那么传统的商业模式是怎样的呢？在传统商业模式下，成本、售价、利润固定，价值是限制的，要想得到更多的利润，还得和经销商博弈。比如一张桌子一百块钱做出来，卖出去是两百块钱，那么利润就是一百块钱，价值是限制的。在这种模式下，要想战胜对手，一般会通过成本的降低以及价格战。很多企业都是顺着这个思维做，王雄辉最开始也是，但他后来发现这个思维不够卓越。“市场就这么大，这样做等于是抢了别人的份额。所以我应该去创造一个更大的市场。中国那么多一年能够做几十个亿的开关企业，与其自己去做，不如跟他们合作，我提供从硬件、电路到软件、品牌，一整套的方案给他，他们还是继续干他们该干的事，注塑、五金，其他的都不用考虑，我们去帮他们实现智能。如果中国非智能的市场是200亿的话，做成智能以后，消费升级，做个增量，变成现在的400亿，那给我一个亿也可以。这种互联网思维式才是我更喜欢的商业模型。”他说到。

　　而智能家居把物理、网络、数据结合在一起，数据本身能创造价值，是增量的、每时每刻都在增长的，所以数据创造的财富是不断增长的，同时数据的交换也能形成增量，这就一定会颠覆掉传统利润分配的问题。

　　“比如，我有一个笑话，你有一个笑话，你说给我听，我也说给你听，我们各自有两个笑话，两个都增了。我有个APP，有一百万的用户，你有个APP有一百万的用户，他有五百万的用户，看不起我们，很简单，我们直接交换用户，假设转换率百分百的话，我们各自都有两百万用户，你再不跟我们玩是吧，我再找个人跟我们玩，有四百万用户，这样我们就可以超过他了。”王雄辉说道。

　　再以插线板为例。欧瑞博新推出的COCO智能插线板39块钱，不管怎么算都不赚钱，但是考虑到数据、云端、APP交互，若加上这几个增量再与传统的插线板进行PK，欧瑞博的智能插线板不一定会输，一样有机会生存，因为竞争点发生了变化，企业原有的优势可能会变成负担。

　　“APP是有增量的，分发一个APP起码值20块钱，卖出一百万个插线板我就有一百万个用户，假设这一百万个用户的转化率仅为5%，我就能再推一些别的产品出去，它就又增加了一些价值。一旦它联了网，它就增加了一些价值，APP分发只是一个价值，数据又是另外一个价值，数据不断增长就不断有新的价值。而传统插线板是不可能这样去计算和实现的，这种打法在传统公司里是不可能的，”王雄辉解释到，插线板是很微观的事情，但我们可以看到竞争点已经发生了变化。这已经不单单是说联网后加几块钱的问题，而是会带来商业模式的颠覆。但目前很多人都没有意识到这一点。

　　去中心化时代 企业如何定位？

　　长尾理论作者克里斯·安德森(Chris Anderson)曾这样断言：“过去十年，人们在互联网里做了前所未有的创新和发明，未来十年，这些创新和经验会扩散应用到现在现实世界里，包括智能硬件、O2O。”所以，智能硬件、O2O都可以看作是互联网边际的扩大。在每一次的连接中，都不单单是重构体验，更是在重构利益体系甚至是权利体系、价值体系。但是，当你做的事情对传统商业模式形成挑战的时候，应该怎么办？

　　对于这个问题，滴滴公司总裁柳青的回答是：“包括阿里巴巴等所有高价值的公司，一定是在挑战传统的商业模式跟利益链。滴滴要做一件用互联网手段改变出行的事情，一定会付出大代价和高风险。而我判断我做的事情有没有价值，就看它有没有增量，是不是有利于社会、有利于人民，如果是，那就应该去做。制度永远是落后现实的，我们不能因为制度的落后就不去创新。”这家聚焦于垂直生活化领域的O2O企业，不单是给用户带来了方便，而且颠覆了整个出租车行业，更是在移动互联网的经济"新常态"下，为创业者增添了巨大的想象空间。

　　再回到智能家居，据奥维咨询预测，到2020年我国智能家居的整体产值会突破万亿元，其中智能硬件的产值就会达到6000亿元。这座巨大的金矿吸引大波企业，不仅有谋求转型的传统家电企业、安防企业，与智能有着天然联系的科技公司，还有无数的初创企业；前有巨头谋篇布局划地称王，后有各路人马争相角逐。那么，要想突围而出，道路在哪？

　　看似困难重重，希望渺茫，但滴滴的成功已经论证了在移动互联时代，新商业模式之可能。就目前情形而论，在新兴的智能家居领域，商业模式尚未成熟，无论是谁都处于探索阶段。而在移动互联时代，一切都是去中心化的，获得信息的方式是通过各种APP、硬件，购买行为也会去中心化，企业和用户之间将没有任何中间环节，能够直接面对面。这也就意味着，在用户面前，企业都是平等的，PC互联网寡头独占的时代就要过去，意味着一场重新洗牌的机会，谁都有可能成为巨头企业。