并没想像得那么悲观。

中国彩电业2018年一季度表现可圈可点。奥维云网数据显示，一季度彩电市场零售量规模达1215万台，同比增长3．0％，零售额规模402亿元，同比增长3．3％；其中线上促销成为主要拉动力，线上零售量规模达到471万台，同比增长31．1％，线下零售量规模745万台，同比下降9．2％。

解读彩电业一季度的表现，不难发现其中传递出一个重要的信号，即销售渠道的变化——线上销售同比增长31．1％，线下同比则下降9．2％。

零售业态的变化对彩电业的销量有着巨大的影响。其实，彩电业的销售回暖，除了大环境向好以外，另一个关键的“角色”——电商可谓有着决定性影响。

尤其是电商借助大数据精准营销、O2O线上线下融合以及C2B的反向定制，对于线上彩电销售都起到事半功倍的效果。如何保持这种销售旺势？如何与电商保持紧密融合无缝对接？

作为彩电第一销售渠道，苏宁在“问诊”彩电业销售方法时，也给出了答案。

5月9日，在2018彩电新生态联盟大会上，苏宁零售集团副总裁范志军指出：要紧盯个性化需求的“指挥棒”，苏宁正以C2B反向定制、内容定制、IP定制等手段，联手各大品牌引领彩电市场的品质消费升级。

以独家定制等方式，不仅缩减了供应链成本，更为消费者还原最真实的价格。范志军指出，上流成本下降，彩电市场价格战将重燃战火，尤其是高端产品、新显示技术产品价格战，一触即发。

苏宁的优势到底有多大？拿什么吸引彩电巨头？

2017年苏宁全渠道彩电销额增长达到了12．8％，比行业高出8．3％。这得益于苏宁O2O渠道优势，独得大屏、高端市场。其中55英寸及以上产品销量占比达到50．2％，比行业高出4．3％；7000元以上产品销售额占比达到了23％，高出行业3．9％。在平均消费尺寸和平均消费单价上，更是远远领先于行业。苏宁，成为大屏、高端彩电的第一渠道。

在内容方面，苏宁拥有百亿体育版权及优质影视资源，构建了业内完整的内容生态。同时，苏宁依托6亿会员大数据，与各大品牌确定了数据共享的开放机制。去年，苏宁联手各大品牌定制的PPOS机型，实现了全年150万台的销售。

在体验方面，目前，在全国苏宁易购云店，互联网电视体验专区搭建强消费场景。通过消费体验，以及体验之外的增值生活服务元素，既对消费人群的细分进行了摸底，又能为消费者创造多种需求，从而进一步提振销量。

在销售模式方面，O2O线上线下融合之后，苏宁主导的另一种新模式或将爆发。苏宁推出先试后买、租赁消费的创新模式，以更低的成本渗透式地提升消费转化，最终惠及消费者。

彩电业回暖或遇冷，固然有大环境的因素，但重要的还在于，渠道商的业态模式、销售策略等对销售的重要性不言而喻。本次苏宁主导的彩电新生态联盟大会透露出的信号表明，基于完善的业态模式和大数据共享，2018年苏宁全渠道将会进一步助力彩电销量提升。

苏宁的计划是，2018年全年销售计划超300万台。同时，苏宁联手品牌商推出国米、世界杯等强IP定制产品，全面提振彩电市场。

作者：珞石