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冲击全屋智能第一股 欧瑞博意欲何为?

2022-11-01 09:59
松果财经
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冲击上市,是很多企业必经的一条道路。有的企业是为了上市而上市,主要目的是完成对赌。但有的企业却是为了实现更宏伟的目标——成为一个行业创新发展的推动者。

2020年7月,欧瑞博也曾冲击科创板“全宅智能第一股”,申万宏源证券对其进行四期辅导工作后,欧瑞博上市进程便终止。

2022年10月,欧瑞博与中金公司签署上市辅导协议,宣告重启IPO,再次向“全宅智能第一股”这个目标进行冲刺。

欧瑞博上市是为了什么?尤其在许多企业已经暂停上市计划的情况下,欧瑞博为何会选择这时候开始准备上市?

带着这些疑问,松果财经对欧瑞博进行研究后发现,这是一家至今依然保持着“创业精神”的智能家居企业。在巨头们占据主要市场的智能家居行业里,不管未来市场还会增长多少,创业新势力通过自身突破和间接推动巨头变化的方式,对推动行业创新发展是拥有巨大帮助的。

从这个角度上来看,欧瑞博顺利上市对整个智能家居行业的激励意义,或将远高于巨头分拆一家子公司上市。那么,欧瑞博到底是一家怎样的公司,其上市后的主要目标会是什么?我们又应该关注欧瑞博的哪些关键问题呢?

想成为智能家居界特斯拉?欧瑞博到底是一家怎样的公司?

尽管每年都有许多企业上市、拿到融资,但在中国商业市场上,真正具备创业精神的创业者其实并不多,而欧瑞博的创始人王雄辉就是一个很特别的人。

相比许多学历高、从业背景好的创业者,欧瑞博创始人王雄辉只能称得上草根创业者,但其对产品的执念、对战略的理解、对智能家居行业的热爱,是大多数智能家居从业者和创业者不具备的特质。

有这样灵魂人物的影响,欧瑞博也不走寻常路。2022年5月,欧瑞博重磅推出原生智能物联网操作系统HomeAI OS 4.0,宣称重写了安卓系统500万行代码,成为继华为鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。

冲击全屋智能第一股 欧瑞博意欲何为?

对于大多数公司而言,操作系统是他们想都不敢想的事情。投入大、风险高,极易把公司主业拖垮。创业商战电视剧《大时代》中,主人公陈顶天是一名技术很强的程序员,他靠天越星已经发家,并在深圳建立了一支优秀的销售、研发团队。但其执意开发“中文视窗操作系统”,虽然汇聚了来自全国的研发专家、程序员,但由于投入人力、物力太大却而迟迟没结果,最终拖垮公司,团队分崩离析。此后,陈顶天靠卖保健品、做电商网站才逐步重回巅峰。

陈顶天的故事,是从史玉柱、冯仑、求伯君亲身经历改编而来。整部电视剧都非常清晰地告诉大家一个事实:IT创业不要碰操作系统,按照正常的逻辑,操作系统一般什么公司会来做?只有谷歌、苹果、华为、阿里、特斯拉这样的公司才敢去尝试。尝试,还不一定就会有巨大的成果。

但欧瑞博,就是这么一家“疯狂”的公司。他并非科技、家居巨头,却敢干这些巨头都不敢干的事情,甚至他还在这件事情上干出成果了。

因此,有人说欧瑞博是智能家居界特斯拉。客观地说,欧瑞博推出HomeAI OS 还只是开始,要想让整个操作系统发展起来,未来还有许多工作需要开展。

以目前的核心业务来看,欧瑞博构建出一个拥有完全自主知识产权的AI+IoT+Cloud技术体系。在这个体系下,欧瑞博以HomeAI OS 为核心,以拳头产品超级智能开关MixPad和自行推出的智能电器产品为切入点,通过与数百种主流品牌家居电器产品互联互通,最终在智能照明、智能暖通、智能遮阳、环境音乐、可视对讲等产品与系统方面实现智能化,从而满足用户在全屋智能不同场景的需求。

其中,超级智能开关MixPad,是欧瑞博在智能家居市场真正打响自己品牌的关键产品。这款产品不仅为用户解决了家居交互零乱且碎片化的问题,还提供物理按键、触屏、语音、App等多种交互方式,堪称是欧瑞博公司经营的基本盘。

通俗理解,欧瑞博要做的是全屋智能一条龙服务。他希望打破国内智能家居品牌对安卓系统的依赖,以自主研发的底层操作系统为基础,既推出自身的智能家居产品为用户提供不同场景的服务,也可以为各大家居家电品牌服务,成为全屋智能乃至于整个智能家居市场的创新推动者。

以这样的发展目标,欧瑞博显然是一家真正值得尊重的企业。尤其是作为智能家居新势力,欧瑞博能在巨头夹击下实现阶段性目标(第一是依靠超级智能开关MixPad打造行业爆品,第二是成功推出HomeAI OS ),我们更有理由对这样的企业保持长期关注。因为,和很多过渡依赖母公司资源的无趣公司相比,欧瑞博要实现的远大目标,让这家企业少了许多“铜臭味”。

上市只是过程 欧瑞博这两个问题值得投资者关注

从欧瑞博的定位和其已经实现的结果来看,这样的企业顺利上市后,或许会给整个智能家居行业带来更多正向的影响。欧瑞博不是一家为了上市而上市的企业,其上市主要目的是为了实现更宏伟的目标。

目前,欧瑞博已完成六轮融资,腾讯、美的置业、红星美凯龙、联想之星、华兴新经济基金、索菲亚、萍乡国资、托邦股份、富美森家居都已经成为欧瑞博股东。同时,腾讯持有欧瑞博10%的股份,为仅次于美的置业的第二大外部投资方。

如此豪华的股东团加持,凭借着欧瑞博的基础业务支撑和未来业务想象力,欧瑞博上市或许只是迟早的问题。对欧瑞博这样的公司而言,上市只是过程,多了融资渠道,提升了公众影响力,但并非是这家公司的终点。作为投资人而言,这家企业上市后是否值得持续关注呢?

