二、智能家居发展该如何找到突破口？

　　虽然智能家居产业蕴藏着巨大市场，但发展仍处于混沌状态，产业真正需要的是一个引爆点、使各个企业的共同建设与找准产业突破口。就目前的发展来看，产业仍处于探索阶段、产品相对单一、很难满足用户的刚性需求。对于智能家居发展来说，技术一直是推动产业发展的助推剂，目前概念与产品落地间过渡却形成了尴尬的局面。就产业发展而言，企业在其中扮演着重要的角色，寻找产业突破口的过程中，企业应该以消费者刚需为主还是 通过技术或产品引导消费者行为？

　　对此业界人士也各执一词，磊科产品中心总监刘羽思向OFweek 智能家居网编辑表示，智能家居行业现在还没有刚需，所以突破口只能是通过产品引导消费行为，不是技术引导消费行为，这是有区别的。产品是可以满足用户体验需求的，是普通用户可掌握的。技术恰恰相反，只有将技术转换为合适的产品，才可以引导消费行为。

　　在智能家居发展战略上，有的企业注重产品或注重品牌，但是对于欧瑞博来说，是以产品作为切入口，然后再做品牌，不仅实现自身产品兼容，也开放性地接入别的产品。“至于产品间的互联互通，那是智能家居品牌企业所做的事情，而对于公司来讲，我们不可能做白电、空调或者黑电，我们是以一个产品作为切入口，然后再做成品牌，比如欧瑞博智能开关。”王雄辉先生介绍说。

　　对该问题，浙江大华技术股份有限公司互联网事业部总经理兼品牌部总监黄浙隆却偏向于从技术（产品）引导消费者行为。他认为，虽然智能家居已经是一个毋庸置疑的热点，但成为刚需依旧需要一段时间，除了市场营销手段的有效运用与创新外，更需要有良好的使用体验的技术与产品。这种技术与产品，可以是独立的厂商提供的一套整体解决方案，也可能是一些硬件公司通过底层的协议对接打造整体解决方案，还有可能是产业联盟的成熟或产品标准的推出促成的解决方案。

　　对于企业如何把脉智能家居突破口的问题，深圳市华百安智能技术有限公司副总陈石认为，应该由产品引导消费行为。因为站在家庭消费者场景角度，没有所谓的刚需。开灯或空调，所有传统意义上的控制器都在习惯的位置，没有什么不方便的，新的使用习惯需要引导或者培育。就像30年前，电脑也算是刚需，因为那个时代根本就没有这种习惯。再后来，网络和计算机的说法也不被大多数人所接受。而近两年很火爆的微信，本质上来讲是利用现有技术环境创造出了一个全新的生活习惯，而产品的本身并不是从解决所谓的刚需来切入市场的。

　　“我觉得不同产品突破的方式不同，应该是两者同时具备：智能家居有个过渡期，比如说消费者不会因为一个智能概念的导入，就更换家电产品，所以旧款产品如何利用Gateway来过渡，就是考虑是否有新技术方式配合刚需的消费来导入。我想broadlink就是类似观念，利用IR遥控串起智能手机而得到智能家居的起步。”松翰科技（深圳）有限公司总经理陈尔铮如此表示，“简单来说智能家居有导入标准性的复杂考量，所以传统家电业者在消费型刚需经营多年，很难再找到适合的刚需，但是配合蓝牙技术的快速导入在健康相关产品却可以快速导入，比如说蓝牙、Wi-Fi体重秤、血压计、血糖测量都得到刚需与技术的引导，同时智能家居不可以忽略互联网的整合。”