根本卖不动货，实体门店的生意基本算是废了，这一局面会持续多久？众多经销商们又怎么办？家电企业是否会出手赋能线下实体店？

文剑||撰写

残酷的现实和尴尬的业绩，摆在众多家电企业，特别是庞大的家电实体店老板面前。  

“市场不好，零售没有量，货卖不动、人更找不到。即使是线下门店的销售价格，比线上网店还要便宜，实体店也敢于跟网店去拼价格，仍然是货卖不动”。

最近，众多渠道的经销商，在跟家电圈聊起这段时间的生意，就显得“有气无力”。一边说，宁愿选择躺平也不参与内卷，不生气不吐槽；另一边，看着网店还在通过低价天天出货，内心不平静，着急希望家电企业能出手相救。不能眼睁睁看着实体店亏损甚至关店。

家电实体店，生意怎么了？ 

进入11月以来，一线市场上众多家电实体店的生意就遭遇“冰冻时刻”。有业内人士就直接说，跟网店生意相比，家电实体店的生意可以说是“基本废了”。 

这种“实体店生意废了”说的还是比较委婉。上述经销商就反馈，基本上一周都卖不了一台家电，即便是一个月卖了几台家电，利润也非常低，很多时候就是为了走量，牺牲账面利润在出货。

在跟全国多地的经销商沟通后，家电圈发现，这一现象并非个别区域而是绝大多数区域，以及绝大多数实体店的真实情况。大家共同的难题就是两点：人找不到、货不卖动，最终带来的恶果就是，实体店“想亏本、超低价出货”，也没有生意，根本没人买。

不过也有实体店的老板告诉家电圈，生意不算差，只是跟以前相比，市场很冷清，用户需求还是有的，现在主做冬天的取暖电器，像热泵、燃气炉，还有家用中央空调等，一些用户的取暖和老房改造还是有购买力的。然后，还有一部分则是家中的换新需求。

进入四季度以来，家电市场整体的销售走势并没有明显的恶化，只能算是惯性回落。特别是，在经历双11大促之后，对于家电消费市场来说，需求疲软是常态化局面。不只是线下实体店生意不好，即使是线上的网店出货量也在下滑。

受到外部众所周知的经济环境影响，今年四季度的家电新增需求和换新需求同时衰减，再叠加线上电商网店的拼低价内卷，自然线下实体店的生意低迷，也在情理之中。可以说，最近一段时间家电实体店的生意低迷，并不意外，而是多重因素叠加之下的必然结果。

从这种市场走势情况来看，虽然双12大促已经启动，那自然是线上网店的主场，反而会进一步收割线下实体店的订单。同时，考虑接下来的年末家庭经济收入，叠加春节市场，家电实体店的生意肯定会更惨淡，可能还会持续一段时间。家电圈认为，实体店的老板们至少做好“过3个月苦日子”的心理准备。

实体店的惨状，企业会出手吗？ 

一直以来，很多家电企业和营销操盘手们，都有实体门店的情结。特别是对于两类群体：一类是海尔、美的、海信、格力、TCL、长虹，以及方太、老板、华帝等全品类家电以及厨电企业，都是靠线下门店，以及渠道经销商助力，成长并发展起来的；另一类则是基于经营战略安全维度的，包括京东、天猫等线上的平台电商，还有美的、格力、海尔、海信等头部家电企业，必须要线上线下全渠道布局，避免被少数渠道商家“挟持”或“绑架”，最终形成相互平衡。

直到今天，众多家电实体店老板们，并不担心未来的生存空间，只是焦虑眼前的“货卖不动，以及钱赚不到”，甚至局面持续下去还会亏损。对此，家电圈认为：这种担心有道理，但是实体店的走势未来在家电行业会超出预期。

一是，对于实体业态来说，不用担心未来在家电行业会消失，但是实体业态未来一定不会独立存在，而是与网店、直播、社群等资源拉通并协同；否则单靠实体门店卖家电，盈利平衡点很难维持。

二是，大量实体店的经营者，特别是渠道经销商来说，不能再“高枕无忧”了。家电企业肯定会出手“激活实体店”，只会“嫌贫爱富”而不是会救济所有的实体店和渠道经销商。实体店的老板们肯定会面临生存、出局压力，正是“优胜劣汰”之下的洗牌，没有什么奇怪的。大量卖家电的实体店，早就干不过拥有2部手机、10多个社群的微商和个体们。

三是，虽然很多家电实体店的生意停摆，但是家电圈注意到，主要家电企业并没有停下脚步，还是在通过品牌日、粉丝节等活动，通过拓展家装公司、物业公司，以及企事业单位，帮助渠道经销商获客抢单。当然这种活动也需要实体店的商家响应和配合。

最坏的时代，并不可怕。因为家电市场也在酝酿新的机会和可能。生意停摆的家电实体店老板们，可以趁当前的生意空隙和难得清闲，多从用户经营和业务模式创新等角度思考突破的方向。

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       原文标题 : 最近家电实体店的生意基本废了？