双十一刚刚落下帷幕,家电行业的优等生再次交出了漂亮的成绩单:截至11月11日24时,TCL双十一销售金额突破21．87亿,同比增长36．68%。

其中,QLED原色量子点智屏销量突破三万台,同比增长10倍,取得全渠道销量、销售额双冠军;98英寸巨幕智屏取得线上线下全渠道销量、销售额双冠军;Mini LED智屏取得线上线下全渠道销量、销售额双冠军。

在竞争激烈的双十一大战中,TCL能始终保持先发优势地位,以高速的姿态向前奔跑,这背后显然有新的变量正在驱动。

TCL惠州总部大厦

智能家电大变局:“爱国潮”来袭,国产崛起

智能家居行业发展的速度有多快?有人曾用“光速”来形容这个市场的爆发力和技术的日新月异。几年前还因不够“智能”而闹出不少笑话的家电,如今已为人类“解放劳动力”带来了光明。尤其是近年来年轻消费群体的推动,让“宅经济”迅速发酵。

而“宅经济”演化出的“懒人”思维,追求更具品质生活的需求持续迭代,也让技术创新带来产品体验的进阶变得水到渠成。从80年代的电视、冰箱、洗衣机,到90年代的空调、电脑、手机,再到如今人工智能、物联网加持的智能家居,随着消费潮流的中高端化升级,引领一轮智能化、高端化、时尚化的变革浪潮正蓬勃而来。

消费观念变了,消费渠道也变了,家电走出了大卖场,开始有了自己的专柜,还有了线上的旗舰店;供应链也在变化,大厂们不再局限生产制式统一而单调的产品,而是可以根据自身发展需求实现新的变化……财经作家吴晓波认为,这是“中国所有制造业者新的机会”,他说:“人们不再相信价廉物美,人们相信价美物平,即消费者在追求商品质量的同时,愿意主动支付这部分的产品溢价。”

换言之,消费者愿意追求美好的生活,也越发看重品质,越来越青睐国产品牌,这是未来制造业的机会。而新产品、新技术、新模式、新业态的不断涌现,也拉动了中国家电企业迅速崛起。

过去几十年里,中国家电企业受市场需求等诸多因素影响,曾经陷入渠道战和价格战,如今,新的时代已经开始,红海也劈开了一条新的崛起道路,但崛起之路并非易事,摆在大多数家电企业面前的一道难题:如何从国外企业中夺回话语权?

谁能掌握话语权,制定游戏规则,才是真正具备了核心竞争力。为此,以TCL为首的众多老牌家电厂商以及互联网品牌等各路玩家都不约而同走上“话语权”争夺之路。

虽然TCL的发展历史早已经不是什么新鲜故事,但仔细研究会发现,TCL所做出的选择每一步都踏在过去经验与教训的积累之上。

最初TCL靠录音磁带赚到了第一桶金;后来做电话机为TCL打下坚实的品牌基础,接着靠前瞻的眼光抓住28英寸大屏CRT电视的机会,成为彩电业新星。发展如日中天之际,TCL对汤姆逊、阿尔卡特等一系列闪电并购,让其成为国际热点。但危机总隐藏在繁盛之中:CRT彩电被液晶平板电视取代,汤姆逊的长项——CRT(阴极射线管)技术迅速被时代抛弃,TCL陷入成立以来首次亏损的处境。

当TCL重整山河,完成著名的“鹰的重生”之后,小米、乐视、微鲸等互联网品牌又高调入场,传统家电厂商面临价格战风波。此时的TCL已经意识到互联网思维的重要性,陆续推出了TCL爱奇艺电视、以及全新的互联网电视品牌雷鸟,并在2014年发布了双轮驱动战略“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+”转型战略和“全球化”发展战略。

作为家电巨头,TCL非常清楚自己的优势,也很清楚自己的劣势,家电企业的优势在于家电产品本身的研发以及生产。在全面布局智能家居的路上,TCL的厉害之处在于敢于革自己的命,选择不再固守自己最优势的产业,而是始终围绕“技术领先、效率制胜、营销突破、全球领先”的经营策略,聚焦智能终端业务,深耕智屏、智能移动、连接设备及服务、互联网业务、智能家电、智慧商显等以智能终端产品及服务为主的板块,大力发展包括环保、产业园运营等在内的新兴业务,致力于成为全球领先的智能科技企业。

高速增长逻辑:多重优势,全球生态体系构建再加速

“变革是TCL的基因,适应变化,主动变革,是推动TCL前进的内生动力。”正如李东生所述,正是因为拥有变革的基因,40年前的一个小工厂才能在今天成为全球知名的智能科技企业。

TCL(集团)主要业务架构

从某种意义上来看,TCL的成长历程实际上也是中国制造产业发展的一个缩影。可以说,中国经济发展到今天,是由无数个“第一个”“第一次”共同组成,而TCL的40年发展史中同样有很多个“第一”:

第一个十年,改革开放的初期,中国企业开始有了市场意识。当时的TTK家庭电器有限公司(TCL前身)从做录音磁带进入了通讯产品市场,率先开发制造出中国第一部免提按键式电话,由此打开一个新的市场。TCL电话机曾一度占据中国电信市场60%的份额,并出口到30多个国家,成为“中国电话大王”,TCL品牌也由此确立。

第二个十年恰逢中国改革开放的高潮期,TCL扩大业务领域,先后进入彩电、手机、电脑、低压电器等行业,并在多个领域取得了成功,跻身中国电子百强前三。1999年,TCL王牌彩电销量中国第一;2001年,TCL手机销量在国产品牌第一。

