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小米与宜家达成战略合作,是好还是坏?

2018-12-18 14:25
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小米与宜家达成战略合作,是好还是坏?

11月28日,小米与宜家于智能照明设备上达成战略合作,这是两家的首次合作,携手并进下,或将打开新的格局。

小米提供技术支撑,助力宜家数字化转型;同时,宜家提供家居场景,加强小米生态链发展。小米与宜家,一个代表智能,一个代表家居,两者结合,就是“智能”“家居”。

小米与宜家合作,最明显的意图是进军智能家居市场,抢占市场份额,深入挖掘下,两家合作还有更多的战略意义。

小米与宜家合作,补齐短板

宜家是家居行业的巨头,但同时也是智能化发展的滞后者;小米是IoT智能生态链的领军者,但全球影响力无法与宜家相提并论。两家的短板之处又互为对方的长处,互相拥抱下,补齐短板。

首先,宜家提供线下流量资源给小米。据宜家官网数据显示,截至2018年8月,宜家已有422家宜家商场,今年商场访问量达到近10亿人次。宜家线下门店较多,有线下渠道优势,可以帮助小米带货。

目前线上流量已近饱和,各互联网公司对微薄的存量竞争激烈,此外,又有拼团的入局,抢占了市场,小米需要寻求线下流量。宜家线下资源丰富,可以给小米导流,增大小米的体量,小米未来将更有竞争力,抢占更多的的市场份额。

其次,宜家有机会通过小米电商进行销售。宜家最新财报显示,全年净利润同比下降超40%,宜家面临巨大危机,需要寻找出路。此时与小米达成合作,或可以将宜家的家居产品放于小米电商平台销售,间接提高宜家的电商能力。

目前零售行业正逐渐变化,京东与南都消费研究所联合发布的《2017年家居家装行业网购消费趋势报告》显示,2013年-2016年,以京东为代表的互联网家居家装行业年复合增长率超过100%,网购已经成为家居家装的重要购买渠道。面对消费习惯的变化,宜家正迅速转型,与小米的合作,也是转型的一部分。宜家未来将是线上线下结合的模式,在新零售领域,或将更有竞争力。

最后,宜家可以补课智能硬件。目前,小米平台的智能设备连接数超过1.32亿台,日活跃设备超过2000万台。而宜家在智能家居领域,动作缓慢。小米物联网的入局,可以帮助宜家补课智能硬件,改变宜家“无”智能家居的尴尬。

宜家早在三年前就已布局智能家居,但是收效甚微。此外,竞争对手居然之家与红星美凯龙分别与阿里以及腾讯展开合作,抢占智能家居市场。竞争压力下,宜家选择与小米合作,借力小米的智能技术,补课智能硬件,进军智能家居市场,未来或将占领一定市场份额。

合作并非万能,不能解决所有问题

宜家智能照明与小米平台兼容,该技术于2018年12月上线。此次跨界合作可提高智能家居科技的可及性,合作虽然带来很多优势,但仍然有不足的一面。

第一,小米生态链对宜家的帮助有限。以小米与全季酒店合作为例,虽然共同开发了智慧酒店系统,但小米对全季的帮助只停留在智能设备的接入上,依旧无法解决全季酒店本身存在的业务下滑问题。

同理,宜家与小米的合作,也仅仅只是将照明设备接入小米的物联网生态链中,宜家市场利润率下滑的问题依然存在。根据宜家官方的数据,截至2018年财年,净利润14.5亿欧元,与2017财年同比下滑14.7%。面临下滑危机,宜家不得不转型,拟裁员7500人来应对冲击。而小米生态链技术对宜家作用不大,导致宜家无法从根本上解决问题。

第二,小米用户中低端消费人群,宜家利用率不高。

小米与宜家达成战略合作,是好还是坏?

据调研机构MobData的市场报告数据显示,1000元以下的小米手机销售量占据小米整体销售的47.8%,其次是1000至1999元的价位,占比为34.3%。小米消费人群主要以低价为主,属于中低端消费人群。

而宜家是全球家居商城,地理位置主要分布在一线城市,商品价格相对较高。对于小米用户来说,宜家不是购买家居产品的首选,因而,这容易导致宜家无法充分利用小米用户资源。

第三,小米与宜家,未来可能在新零售领域展开竞争。目前,小米主要围绕生态链布局,打造了一系列的智能硬件,而宜家当下主要经营家居零售的超级商城,与小米在业务上并无冲突。但从此次战略合作上,可以看出宜家将补课新零售,小米也有更大的野心。

今年双十一期间,小米新零售全渠道支付额达52.51亿,小米新零售已渐露峥嵘。

未来小米或将涉足智能家居领域,宜家也可能开始做智能硬件,甚至开设线下小门店。此局面下,小米可能抢占宜家家居的市场份额,宜家也可能面临与小米的新零售之争。

合作虽有微暇,但影响力不容忽视

小米与宜家合作,补齐双方的短板,以更强大的姿态进攻智能家居市场,或将从两方面给行业带去影响。

一方面,给其他物联网+照明的对手带去影响,小米的AI+IoT技术发展较早,已相对成熟,同时宜家是全球知名的家居零售商,线下资源丰富。

小米与宜家在智能照明设备上合作,势必给同一赛道上的“欧普照明+华为”、“飞利浦照明+华为”及“阳光照明+京东”带去冲击,竞争更为激烈。此外,更多竞争对手加码合作下,物联网+家居产品或将成为趋势,再次冲击智能市场格局。

另一方面,可以为其他传统企业带去启发,互联网的已渗透到各行各业,传统企业与互联网合作是顺势而为,互联网可以帮助传统企业实现转型。

宜家是传统家居行业的巨人,与小米合作是为寻求一些变化,迈入智能家居市场。同样的,传统企业想要进一步发展,也需要与互联网结合,从以自我为中心转化为以客户为中心的内容提供方式,针对不同的用户提供不同的产品,实现效益最大化。

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