格力业绩"折腰"：董明珠直播救场，赢了线上输了线下

2020-08-18 09:48

董明珠成＂带货女王＂

多元化产品的失败，并没有使董明珠女士灰心，今年她又看到了互联网零售的新渠道，4月24日，董明珠开始了她的直播首秀。
然而，第一场的直播就因为网络问题＂栽跟头＂了，直播数据统计显示，董明珠直播带货当晚全网累计有431万人次观看，但由于画面卡顿，引来了网友们的吐槽，结果带货销售额仅仅只有22．53万。
＂执拗＂的董明珠当然不会就此放弃，反而一路辗转多家平台，与天猫、京东、快手、抖音、苏宁陆续在全网多家直播平台上直播带货。

从4月24日到6月1日，董明珠这四场直播，董明珠在直播上越来越得心应手，取得的成绩也愈发亮眼，五场直播直超178亿元，618直播销售额突破100亿，甚至打败了许多专业带货人士，＂带货女王＂的称号，实至名归。

董明珠说，自己只是给经销商们开开路，格力有3万多家经销商，以后还希望他们能够踊跃参与进来，把线上线下结合起来。
然而正当董明珠＂享受＂线上带来的收获时，格力的线下危机也在不断地显现。

经销商成潜在危机

锌财经了解到，董明珠的直播除了通过互联网的广告宣传推广外，还通过给各家线下门店专属二维码从而＂由经销商引流，自己通过直播间进行销售转化＂。

而正是这一举动，将格力与经销商的矛盾进一步的激化了。

经销商们纷纷表示，本来因为部分空调的价格在直播间里低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。而消费者在直播间购买后，最终出货来自格力而不是经销商，更是让经销商们的日子＂雪上加霜＂。

据了解，格力在这次直播中的操作已不是第一次伤害经销商的心。最近几年，格力总部和经销商们的交流少之又少，总部出台政策几乎不征求经销商的意见，这就直接导致政策＂水土不服＂，经销商们无处可申诉的情况。为此，格力和渠道商的关系一度陷入冰点。
董明珠的直播销量确实非常好，但这种销量是对格力总公司有利的，对于经销商和渠道商来说却是一种灾难。

山东公司的反水，格力的第三大股东河北京海担保投资有限公司减持了格力公司25亿的股份。变动不断，风雨欲来，格力是时候重新构建与经销商的关系了。

格力目前面对的＂困局＂仅仅是通过线上直播是远不能解决的，格力目前潜在的最大危机是经销商。日后格力该如何实现线上线下＂一碗水端平＂，冲破困局？我们不妨拭目以待。

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