“去小米化”引发的危机

从 2013 年开始,小米生态链企业在小米带领下一路高歌猛进,其中有数家企业成长为独角兽企业,有些甚至已经在纳斯达克上市。然而,随着生态链企业的壮大,“单飞”问题开始困扰小米。

小米与生态链企业联手,一方提供产品,一方提供营销、流量与销售,本是一件互利双赢的好事。可随着生态链企业的发展壮大,华米、云米、石头等生态链企业逐渐意识到过低的毛利率制约了企业的前进步伐。

众所周知,小米手机一直以性价比闻名,雷军本人也曾说过,“小米硬件产品利润率不超过 5%”。对于小米自身来说,其拥有丰富的软件生态,手机销量每年多达数亿台,单品利润率并不会影响集团总利润。可对于生态链企业来说,产品销量本就不多,数百家生态链企业产品销量尚且比不过小米手机销量,分摊到每家公司,利润自然少得可怜。

另一方面,小米生态链企业本身也面临着激烈的内部竞争。以石头科技为例,主打扫地机器人,早年靠着小米的营销一举成名。然而,随着石头上市,小米逐渐增加新的扫地机器人供应商。云米、追觅以及杉川机器人,都曾代工过小米扫地机器人产品。如今,打开小米官网,旗下扫地机器人种类多达十余项,在商品介绍栏也没有任何代工厂资料。如果不是特意查询,消费者根本无法比较不同类别产品的优劣。

除了扫地机器人,其他品类产品也类似,几乎都有两三家甚至更多企业参与竞争。小米生态链企业一方面维持较低的利润率,一方面还要面临内部竞争,脱离小米单飞的念头,自然而然就在这些企业创始人心中诞生。

大概从 2016 年开始,小米生态链企业陆续开始单飞。第一个“吃螃蟹”的企业是华米科技,他们推出了自有品牌 Amazfit。仅用一年时间,华米就将来自小米的营收降低到八成以下,同时净利润从 0．24 亿增长到 2．305 亿。

有了华米的成功案例,石头、云米纷纷推出自有品牌。石头科技财报显示,其来自小米的营收已经从当初的 100% 降低到 34．37%。云米科技财报显示,来自小米渠道的营收逐年降低,目前已经不到总营收的一半。

辛辛苦苦“养大”的生态链企业,在羽翼丰满之后纷纷单飞,在小米家电业务扩张中,这些生态链企业反而成为小米前进道路上的阻力。

小米家电该如何挑选?

对于小米公司经营来说,生态链企业单飞影响颇大,可对于消费者来说并没有多少影响。市场上的新品牌,反而为消费者提供更多选择。

了解完小米生态链构成之后,可以发现小米家电并不是一个整齐划一的品牌。某种程度上,可以理解为一个由数百家公司组成的杂牌军。在挑选小米家电的时候,不仅需要观察性价比与产品性能,还要观察其背后的代工厂商。

以小米电视为例,代工厂包括纬创、TCL、新谱电子、深圳兆驰、苏州乐轩科技、瑞仪(广州)光电子、富士康等近十家代工厂,其中 TCL 代工规模最大;小米米家洗烘一体机主要由小吉负责代工,这是一家小米与吉德电器联合成立的子公司;小米米家互联网空调,则是由长虹代工的,小米和长虹也合资成立了虹友电器;米家冰箱主要由 TCL 与创维代工。

如果只看这些代工厂的名头,小米家电产品似乎质量不错。事实上,大厂 OEM 代工业务也有优劣之分,一般根据代工费用提供不同品质服务。以小米洗烘一体机为例,刚刚发售就遭遇“门扣容易掰断”问题。

雷军曾经在多次公开演讲中曾谈到,他对小米的设想是做一个 Costco,把中国制造的高性价比产品卖给消费者,小米对产品进行定制,只赚低利润率的差价。从这个角度出发,消费者也可以将小米理解成一个综合性大卖场,不同类别的品牌与代工厂将其生产的产品摆在“货架”上供消费者挑选。在价格上,小米绝对做到了行业内较为实惠的水平,可在质量上,小米并不能保证所有产品位于行业一流。

小黑认为,如果追求性价比与智能互联,可以考虑小米家电。如果更加看重产品质量与售后服务,不妨考虑美的、海尔、科沃斯这类老品牌。

图源:小米官网、pixabay