文／螳螂财经

作者／图霖

除了美妆和饮食，以电动牙刷为代表的口腔领域也跑出了新消费“黑马”。成立于2015年的国产电动牙刷品牌usmile正在筹备上市了。

实际上，这几年新诞生的电动牙刷品牌并不少，usmile为何突然“脱颖而出”？而面对着飞利浦、欧乐B等实力强劲的国外品牌，以usmile、米家、KKC等为代表的国产电动牙刷们，未来的路真的清晰了吗？

从行业来看，差异化带来的高辨识度促进了usmile的崛起

创立于2015年的usmile，从入场时间来看，并不占优势。

彼时的国内电动牙刷市场，不仅已经有了飞利浦和欧乐B两大国外品牌，还有舒客、小米、罗曼等国内品牌。对于失去先发优势的usmile而言，要从一众品牌中“突围”其实很难。但从目前的结果来看，它却做到了。

2020年上半年，国产电动牙刷品牌usmile在天猫平台的销售额第一次超过欧乐B，排名仅次于飞利浦。在2020年双十一，usmile甚至超过了飞利浦，成为电动牙刷销量冠军。

而usmile之所以能成功“突围”，“螳螂财经”认为，与其一直以来都不懈地追求“差异化”有很大关系。

外观方面，usmile没有像飞利浦这类老品牌一样使用圆柱形，而是使用了罗马柱。并且在配色上花了心思，选用的是清新的马卡龙色系。

值得一提的是，在外观设计层面，usmile独揽了8项国内外顶级设计大奖。包含德国红点奖、德国IF设计奖、台湾金点设计奖、中国红星设计奖、日本优良设计奖等。

在产品使用上，为了避免无线充电器容易遗失的问题，usmile将其直接改成了USB接口，用户用手机充电线也能给电动牙刷充电。续航方面也做了提升，基本充一次电能维持6个月左右。

此外，在营销方面，usmile算是赶上了好时机。

早期，微信和小红书的广告生态都还比较健康，博主们对于接广告的产品质量还很上心。凭借着前面提到的“内外兼修”的差异化塑造，usmile成功打动了不少博主，迅速积累起了自己的第一批优质粉丝。

而后，随着抖音、快手等短视频平台的崛起，usmile在原有营销渠道上，又多了新的选择。过去积累的好口碑在新时代的助推下进一步被放大，火，也就成了必然。

新老品牌纷纷入局背后，国产电动牙刷春天来了？

实际上，尽管飞利浦和欧乐B常年位居国内电动牙刷市场的“高位”，但近些年来，国产品牌在这一赛道的影响力也在逐步扩大了。

除了umile之外，softie、罗曼等品牌也是常年出现在“电动牙刷畅销榜单”里面。除此之外，以小米、华为代表的科技企业和以海尔、小熊为代表的家电企业，也推出了自有品牌的电动牙刷，正在向该领域发力。

总之，相较过去，整个国产电动牙刷的市场已经越来越热闹了。而这背后的原因，“螳螂财经”认为，大致来自以下几个方面。

首先，大众对口腔护理的意识觉醒，“刷得更干净”的电动牙刷获得更多关注。

过去，大部分人对于刷牙这件事都停留在“机械执行”的阶段，并未对其寄予其他方面的期待。但是随着口腔健康意识的普及，越来越多人意识到刷牙对于口腔健康的重要性。于是，以“比普通牙刷刷得更干净”为噱头的电动牙刷，开始得到更多关注。

根据百度指数显示，2014年开始，电动牙刷的搜索热度逐渐攀升，并在往后几年呈现持续上升态势，一直到近两年才趋于稳定。

当然，“电动牙刷比普通牙刷刷得更干净更干净”的说法，并非空穴来风。

据“华创证券”整理的《牙体牙髓牙周病学杂志》在2003年的实验结果，无论是舌侧牙面还是颊侧牙面，电动牙刷的菌斑去除率都比手动牙刷高。此外，也有实验表明电动牙刷能够减少六成左右刷牙力度，降低牙龈炎与牙龈出血的频率。

实际上，电动牙刷最初进入市场的时候，不少人都对其有“偏见”。包括“可能会把牙震松”、“充电使用不太安全”等。但随着其热度的上升，越来越多关于电动牙刷的科普信息出现了，“偏见”逐渐被瓦解。

而当大众对于电动牙刷的“神秘感”和“怀疑感”逐渐被击破，市场也就慢慢发展起来了。智研咨询的数据显示，电动牙刷在2020年的市场规模将超过500亿元。

再者，以Z世代为代表的年轻人们助推了市场的成长。

根据百度指数显示，“电动牙刷”的搜索人群中，男女性别比例几乎对半开。从年龄结构来看，“电动牙刷”搜索中20～29岁的人群占比达到了54．5％，与以z世代为代表的新一代的消费主力高度重合。

电动牙刷相较普通牙刷有一个很显著的优势是“节省体力”。普通牙刷在手持的同时，还需要花费力气才能完成刷牙的动作。但电动牙刷只需要手持即可，剩下的“清洁过程”主要是由有震动效果的刷头完成的。而这恰好切中了Z世代人群的“懒人消费”心理。