、5年间成为家电市场主流品牌商、渠道商和经销商新一轮洗牌、重组的导火索。家电圈认为，所有家电厂商都需要重新认识下沉渠道、下沉市场，以及下沉市场上的商家和用户们

跟当年的苏宁、国美一样，这些年在家电流通行业崛起的京东、天猫，早就不只是家电零售的电商，也不只是家电流通行业的零售商。很多家电经销商口中的“只要电商倒了，实体店好日子就会来了”并非事实

日本家电大卖场山田电机开始卖车了。这会是中国区域性家电大卖场的转型之路吗？虽然此前已经有不少地方性强势家电经销商，借助新能源汽车的机会开始卖车，但都属于业务的跨界扩张，而不是在家电卖场里直接卖车。

随着国美、苏宁在家电零售市场主导地位的全面失守，一线家电零售市场早就出现了新的替代者和破局者，甚至在规模实力、网点覆盖率和用户影响等方面，远高于当年的美苏双雄。这也正是最近几年家电零售渠道从碎片化走向泛滥化的根源之一

家电市场上的业务人员们，从来没有像今年这样，感受到家电零售渠道“泛滥成灾”的冲击和伤害。 周简||撰写 接近尾声的2023年618大促，让众多家电企业和商家，第一次感受

作者 张航 编辑 覃拓 运营 陶子枫 制图 李婉婷  仅因为在天猫购买到一台用保洁柜冒充的消毒柜，王斌（化名）与商家、监管部门，展开一场长达一个多月的“拉锯战”

文/侯煜 编辑/罗卿 老板电器是家喻户晓的行业白马股，从 2010年到2020年的十年间，老板电器年度营业收入增长超5倍，归母净利润涨幅超过10倍。但在2021年，受地产客户财务暴雷牵连，该公司业绩出现暂时性下滑

前沿科技和新兴互联网模式，总会为瞬息万变的中国零售市场注入变革的动力，新零售业态也因此层出不穷。2021年4月， “兴趣电商”概念被首次提出，按照行业定义，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，并提升消费者生活品质的电商

作者：苏杭 出品：洞察IPO 2022年1月6日，玛格家居股份有限公司（以下简称“玛格家居”）向证监会递交了深市主板上市的招股书；5月20日，证监会发出了反馈意见，两个月后，玛格家居更新招股书，随后就是漫长的排队等待

2023卫浴行业住宅需求规模近1800万套，存量房占比近7成2022年地产下行持续，产业环境发生变化，投资热度降低、产业链各环节指标疲软，家居卫浴行业明显受挫。在煤炭、天然气等原材料价格大幅攀升下，企

【蓝科技观察】2022年美的洗衣机表现不及格。尽管2022年还未掀开新的一页，但从前11个月的数据看全年的表现，基本已成定局，不会有太大偏差。为什么2022年美的洗衣机表现不尽如人意？是产品还是运营问题？一是洗衣机”五强”美的成个案，销量下降不是产品问题

文：权衡财经研究员 李力编：许辉最近，房地产行业信贷、债券、股权融资相继解绑，信贷政策从“保交楼”到2000亿元免息贷款再到万亿元授信额度，房地产上下游产业链宽广，涉及高达50多个行业。解绑房地产的融资渠道，可能拉动金融、建筑、家居、基建投资等相关产业链系统