初探智能家居三股新兴势力的破局之道

2015-03-11 11:30

　　云平台大行其道，一方面是因为原来传统企业独自开发有短板，另一方面也是因为投资人看到了云平台未来的价值空间。当然，这种价值必须建立在足够的设备接入数上，因此问题随之而来，如何快速建立起大规模的用户群是各云平台获得竞争优势的关键因素。而企业级用户，尤其是中国的企业因为出生在这样一个市场经济相对不太健全的环境下，或多或少都希望将自己的产品运行在自己可控的地方，因此天然对第三方云平台有防范意识，需求与防范的相互矛盾导致云平台用户的快速上量遇阻。

　　据我观察，除了腾讯、阿里和京东这种大云天然具有生态优势属于顶层建筑之外，其余的中间云都在努力寻求破局的路上。这其中又形成了三大玩法：一种是土豪派玩法，比如用免费来吸引客户，比如在地铁上砸广告；一种是软硬结合玩法，自己本身可以做出过硬的产品，甚至已经有一定的出货量，那么就以此为基础再招徕一些合作伙伴围绕建立生态；最后就是技术流玩法，利用技术优势帮客户节约研发成本，甚至做到芯片中去。

　　这几种玩法各有各的优势，比如土豪玩法可以快速扩大自己的影响力，提升自己在发烧友或者智能单品中的采用率，软硬结合走得可能更加稳健，而技术流在高端市场上会有独特优势。但是安全互信的问题作为一个市场整体难题还没有谁能够提出一个有效的机制进行保障，因此建立一个有效的客户保障机制也许会是云平台迅速上量的制度推动力量，这其中需要考虑以下几点：如何平衡数据分析和客户的隐秘性；如何保障所有客户的公平和独立；如何建立长期服务的保证；建立流畅的进入和退出机制，降低客户沉没成本。如果能清晰有效地解决这些问题，企业用户也会少一些云里雾里。

　　老朱评语：智能家居已经不是以前的模样，无数人却还在回忆她原来的容颜。当摩尔定律的电子和快速迭代的互联网相互结合后，变化已经成为时代的主流，未来我们一定会看到更多的新兴势力进入这一块充满着机遇和陷阱的市场，机遇来之不易，陷阱避之有道，相互学习抱团取暖且行且珍惜。

　　（本文作者为OFweek高级分析师朱怡捷，观点交流请发Email：zhuyijie@ofweek.com）

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