现如今，越来越多的厂商为拓展其产品生态链，开始跨界涌入彩电市场。可以说，在当前的家电行业中，没有哪一类像电视行业这样五味杂陈并混乱不堪。

“以价换量”成主流销售打法？电视行业需要自省

当前，经过价格战的洗礼，整个电视行业进入了“以价换量”的时期。此时，但凡稍微关注一下各大家电卖场的销售情况，就能发现整个电视行业各尺寸均价早已跌破想象，没有最低只有更低的营销打法，给整个行业带来“只要便宜就卖的好”的错觉。

然而，事实上是，当前连续下跌的价格以及无底线的价格战已让整个行业透不过气来。据奥维云网线上周度监测数据显示，双十一期间均价跌至2095元，同比下降15%。从数据可以明显的看出来，销售额与销售量的短暂性增长是以价格为代价，当前，低价仍旧是大促的主要刺激手段。

值得重视的是，围观彩电线上市场各尺寸周度的均价走势，可知，目前的电视价格正在逐步探底历史最低。据奥维云网数据显示，双十一期间， 50寸电视早已沦为千元机，主流的55寸均价仅为2124元，而最为看好的75寸大屏电视，其均价更是从万元机滑落至5720元。

此外，大促之后，电视行业压力仍在，据业内人士透露，短期内电视市场低迷局势仍旧难以扭转。当“卖的越多、亏的越大”成为市场的常态，这种“腰斩式”的滑落对于市场从业者来说，无疑不是相当于为行业判下“死刑”。

市场份额之下的定价权将更为标准

然而，市场也并非如此令人“绝望”，电视行业智能化、高端化、大屏化等发展趋势为行业带来新的希望。当前，众多专业、非专业，以及跨界的电视企业纷纷投入到大屏化的进程中，而各个公司所拥有的定价权，则是经过严格的市场调查之后由市场各方默认的结果。

作为电视业务位居全球第二的中国电视企业，在风起云涌的市场中，不妨参照TCL，以专业角度来探讨和分析大屏该是什么打法。

众所周知，TCL是当前为数不多的自带行业上游产业的电视企业，仅凭借电视显示“成本价”这一点，就足以令绝大多数企业对大屏望尘莫及。据TCL集团近期发布公告称，TCL华星大尺寸持续满销满产，1-11月出货面积同比增长16%，当前的大尺寸产品价格已呈企稳趋势。

据悉，过去十年，TCL在上游产业累积投入超过2000亿元，成为中国大陆企业唯一掌握半导体显示领域的“液晶面板-背光模组-整机”垂直一体化产业链的电视企业，打破日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄断，并改写我国“缺芯少屏”的历史。

除此之外，智能是大屏最为核心的灵魂，而TCL早已将大屏作为智慧电视的方向。据悉，今年5月，TCL正式提出了75技耙陨“超大屏矩阵”概念，据TCL年中财报数据显示，TCL65家陨铣笃恋缡拥南客却蠓龀114.6%。

另外，在此基础上，TCL将电视“超大屏矩阵”进一步升级至100迹⒄钩隽14款大屏电视产品，包含4K、8K、双屏等核心技术，并覆盖了各个主流价格段。可见，TCL目标是要做品质最好、价格最低、配置最高、功能最全的大屏电视，推动“大视代”电视产品的创新与普及。

超高清大屏＆懂你的大屏音画专家　TCL拥有的行业话语权

纵观全球市场，群智数据显示，2019年上半年TCL在全球电视机出货量的占有率已攀升至14.3%，稳居全球第二位，并与排名首位的三星市场份额（17%）进一步拉近。此外，2019年3月和7月，TCL在美国市场已超越三星，获得电视份额第一位。

TCL电子副总裁、TV事业部总经理、营销本部总经理张少勇认为：“电视产品在绝对的大屏优势面前，其他的说辞都是苍白的”。自古以来，市场份额早已确定了行业地位，面对愈加混乱的市场，从“肉体”到“灵魂”，TCL给出了“超高清大屏”以及“懂你的大屏音画专家”，牢牢掌握住当前电视行业的话语权。

画质是用户对电视的最本质体验需求，在当前主流的大屏电视显示技术中，TCL在超高清大屏战略上选择了被业界和用户广为认可的QLED显示技术。据悉，在成本以及良品率的问题方面，在包含77家陨系拇笃林校 OLED确实存在推广方面的难度，普及没有较大的优势。

更值得关注的是，在大屏显示方面，相对于激光，QLED显示技术的色彩优势更大、动态范围更广。当大屏是市场的必然选择时，行业中所有的努力都向着同一个目标进行，而对于“超高清大屏”，TCL选择QLED显示技术可谓如虎添翼。

AI智能语音互动、AI可升降摄像头、旋转竖屏等，TCL在智能的路上不断创新，夯实AIxIoT战略，只做“懂你的大屏音画专家”。此外，当前的TCL电视在硬件上已实现了与冰箱、洗衣机、智能门锁等智能终端设备的连接。并且，TCL的AIxIoT战略是向全产业开放的，目前的合作伙伴包括美的、华为、小米、阿里，以及海外市场的Google、亚马逊等业界顶级企业。

对此，TCL在其AI×IoT战略的领跑优势可见一斑。当智能电视像智能手机的地位一样，逐渐成为消费者购买产品时的第一选择，TCL“懂你的大屏音画专家”势必将为消费者，以及行业带来更多的想象。

如今，科技发展瞬息万变，5G的普及速度远远超出人们的想象，面对万物互联新时代的到来之际，所有巨头均在争先布局，而大屏必将是企业进入新时代的“门票”。

面对不久之后智能未来的大爆发，当前的TCL电视从内而外的塑造“金身”，无论从市场份额，还是核心技术的创新，都可见其打法的高级之处。在专业的电视竞技赛道上，面对智慧大屏未来，可以说，TCL早已具备领跑的优势，就等着5G真正“鸣枪”了。

作者：王清