零售巨头试水智能家居市场助产品落地

2015-07-18 06:29

　　还记得美国零售巨头塔吉特（Target）利用大数据在孕期用品上狂赚了一把的营销励志经典案例吗？这位在商品战略上总是以独特、新颖的服务理念吸引精准用户群的美国第四大零售商，最近又将目光放到了智能家居这块热腾腾的蛋糕上。

　　没有采用普通产品罗列、展示的方式，Target此次专门在商场开辟了一整套由透明有机玻璃搭建的房屋，向消费者展示家庭自动化产品是如何在不同房间和情景下进行协同工作的。

　　从智能门铃、门锁，到可控制各房间情景模式的控制板，门窗上的防盗传感器可发信息到主人电话，或触发智能照明发出红光警示并触发智能音箱发出警告。在卧室内通过可穿戴设备躺下睡觉的动作即可触发门锁动作和关灯动作。

　　对于开辟这样的开放式体验区的目的，Target的相关负责人表示，是出于对物联网和互联家居前景的看好，希望将各方聚在一起来共同考虑要抓住怎样的未来。

　　尽管展示的产品中已有一些可以在Target卖场买到，但其表示，此举并非意在销售，至少现在不是。相反，他们希望探索如何定位智能家居产品的市场，怎样展示这些产品以及如何引导消费者。同时也希望成为这些走在前列的物联网设备制造公司通向寻常百姓间的桥梁。

　　此举不单可能帮助智能家居产品上架，也将有利于各方将一些重要问题汇集起来，如不兼容的协议、隐私和安全问题等。

　　Target的这种活动形式对我们的市场或许也有借鉴作用。智能家居从三十年前由美国提出概念，到去年开始在我国持续火热，藉由着NEST在美国的巨大成功，国内众多硬件厂商也希望能由单品打开市场。然而尽管有互联网公司的加入，也推出了不算少的一系列产品，从各种传感器、摄像头、智能插座，到智能路由器、网关、盒子等等不一而足。却仍没有一款能像NEST温控器一样达到百万的销售量。如何将概念落地，使产品销售出量是整个行业在思考的问题。除了在产品本身上用力，引导用户，联合多方探索合作模式也是重要因素之一。