撰文/蓝科技

“我们越来越清晰地听见了激光时代到来的敲门声。”9月19日,海信集团董事长周厚健在北京举行的第二届全球激光显示技术与产业论坛上表示,激光电视的市场爆发临界点已经到来。

同一时间,远离北京13000公里的南非,有一群年轻消费者,他们同样听到了海信激光电视的敲门声。

在南非,有越来越多的年轻人敲开了海信激光电视的大门。他们喜欢海信激光电视,把海信激光电视当成社交的必备工具。

在整个非洲区域,更多的年轻人都听到了海信激光电视的敲门声。蓝科技独家获悉,在南非严重疫情之下,今年1-9月,海信南非激光电视销量同比增长102%,在中东非地区,1-9月海信激光电视销量同比增长123%。

多年来,海信电视一直高居南非市场第一位,把南非做成了除中国之外的第二个强势市场。

为什么非洲尤其是南非年轻人喜欢海信激光电视?

如今南非的上流社会正流行私人派对,海信激光电视是身份和地位的象征;疫情期间不能外出,拥有一台激光电视仍然可以有影院看大片的感受;健康护眼、色彩逼真、超出想像的体验和社交功能,这是南非年轻人追捧海信激光电视的理由。

疫情之下南非人消费观念生变

南非工程师Barry Hoffman原本计划的线下派对,由于疫情只能改为“云派对”。9月19日,Barry Hoffman先生通过手机视频向好友展示他购买的80寸海信激光电视时,他说,这是他迄今为止最满意的产品,他期待着疫情尽快结束,和朋友们来一次酣畅淋漓的派对。

疫情所致,整个非洲地区开始居家办公学习,尤其是南非经济发达的地区,这种现象更加明显。无法外出的年轻人,开始寻求居家社交、健身、看大片的生活方式。当地消费者甚至媒体,都开始积极寻找更好的载体。

海信激光电视的敲门声,影响着更多的年轻人。先有文化认同,才有产品认同,Barry Hoffman对这套理论体系了然于胸。在他的眼中,海信激光电视与消费者有共同的理念和生活态度,这是真正的双赢,而这,是海信进入南非多年来秉承的信念。

“共赢才是可持续发展的基础。”正是这份坚守与信念,为海信在南非赢得了赞誉。

9月11日,海信入选联合国南南合作典型案例,海信集团总裁贾少谦受邀出席联合国会议并做主题分享时表示,海信扎根南非25年,一步一个脚印发展壮大,成为名副其实的南非第一家电品牌,用心做产品善待用户,用心做经营善待员工,用心做公益善待社会,这一独特的成长经历与模式,是被联合国高度肯定的秘诀所在。一直以来,海信源源不断的向南非输出最新的技术和产品,提升了当地消费者的整体生活质量,让消费者以更实惠的价格享受到了科技的进步。

疫情下海信在南非的表现,更加证明海信的创新能力、适应能力与本土化,成为中国企业在南非的一面旗帜。

他为什么改变主意选择海信激光电视?

Barry Hoffmanm最初并没有计划购买海信激光电视,疫情初期,南非患者极少时,Barry Hoffman在商场分别体验过海信激光电视与另一个品牌。

GoodThingsGuy是南非知名科技网站,Brent Lindeque是该网站的CEO,对于海信激光电视,他在媒体中不吝溢美之词,甚至在他个人的社交媒体中写道:海信激光电视L5系列改变了我们看电视的方式——变得更好,这是一台在各条战线都做得很好的电视。

工程师出身的Barry Hoffman更理性与冷静,在诸多的网友评论、专业媒体测评以及对各种参数了解之后,Barry Hoffman对海信激光电视产生了浓厚的兴趣。

当他对不同品牌的电视进行画质、清晰度、健康节能、音质、影院般的临场感深度体验后,他最终选择了海信激光电视。

权威媒体的评价正在影响着消费者。“购买电视我首先要看产品功能是否满足我的需求,大屏、如影院身临其境的感觉、让我产生共鸣的音响和逼近自然的色彩,这就是我的选择。拥有划时代突破性显示技术的海信激光电视,绝对是迄今为止我最满意的产品。”Barry Hoffman毫不掩饰对海信激光电视的喜爱。

给南非用户带来更好的体验

2020年1月以来,疫情在全球肆虐,素有“彩虹之国”之称的南非也未能独善其身,成为全球最严重的国家之一。

疫情对海信的影响显而易见,但是办法总比困难多。在海信南非公司启动激光电视业务之初,南非公司总经理就带领业务团队明确了激光电视业务的使命和愿景,同时通过对市场的分析,制定了激光电视的销售战略。

如果还是按常规打法,这不过是一台电视而已,但海信南非团队在充分了解用户之后,从引导上流社会生活方式入手,为生活赋能、为消费者减压,成为全家人娱乐休闲的最好载体。

通过激光电视与液晶电视在显示品质、环保健康、高科技感等方面的差异化,突显激光电视带给客户的价值,通过市场终端的深入推广和全员营销策略,积极培育市场,深挖并锁定高端客户,实现销售将产品价值传递给终端用户。

“社交圈、网络媒体、代理客户,当这些渠道开始认真思考海信激光电视对生活、对用户所带来的赋能与改变时,他们对海信激光电视的态度已经发生了变化。海信在南非讲述的故事不仅仅是产品本身,更强调对生活方式的引领与改变,让他们感觉到这是对美好生活的向往。”海信南非公司激光电视产品线总监刘兴林对蓝科技表示。

南非主流渠道商主动牵手海信激光电视

南非激光电视团队经过调研当地经济水平、用户生活方式以及自身优势的分析得出,健康护眼、大屏影院级体验的显示产品将是切入精英人群的主要方式。

通过激光电视与液晶电视在显示品质、环保健康、高科技感等方面的差异化场景化体验,观看过海信激光电视的其他用户与Barry Hoffman有相同的感受:画质给人纯真自然的享受、大屏震撼、健康护眼。

截止目前,海信激光电视已经进入南非主流销售渠道。如今在全球流行的跨界整合中,海信激光电视在南非同样是信手拈来,海信激光电视团队积极开拓新渠道,开展异业联合营销活动,优选高端房地产设计工作室、高端音响店、车行、游戏公司、银行及拍卖行,通过制定联合营销方案,共享海信品牌的影响力,分享海信激光电视的客户价值,并充分利用新渠道的高端客户资源,推动双方产品的销售,实现双赢。

在南非社交圈,疫情仍在继续,但在上流社交圈,私人派对流行的中国造,海信激光电视逐渐走红。

听,非洲那些富有朝气的年轻人,正在敲开海信激光电视的大门。

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