松果财经认为,欧瑞博最具想象力的故事,确实是HomeAI OS 。安卓系统在智能家居场景下,不是专用系统,智能家居产品在搭载安卓系统的过程中的确也存在许多问题和限制,不管是从国产替代的需求还是从市场化需求,智能家居市场会需要更适合的操作系统来支撑。

但操作系统业务要发展起来,是非常漫长的过程,如果你对欧瑞博这家公司感兴趣,与关注HomeAI OS相比,这两个关键点更值得关注。

关键点一:能否在零售端取得重大突破?

目前,欧瑞博已经在全球拥有超1000家全屋智能体验店,覆盖全球超过100个国家和地区。

智能家居并非是由单一的科技智能技术组成,他本质还是做家居产品。欧瑞博推崇科技美学的理念,希望回归家居产品本身为用户服务,这是极为正确的选择。但传统家居品牌在渠道方面的工作,欧瑞博等新势力需要好好补上。

家居产品,尤其是智能化、高端化的家居产品,需要让客户实地实景体验。以欧瑞博目前在线下的销售点位来看,这些点位数据对比传统家居品牌还有差距。

2020年,欧瑞博推出了“繁星计划”,宣布将在3年内开1万家线下体验店。科技类创业公司,有时候很容易忽视线下市场和销售工作。如果欧瑞博可以率先在线下零售端的销售点位、销售业绩、销售服务体系方面取得突破,并且建立起一支强大的线下销售渠道,这将对欧瑞博打造一个坚实的业务基本盘提供巨大帮助,也是目前欧瑞博能最快取得成果的途径。

零售端,代表是更高的溢价、更好的现金流。此前,欧瑞博在B端市场拥有极大影响力。据奥维云网2021年数据显示,欧瑞博在精装修智能家居系统市场的市场份额为14.1%,排名第一。其中,美的地产、佳兆业、旭辉、华润、龙湖在内的数十家地产企业都是欧瑞博的客户,甚至有的还成为了欧瑞博股东。同时,根据中国电信2021年数据显示,欧瑞博占据2021年中国电信智能家居类设备——智能门锁和智能插座品类榜单双第一,并成为中国联通、中国移动智慧家庭平台的重要合作伙伴。

任何选择都是有利有弊的。优秀的B端市场成绩,能给欧瑞博带来大量的订单,也会对其打磨产品体系有巨大帮助。数据显示,欧瑞博已服务全球超350万家庭,超500个标配欧瑞博全屋智能的精装地产项目实现批量交付,是用户案例规模和地产项目批量交付数量领先的智能家居品牌之一。

由于许多精装房项目,是属于装修前装市场,欧瑞博也更容易打造全屋智能体验,可以让客户全面感受全屋智能的魅力,这样的经验积累是其他品牌不具备的。

但在目前房地产行业整体遇冷的情况下,作为房企供应商,回款难、垫付多的尴尬问题也是欧瑞博们不得不重视的问题。

如果欧瑞博可以在零售端取得突破,欧瑞博的估值想象力会比现在还大很多。

关键点二:MixPad之后,欧瑞博能否持续打造爆款产品?

不得不承认,欧瑞博最早将力量集中在单品打爆战略,是一个非常正确的选择。在这一战略的影响下,MixPad系列智能面板逐步代替传统开关,成为智能家居场景下的重要连接器,成为欧瑞博的基石产品。

目前,欧瑞博在智能照明、智能门锁、智能窗帘、智能安防传感器也推出了许多产品,这些垂直领域竞争激烈,尤其是门锁、安防、照明这三个板块,需要面临新旧势力的夹击。

如果时间回到2011年,也许欧瑞博可以以做MixPad的逻辑在这些领域也都取得突破。但随着市场竞争加大,如何在MixPad之后拥有持续打造爆款产品的能力,也是对欧瑞博的一大考验。

可以肯定的是,欧瑞博已经逐步成为一家真正优秀的智能家居公司。其远大的目标,让其有机会成为一家伟大的巨头公司。理想很美好,现实很骨感。纵然可以顺利成为全屋智能第一家上市企业,但要想成为全屋智能市场第一的上市企业,欧瑞博还需要把战线拉长,让自己的基本盘更稳,让自己的现金流储备更多。因此,如果能在上述两个关键问题取得突破,欧瑞博就有望建立一个连巨头都很难撼动的基本盘。届时,凭借着这家疯狂企业对底层系统的执念,一个千亿市值的智能家居企业也许就真的会出现了。

来源:松果财经

       原文标题 : 冲击全屋智能第一股 欧瑞博意欲何为?

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