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疫情下格兰仕营收不降反增的背后的逻辑是什么?

2021-04-01 10:33
蓝科技
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撰文/蓝科技

“无条件增长,高质量发展。”这句话掷地有声,还有一种毫不隐藏的野心。

3月28日,2021格兰仕328中国市场年会在格兰仕总部召开。当格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤发出“无条件增长,高质量发展”的对外宣言时,现场掌声雷鸣。

朝着正确的方向前进,再造一个格兰仕。当这项最重要的决定,颠覆过去的辉煌,格兰仕人的新梦想启航时,在这场创新马拉松中,我们看到了格兰仕的韧性与执著。

但凡见到去年仅用时50天,就建起了一座4.0智能工厂时,都会对格兰仕有一致的答案:格兰仕速度打赢的不仅仅是一场“战疫”,更是和时间赛跑,抢占了最有利时机。

仅从这一细节上看,格兰仕提出“无条件增长,高质量发展”就是有底蕴的。有梦想、有执行力、有创造力,更具有屡屡创造业内奇迹的新技术。

2020年在疫情突发对制造业带来不利影响下,格兰仕订单依旧不降反升,集团整体营收实现增长20%,顺德总部增长达48%。

今年前两个月,格兰仕更是在充满不确定性的形势下迎来了历史性的开局:1-2月,集团营收同比2020年大幅增长236%。那么,格兰仕提出“无条件增长,高质量发展”的逻辑是什么?

第一个逻辑:格兰仕的技术创新到了爆发临界点,这是格兰仕无条件增长的基础条件。

以微波炉发迹的格兰仕,全球每卖出两台微波炉,就有一台来自格兰仕。显然,在微波炉行业格兰仕是绝对的王者。在其他厨电品类的拓展方面,比如微蒸烤等系列产品,格兰仕同样有雄厚的实力。

过去几年,在厨电持续发力的的格兰仕,已经具备了全品类家电的技术研发、生产制造能力。

Q6微蒸烤一体机、空气消毒机GZ2020、拥有“厨师脑”特别会做饭的超级计算机A6、再到已经应用到家电产品上的第一块自主开源芯片“BF-细滘”及高端芯片“NB-狮山”,这些黑科技成为过去几年格兰仕创新提速的标志性产物。

在本次328年会上,格兰仕发布了多款颠覆行业乃至全球首发的新品:重新定义微波炉的G-Max集成微波炉、颠覆烤箱概念的对开门烤箱、史上最薄的滚筒洗衣机、以及作为新品类的扫地机以及挂烫机。无论技术创新、产品迭代、智能工厂还是芯片技术,当下的格兰仕已经到了爆发临界点,为后期的增长做好了铺垫。

第二个逻辑:百年品牌加持,格兰仕具备成为综合性白电品牌的先决条件。

先后并购百年品牌惠而浦中国,以及百年日本品牌象印公司,对于格兰仕的品牌输出、全球化、以及增加全品类的话语权具有极大的提升作用。

通过对两家企业的收购,格兰仕在全品类的优势会更加明显。惠而浦作为一家美国老牌的家电制造业,在国际舞台上都享有极高的知名度,惠而浦中国生产制造的冰洗产品辐射到全球。日本象印与旗下的电饭煲、保温杯等产品更是日本高品质消费家庭的必备产品之一。

并购两家百年品牌,格兰仕在冰洗、厨电、生活电器的渠道优势、技术优势和品牌优势会更加明显。格兰仕并购两家百年企业,是一个绝对的加分项。将两个品牌价值最大化,这也是格兰仕成为综合性白电集团的必要条件。

第三个逻辑,渠道变化更加适应市场需求,这是格兰仕无条件增长的必要条件。

渠道整合,是格兰仕无条件增长的必要条件。尽管电商已经成为主要的零售平台之一,但实体店仍不能完全取代。实体店除了品牌展示以外,还具有更多的场景体验功能。尤其是在场景时代,实体店的作用日益凸显。

本次年会期间,格兰仕积极推进“一地一代”的代理商改革,即一个城市(地级市单位)由一个代理商经营格兰仕全品类产品。

在蓝科技看来,“一地一代”的改革,是基于电商和新零售的发展,是基于用户圈层必须向精细化运营的产物。

“一地一代”的本质,是格兰仕通过压缩中间环节,尽可能建立与消费者、用户的直接联系,使其成为消费者一站式服务、一站式采购的平台,大大提高企业与消费者之间的交流效率。

一方面,让用户在购买前有真实的使用体验;另一方面,也为用户提供完善的解决方案。当这些逻辑叠加在一起时,外界达成一致的观点是:格兰仕已为无条件增长、高质量发展做好了充分的布局。

本文原创于蓝科技,未经授权,任何网站及平台不得转载,侵权必究。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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