一线市场上主要家电品牌商、零售商的经营格局已基本稳定，但市场经营和用户争夺却呈现一轮圈层化趋势。对于市场上其它家电厂商来说，到底是商业的突破机会，还是全新的洗牌拐点。

贺扬||撰写

相对于欧美日韩等国的家电消费市场，中国家电消费市场是众所周知的“相当复杂，且呈现出持续多变”等特点。一是，中国的市场结构更加多元和立体，不只是线上与线下，还有城市和农村二元下的多层级化；二是，中国的消费者更加多元和多变，不只是贫富差、老幼差，还有兴趣、职业、学习等多种圈层；三是，中国的市场竞争更为激烈，手段更为多样，甚至还会经常遭遇无底线和无原则。

但是，与欧美等发达国家相比，中国家电市场有一个相同的趋势不会改变，也不会逆转，那就是“家电品牌的巨头化，家电渠道的寡头化，以及家电产业的少数集中化”。在接下来的几年时间里，家电品牌的数量、家电渠道的数量，以及家电厂商的数量，将会快速出现一轮“少数派集中”走势。这既是家电市场洗牌的必经之路，也是家电产业走向成熟和稳定的重要蜕变。

站在2024年家电旺季市场启动的新起点上，家电圈认为，家电企业的寡头化发展，与主流消费群体的圈层化裂变，将会成为整个市场争夺和拉锯的焦点，也将会继续左右整个产业和市场在未来几年发展和竞争的主旋律。那就是，大企业主导的品牌消费将会继续乘风破浪，而聚焦不同圈层用户的市场抢夺也会继续呈现内卷局面。

一是，家电企业的寡头化趋势还会稳步推进，市场洗牌已是必然。虽然家电市场大盘规模由增长态势变为下跌，但主要家电企业的营收规模和利润还将继续保持着正增长，而不会掉头下降；这也就意味着，市场上的所有家电渠道商、供应商，以及服务商们，还是要选择与大企业、大品牌合作，才能保持着稳定的增长。千万不能为了“图小利”占便宜，而掉进一些中小企业的投机空间。

中国家电市场的企业竞争格局，早在10多年前就进入了一轮寡头化的通道之中。主要家电品牌商，以及家电零售商早就稳定在TOP3强，或者TOP5强的阵营之中。虽然家电市场上的品牌数量呈现增长趋势，但企业数量却呈现出下滑态势，很多品牌都掌握在少数企业的手中。一家企业通过多个品牌的差异化定位、分层化经营将成为标准动作，主要就是为了增加经营市场的精准性，以及投入的有效性。

二是，用户群体的自主消费意识全面觉醒，正是一些家电企业口中的“用户时代”全面到来，让中国家电市场上的新老用户们纷纷开始呈现从过去“一窝蜂”的盲目跟进式消费，进入了现在“为自己而活”的完全自我阶段。这不只是催生家电零售渠道的多样化崛起，更带动家电消费的圈层化热浪。越来越多的用户购买被分化和分散，越来越多的消费变得理性和随意，家电促销的节点化被弱化，家电促销的全年化和常态化将成为必然。

从存在多年的家电市场“城乡二元化”结构，到现状主流消费群体崛起并催生的“用户圈层化”浪潮，本质上是用户消费的理性化和追求的多样化，带来的结果则是企业经营市场的复杂性和挑战性，最终引发的家电产业格局则是惨烈化、白热化和寡头化。

随着主要市场份额掌握在少数企业手中，以及主流用户的消费圈层化，带给中国家电产业，家电市场参与者们，除了更为复杂多变市场的经营挑战，也将带来全新的产业格局和竞争秩序。如何把握，谁能把握，将是未来的看点，也是产业的拐点。

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       原文标题 : 家电企业寡头化与用户争夺圈层化