撰文/蓝科技

11月23日,在杭州举办的“美的系冰洗多品牌场景发布暨2020年新珠峰品牌之夜”活动时,传递出一个市场颇为关注的信号:既从冰洗品牌矩阵中发现三大变化和一大目标。在内循环背景下,美的系冰洗集中发力,打出的品牌矩阵更是实力的体现。

变化一:五大品牌,全线覆盖。

在大部分家电企业仍旧挣扎经营一两个品牌的时候,美的系冰洗以品牌矩阵的方式打出COLMO、东芝、小天鹅、美的、华凌五张牌。

美的集团洗衣机事业部总裁赵磊表示,目前的洗衣机行业是一个大细分化的时代,品牌、渠道、客户的个性化差异已经不可忽视,很难再用一个品牌满足所有的消费者,美的系洗衣机多品牌的发展是行业发展的必然导向。

然而5大品牌的经营并不容易,品牌定位、资源分配、渠道分配、产研销等方面会都出现交叉、冲突等问题,如何合理定位相互协调发展,成为美的5大品牌发展的首要挑战。

赵磊表示,COLMO作为美的系洗衣机的高端品牌,主打轻干洗和AI智能两大理念。轻干洗就像是一个家庭干洗店,可以替代干洗店30-40%的清理工作。而AI智能在高端品牌领域已经拥有不小的占比;东芝的定位则是注重品质生活的消费者;小天鹅拥有42年的品牌积淀,在消费者心中更有一份品牌忠诚度,更注重健康专业。对大部分消费者来说“谁家还没有过一台小天鹅呢。”

相比之下,美的洗衣机作为一个耳熟能详的国民品牌,更切合时下“智能”的热潮,高效、快净成为抢抓用户的亮点;华凌则更注重追求时尚潮流有个性化的年轻用户群体,以超高的性价比打动用户。

可以说,在美的旗下的洗衣机品牌,能满足各种各样“挑剔”的客户,基本做到全线覆盖用户需求。美的系品牌矩阵,是以需求为导向,是技术、供应链以及研发创新厚积薄发的结果。

变化二:调整资源,回归零售。

美的系列洗衣机热销不是突如其来的“惊喜”,而是巧思下的布局。今年以来,美的系洗衣机在产业结构上做出了很大的调整。首先最直观的就是线下产品销售均价有所上升,这也是因为美的大力推广产品、优化产业结构的成果之一。不仅如此,美的集团洗衣机事业部还调整了资源集聚的焦点,从聚焦代理商转变为产品用户,从聚焦代理批发转变为实际零售,实施“回归零售”的策略布局。

今年,美的系洗衣机的库存周转也有了大幅度的变化,从去年3个月的周转期到目前的3周内。美的洗衣机事业部把更多的资源投入到品牌规划、品牌宣传、场景研发中。产品好了、宣传广了,卖的自然好,卖的多了库存周转快了,资源又投入到研发推广上,这样良性循环式的发展让4000元以上的美的系洗衣机在今年的“双十一”大促中稳居天猫销量第一。

销售渠道构建好了,产品自然也要过硬,美的系洗衣机不断革新,今年更是推出了套系化产品矩阵。随着消费者的消费需求愈加个性化,分区洗、洗烘一体的洗衣机更成为各家电企业的研发重点。

今年,美的系洗衣机产品矩阵着重COLMO太空舱、洗烘套装两个“拳头”体系。洗烘套装即洗即干,可以为每个家庭节省出一个阳台空间。这个阳台空间就可以用来做健身房、阳光书房、或者是和孩子一起玩乐的游戏房等等;COLMO子母太空舱,实现行业首个双筒零时差同脱同洗,冷翠银技术有效杀菌抑菌,上筒5公斤下筒10公斤,也能解决孩子和大人衣物同时洗护,放大洗涤容量的同时不占用更多阳台空间。为用户提供更适合自己的各类洗护解决方案。

变化三:扩建新厂,研发新品。

纵观中国家电行业发展,就能够发现主流产业结构及消费者行为习惯的变迁。物质水平的不断提高,带来的是人们对更美的生活追求,家电的市场诉求也从“满足日常需求”开始向更优品质、更健康、更“懂生活”的智能化方向迈进。智能家居尚是一片蓝海,谁能够抓住用户的“心”,谁就能占据家电的主流市场。

从冷萃银除菌技术到直驱空气洗技术、从超微净泡技术到冷水洗涤技术;从肉类海鲜保鲜技术到净味除菌保鲜技术及高湿冻鲜技术、从AI智能感知技术到AI全食材智鲜技术……美的系冰洗创新研发的实力一直走在行业前端。

美的系冰洗联动,通过矩阵式的品牌布局、技术体系和产品阵容,将冰洗两大产品品类进行相互融合,传递出了万物互联时代下的食材保鲜和衣物洗护智慧场景下的未来生活方式。在全面数字化、全面智能化这一核心战略牵引下,美的新一轮的转型升级正在深化,以用户为导向的技术研发和科技创新更会得到进一步强化。

在全球范围内,美的拥有28个研发中心,分布于11个不同的国家和地区,在海外的研发中心就有18个。美的共申请专利15万件,授权5．7万件,其中冰洗累计获得授权1．2万余件,这样的研发实力使得美的所有品牌产品开发能够直击用户痛点。

除了研发之外,美的在今年还新筹备了第三个综合性生产基地,未来会和合肥、无锡一起形成三大生产基地,新生产基地预计2022年正式投产运营。

据悉,美的打造的第三个综合性生产基地建立以后,将能够满足不断扩大的市场需求。目前的两条产品线对于当前的销售而言相对趋紧。一旦第三个综合性生产基地建立,对于美的产能释放、满足用户需求将起到积极的保障作用。

本文原创于蓝科技,未经授权,任何网站及平台不得转载,侵权必究。