【蓝科技观察】消费者对高端家居需求正在由单品向场景转化、向解决方案转化、向销售前置转化。

市场的显性需求经过惠而浦中国与欧派的检验，证明了家电、家居领域两大高端品牌强强联手背后，是中国高端家居市场出现的消费新趋势。

12月3日，惠而浦中国与欧派家居举行了战略合作签约仪式。这并非是双方第一次合作，而是继此前的合作之后双方战略合作的深化。

从表象看本质，是消费者对高端家居的多层次需求正在释放。惠而浦中国有着与生俱来的创新基因。秉承惠而浦在全球的百年进化史，亦是不断创造需求，不断打破用户需求边界。高端品牌的跨界，惠而浦中国从来都是别人的教科书。

双方战略合作的背后，是市场对高端家居的需求出现三种趋势：

趋势一：场景需求是高端品牌的必经之路

根据奥维云网报告表述，当前，家电用户在品质化、高端化、场景化、套系化方面的需求趋势愈加凸显，各种高颜值、智能化、功能细分化的家电受到消费者的喜爱。当然，新的家电消费趋势也反映出整个家电行业未来发展的新方向，高端家电增长潜力无限。

一个高端品牌往往会对需求发生环境进行改变。比如消费者购买欧派产品时，更需要家电整体的适配性，从设计到色调，从一体化到智能化。

欧派除了提供更加专业的产品和服务以外，消费者需求的智能家居、厨电等服务则需要与更加专业的品牌跨界合作，才能满足消费者。

这种现象随着消费升级，消费者对高端家居家电的需求会更加明显。事实表明，抓住场景需求风口，是高端品牌找到增量市场的必经之路。

趋势二：消费者对整体家居解决方案需求明显

惠而浦中国总裁梁惠强表示：一个高端品牌必须要有非常好体验的、高端的场景来支撑，打造沉浸式、品质化、高端化消费场景，为消费者创造家电套系化解决方案是惠而浦中国当下的重要举措。

为消费者创造需求的惠而浦中国，以用户为中心，通过产品差异化和高端化，联手欧派解决了用户对高端家居整体需求的痛点。

比如，消费者在购买欧派家居时，更希望有适配的高端家电产品。这种模式的基础条件是消费者对高端品牌的信任，是智能家居时代，减少消费者购买频次，帮助消费者打造一个更具有科技感、整体感人居环境的必备条件。对品牌商而言，是一次渠道创新，是实体店、网店之后的有益补充，而且直接触达消费场景。

此次与欧派家居的战略合作更是惠而浦中国全渠道战略中重要的一环，从而为消费者提供最直接、精准性、高品质的家居服务方案。

欧派家居橱柜事业部总经理刘军表示：通过与惠而浦中国的战略合作，围绕好品质，好功能，好设计，好体验，实现高品质的一站式整体家居解决方案的健康升级、配套升级、设计升级、服务升级，全面提升高端生活品质。

趋势三：高端产品需求前置化趋势明显

价格绝不是衡量高端家电的唯一标准，而是从历史、品牌底蕴、技术创新、供应链等多个维度衡量。

自1911年惠而浦推出第一台洗衣机开始，惠而浦品牌跨越110年不断创新，继而给消费者带来更加美好的生活方式。

惠而浦中国作为惠而浦全球七大研发中心之一、拥有全球领先的工业4．0工厂以及国家级工业设计中心等，这些底蕴是高端品牌不可或缺的要素。

与欧派合作，是惠而浦中国模式更加多元化的诠释。此次与欧派家居携手合作是惠而浦中国市场销售的渠道创新，将产品销售前置到高端家居场景，助力开启一站式购物的家居渠道新模式。

前置正成为一种商业现象和营销模式。比如商超会员店和社区便利店，前置正成为减少中间环节、透明消费的重要组织形式。

从消费场景看，未来相当长一段时期内，产品销售前置是大势所趋。除了给消费者提供更加完善的服务以外，对品牌商而言，这是直接触达消费者，是销售多元化有益而必要的补充。

先知先觉者，已经迈出了第一步。一如惠而浦中国与欧派的合作，正成为中国高端家居跨界合作的范本。

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