第三个十年,中国与世界接轨,经济慢慢融入全球经济体系中。当时很多企业开始了国际化的脚步,TCL也在那一时期开拓国外市场,成为中国企业开展国际化经营的先行者之一。

第四个十年,中国经济加快转型升级。TCL因为前面三十年在技术、制造、市场、企业文化等方方面面的积累,所以敢于进入更大的市场并开辟新的增长曲线,引领中国制造企业走上全球领先的发展道路。

从效率到产品再到逐步实现技术和生态领先,进而迈向全球领先的发展进程中,TCL最重要的举措就是2009年成立TCL华星以及2020年收购中环。这两项重要的战略使TCL完成了从传统终端产品制造向先进制造业的转型,也打破了国内“缺芯少屏”的局面,让中国半导体显示、光伏和半导体材料、智能终端实现了从无到有、从弱到强的历史变革。

中环环鑫GPP芯片

TCL华星深圳t2研发中心     TCL华星武汉t3工厂

天津中环半导体园区与在张家口投建的光伏电站

官方数据显示,2021年前三季度,TCL(集团)实现营收1857亿元,同比增长80．9%;实现净利润150．9亿元,同比增长337%。其中,三大核心业务均呈现高速增长。具体来看:

半导体显示、光伏方面,今年前三季度行业较去年更加景气,TCL华星主要产线保持满销满产。得益于市场给力,TCL华星前三季度收入为441．4亿元,同比增长117%,净利润为109．7亿元,同比增长810%。目前,TCL华星正加速推进中尺寸业务战略,聚焦快速增长的高端市场,调整已有产线产能,积极导入行业头部客户,建立业务增长新驱动。

半导体材料领域,中环半导体加快产能释放和产品结构优化,8-12英寸抛光片、外延片出货量攀升,产销规模同比提升超过90%。截至2021年三季度末已形成月产能8英寸65万片,12英寸10万片,新增布局小直径扩产和8英寸新产品项目。

智能终端领域,TCL实业深入推进“AI x IoT”发展战略,实现营业收入784．8亿元,同比增长24．5%;实现净利润39．5亿元,同比增长181．8%。其中,受益于垂直的产业链整合优势以及TCL Mini LED等新显示技术快速发展,2020年TCL电视实现强势增长,全年销量3534万台,全球第二。TCL实业旗下香港上市子公司TCL电子智屏2021年前三季度全球销售量1706万台,出货量市占率略有攀升,稳居全球前三。高端产品——量子点智屏及Mini LED智屏的销售量分别同比增长76．5%及116．0%。

除了智屏业务外,TCL实业旗下空调及白色家电业务的重要性也日益突出。2021年前三季度,TCL空调全球出货量近1000万台,同比增长10．0%,其中出口量接近650万台。TCL冰箱(不含ST奥马)、洗衣机出货量合计接近300万台,TCL空调、冰箱、洗衣机等板块营收均实现正增长。TCL实业旗下从事音视频产品和无线智能互联产品的研发、生产和销售的子公司通力电子,前三季度营收达73．1亿元,同比增长23．33%。

如今,TCL华星电视面板销量已实现全球领先,TCL旗下中环光伏单晶片出货量全球第一,智能终端产品的销量在双十一战场中领跑行业,囊括全球版图的生态体系构建已然全面形成。而随着产业链的垂直整合,TCL在掌握行业话语权的同时,并未止步于此,相反,2021年9月9日,在40周年的关键时间点,TCL发布了“旭日计划”,以更高调的姿态参与到全球科技生态链中,筹谋的是一个更大的未来。

2019年12月,TCL企业文化升级,正式发布“全球领先之道”

筹谋美好未来,做自己的对手

这个时代的显著特征是生活中无处不在的智能产品,但同时,这些产品只有真正连接起来,才能实现真正万物互联的智能生活。由此可见,未来的商业不再是产品的竞争,而是生态的竞争。TCL由此提出“旭日计划”,目的是通过“连接”打造一个共赢的智慧生态。

“今天靠单打独斗已经完全无法满足消费者的个性化、多元化的功能与情感需求,生态能力圈的打造势在必行。”为达成此目标,TCL实业在三个维度上展开了生态合作,以此打造全球领先的智能物联生态系统,并与合作伙伴共同构筑全面能力型的生态立方体。

而以TCL华星为代表的半导体显示板块,随着万物互联时代到来,未来屏幕将无处不在,半导体显示行业迎来全新的发展周期。此外,得益于全球半导体产业转移以及国家“双碳”政策的重大利好,中环半导体作为半导体光伏及半导体材料领域也迎来了两大产业领域的广阔发展空间。

TCL“旭日计划”的愿景,显然是面向下一个十年进行前瞻性布局,从产业链最上游的标准、技术,以及生产、制造,直至末端的应用、市场,覆盖TCL三大业务板块,以更高、更开放的姿态引领全球产业生态发展的方向。

“我们决心用五年时间,将TCL科技和TCL实业做到真正的世界500强,将智能终端、半导体显示、半导体光伏三大核心产业力争做到全球领先,将半导体材料等其他产业做到中国领先、行业领先。”伴随经济全球化的发展,日益丰富的产业生态正在逐步形成,“产业生态全球化”也成为不可逆的趋势,李东生定下的这个目标或许并不遥远。