无论是刚入行的还是在市场中摸爬滚打数年或数十年的销售人员,绝大部分都会抱怨顾客的心思真难猜,猜来猜去,还是猜不出来。

的确,面对当下快节奏的生活,家电“快”消费时代也悄然来临,伴随消费者需求的不断升级,在产品功能、设计上要求更为灵活,致使行业竞争也在逐渐加剧。

时代的飞速发展与互联网的崛起不断冲击着中国家电行业,经历数十年的变化,上游供应链端也发生了极大的变化,“快”品牌悄然崛起。摒弃传统运做品牌“时间长、耗资大”的方法,"快品牌"是品牌建立和传播的新策略,使品牌建立得更快捷、成本更低的方法。

专业人士指出,从最初火热的OEM(原始生产制造商,即代工生产)到后来白热化的ODM(原始设计制造商,即包含研发、设计、生产、后期维护的代工生产),再到如今OBM(原始品牌制造商,即代工企业经营自有品牌)的崛起,供应链上游的较量从未停歇。

而当下,代工企业的OBM玩法已不再仅局限于推出自有品牌。据了解,如今的OBM围绕人人都有的品牌梦进行延伸,专注于上游端擅长领域的精耕细作,打包输出从品牌策划、设计、研发、生产乃至于市场营销等一系列定制服务,最终帮助客户更好地实现品牌梦。

例如,最近两年,美的所有品类OBM(美的自主品牌)的增长率都比OEM(委托代工)要高。并且,美的通过收购东芝打造了三个全品类的主销品牌,其中,东芝是高端,美的是中端,Comfee是低端和线上。

再例如,代工龙头新宝股份也在转型OBM,以自有品牌打开内销市场,目前自主品牌主要包括摩飞、东菱、百胜图、鸣盏、歌岚、莱卡等。未来,新宝股份的OBM业务也将通过热卖产品带动品牌实现快速增长,高毛利业务占比有望进一步提升,业务结构的优化和规模效应将带动公司盈利能力持续改善。

众所周知,传统营销中的比竞争对手做得好”已经包含了“更快”的意思。但很多家电品牌在做的更好的时候,为追求完美、细节,往往牺牲了速度,从而失去商机。

确实,尤其是在当下的数字时代,家电品牌主必须更快速地了解消费者的真实需求,更快地吸收和适应各种新技术,更快地形成商业扩张模式,更快地完成品牌扩张实践。

基于此,众多家电企业选择打造OBM,以快品牌的方式“出道”,获取市场。形成商业扩展,更快完成品牌的扩展。现如今,不仅是家电领域,众多如联想、百度、阿里巴巴等“快品牌”一飞冲天。

作为快品牌制造者,它们也都遵循一些共同的法则。比如,成为酷品牌、发力网络、制造宝贵的新体验。想要从海尔、三星、索尼等传统家电品牌中脱颖而出,众多家电快品牌必须各有鲜招、创新百出。

当然,慢品牌也可以生存,无非难以快速达到足够规模和品牌价值。业内人士指出,在10倍速发展的数字时代背景下,家电品牌新军没有那么长的时间去苦心经营,必须快速成名才能避免被淘汰,甚至没有足够的广告费去推广品牌。

可以肯定时,当前,众多家电新品牌像传统品牌那样长时间塑造一个品牌的机会是不存在的,唯“快品牌”能生存。

来源:智电网【原创】