婓讯：聚焦智慧家庭入口做超出用户预期的产品

2015-10-08 10:44

　　物理世界和数字世界正在加速融合，永无止境的技术革新与层出不穷的新应用深刻改变着每个人的日常生活、思维模式，亦冲击甚至颠覆着传统的通信市场格局和商业模式。上海斐讯（PHICOMM）正聚焦智能化命题，构建一个全面覆盖个人到社会的智慧生态圈，而家庭宽带终端业务是其中不可或缺的一块拼图。

　　“智慧家庭是一个万亿级的市场，而婓讯专注于为用户解决通讯和应用的问题，围绕连接打通壁垒，降低用户进入智慧家庭的门槛。我们的方案优势在于按需、灵活，让智慧家庭变得拥有无限可能。”婓讯SOHO BU营销中心总经理董永志在接受专访时表示。

　　婓讯SOHO BU营销中心总经理董永志

　　作为斐讯布局智慧家庭的主力，其无线路由产品既是用于家庭接入的无线路由器，也具有智能网关的属性。截至目前，其300M无线速率的FIR系列累计销量超过了1000万台；千兆双频路由PSG1208一经发售即获好评，在天猫双频类别中单月销量排名第一。

　　做超出用户预期的产品

　　作为一家出身数据通信的公司，婓讯在路由领域已经有了较长时间的累积，拥有基于不同用户族群细分的广泛产品阵营，产品销往70多个国家和地区，而SOHO BU亦贡献了其整体收入中的约30%。

　　婓讯旗下的无线路由产品涵盖了各阶层用户需求，包括提供基础上网功能的150M-300M的FIR系列智能家庭网关、面向商铺的600M-1200M的HGE系列商用招财网关、基础能力更强且具备多项功能的300M-1200M的PSG家庭物联网关，以及专门针对智能家居领域的HEM智能家电网关。

　　其中，PSG1208上市后迅速收获了市场认可。在天猫，这款新品上架仅两月即排名双频类别单月销量第一，在全部路由器中亦名列前茅，月销量现已超过4万台。在董永志看来，PSG1208之所以能够在同质化严重的市场中脱颖而出赢得青睐，最根本的原因即是聚焦用户的设计思路，致力于“在满足用户需求的同时尽最大可能超过用户预期”。

　　为研究用户需求，婓讯此前还开展过一次调研。结果显示，用户对无线路由器的最大需求就是“信号强、覆盖面广”、“信号稳定、不易掉线”和“无线速率高”，此外“颜值”也越来越受到关注；而所能接受的价格范围在50-100元之间的比例最高、其次是100-200元之间，业已接受100-200元的价格区间。

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