在家居行业的头部企业欧派选择“价格普及”引流量、抢订单之际，更早步入成熟期的家电行业诸多头部企业，会为了流量和用户在今年四季度“以价换量”抛货吗？

宁言||撰写

以普惠风暴、让利用户的名义，欧派家居在2023年的金秋9月打响降价抢单第一枪，衣柜/橱柜699元！意图很明显：就是希望通过突然发动的大手笔降价促销，既制造行业的热点，又抢夺用户的眼球，还能在市场需求下行通道中从一大批品牌企业和杂小企业手中“硬生生”撕出一条口子，硬抢市场硬洗牌。

对此，家电圈最为关心的却是，欧派此举是否会引发家居行业其它企业的快速跟进，以及整个家居行业陷入降价抢市的泥潭之中；与家居强关联的家电行业，相关企业又将如何应对，是否还会跟进通过价格洗牌？同时，降价普及和低价出货，对于正在加速融合的家电与家居产业，又将带来哪些冲击和反思？ 

699元普及第一枪打响，欧派家居引发争议

衣柜/橱柜699元！进入家装和家电行业的“金九银十”超级促销季之初，让很多家居企业没有想到的是，来自行业的领军企业之一欧派家居，会突然下狠手，率先打响了降价引流抢单的第一枪。

不过，家电圈了解到，这次欧派家居的普惠风暴声称王炸级普惠价，产品并非欧派品牌，而是旗下惠民系列菲思卡尔，其中衣柜为每平方米699元、橱柜则是每米699元。这与家电行业的头部企业降价促销不用主品牌，而选择旗下的互联网品牌或低端品牌逻辑是一致的。就是一种战术上对主要对手的“突袭”和“骚扰”，然后再根据效果判断是否会进一步价格洗牌。

对此，多位家居行业人士告诉家电圈，欧派家居的这次动作很明显，就是行业不景气，大企业都开始内卷了，谁先动手肯定是谁先获益；同时，这次699风暴并不是欧派主品牌，而是一个相当于低端的系列，就是跑量产品，让工厂有订单、让经销商有引流产品，相关的品质和性能肯定会有减配情况；再者，欧派这一轮降价动作，并不会影响索菲亚、志邦、尚品宅配等主要竞争对手，更多还是一些杂牌和中小企业。

自9月初欧派家居宣布699元风暴以来，也引发了同行的争议和质疑。家电圈看到：有同行就公开指出，惠民专供是个伪命题，因为板材都不敢放正品标识；还有同行指出，“花色过时品质下降、厚度变薄板材台面、产品贴牌以次充好”。不过，也有业内人士则表示，欧派作为行业龙头降价肯定是让同行感觉不爽，但是另一方面“行业要向上走、市场要破局、进入门槛要提升”，大企业的价格洗牌将是最有效手段，这就是一种商业竞争手段。

目前来看，与欧派家居规模相当的企业，并没有跟进降价普及的动作。不过，在家电圈看来，家居行业目前普遍存在着一轮竞争的乱局与乱象，主要是行业进入门槛低、中小企业鱼龙混杂，以及竞争参差不齐。欧派家居打响降价普及第一枪，预计未来一定会引发更多同行的参与和应对，从而加速整个行业的洗牌，以及杂小企业出局。最终，只是时间问题。

所以，欧派家居在2023年9月打响了降价第一枪，家电圈认为，家居行业不会只有第一枪，后续接下来其它家居企业的降价抢单将不可避免，最终困扰家电行业多年“价格内卷”问题也会在家居行业持续上演。

家电先于家居进入成熟期，头部企业慎用降价抢单

在家电企业加速与家居产业融合，并积极拓展家装渠道和设计师工作室资源的背景下，家居企业的降价普及风暴，也在时刻影响着家电行业相关厂商的神经和眼球。简单来说，作为市场化价格战“鼻祖”的家电厂商，今年以来面对市场的竞争白热化、消费常态化疲软，主要头部厂商们是否会掀起新一轮降价风暴？

在家电圈看来，在最近几个月，家电行业的头部企业和商家突然发动价格战突袭的概率不高。因为，不少厂商都意识到，现在“以价换量”甚至“抛货抢单”，在家电行业基本上没啥用，反而是损人不利己。

一是，家电行业不同于家居产业，家电业早就成熟，市场基本面已经稳定，主要家电企业和商家的市场占比和份额相对稳定了。即使是海尔、美的、格力，以及九阳、方太、老板等一线企业，还有天猫优品、京东家电、苏宁易购等渠道平台商，选择降价抛货也是“杀敌一千、自伤八百”，完全不可能做大家电消费市场的蛋糕，更无法激活存量用户。最终透支的，就是家电厂商有限的利润，完全是“得不偿失”。

二是，在一线市场争夺中，主要家电企业早就面对圈层用户和不同阶层市场，推出了包括高端品牌、高品质品牌，以及互联网品牌、低价品牌、年轻品牌等，已经不需要通过专门发动一场降价风暴来抢夺市场和用户。而是通过多品牌的经营组合拳，抢夺不同市场的多种用户需求。所以，当前家电市场并不缺乏价格战，而是缺少激活存量用户的手段和策略。 

今年以来，聚焦一线家电市场的争夺，以及存量用户的换新激活，很多厂商都可以深刻感受到，主要品类价格一直呈现“稳步上涨”的走势，不管是空调、冰箱、洗衣机，还是彩电、厨电、小家电，主要家电企业都在推动产品价格的稳定，以及精品和新品推广力度实现经营结构的调整和优化。家电厂商已经不再盲目拿低价抢用户刺激消费了。

原因正是，在家电市场的规模大盘趋于稳定之下，主要家电厂商抢夺市场和消费策略，已经从最简单粗暴的降价普及，进入多品牌圈层化、场景化经营用户需求，捕捉用户痛点，从而谋求经营的健康可持续性。所以，家电产业已经为家居产业的市场洗牌、门槛推高和经营破局，提供了很好的样板和参考。

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       原文标题 : 欧派打响家居降价洗牌首枪,家电业会跟进?