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“金九银十”即将到来 小米电视这回怎么玩?

2016-08-24 08:48
PokerJoker
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  在中国彩电市场,每年厂家促销力度最大的两个月份就是9月、10月,俗称“金九银十”。如今,这个传统销售旺季即将到来,在互联网品牌咄咄逼人的攻势面前,彩电行业有没有什么新玩法?

  据笔者观察,无论彩电行业的竞争规则怎么变化,“性价比”永远是中国消费者最关注的话题。所以,“降价”这个武器,在“金九银十”这个促销旺季中肯定是彩电行业首先采取的,其次当然是“硬件比拼”,再次则是“软件、内容丰富度”。

  目前,彩电市场容量增速缓慢,彩电企业要想提升销售额,在存量市场必须要从竞争对手那里抢夺份额。

  作为互联网品牌中的领军企业,小米电视近日举行了“和小米一起看奥运,4K电视直降700”的限时特惠活动,还赠送爱奇艺一个月VIP会员(仅限小米网和小米之家),打响了年度销售旺季来临之前的第一炮,开始蚕食竞品阵地。

  一言不合,主力机型竟直降700元

  无论哪个国家的消费者,都喜欢物美价廉的商品。否则,就无法解释美国沃尔玛、法国家乐福为何成为全球零售业巨擘。

  有小米公司作为雄厚靠山的小米电视,其产品本来以正常价格卖得好好的,但是,看到其他品牌没事就小幅下调价格名曰“大优惠”,终于按捺不住,竟然将主力机型大降700元——小米电视3 60英寸从4999元的原价优惠至4299元,直降700元;小米电视3 55英寸从3999元的原价优惠至3299元,直降700元。

  小米电视的销售渠道一直以线上(电子商务)为主,线上渠道本身就呈现高速增长的态势。

  近年来,彩电市场一直呈现线上、线下“冰火两重天”的现象,进入2016年,经济进一步下行,线下彩电市场零售量、额下滑趋势仍未好转。据中怡康线下零售监测数据显示,2016年上半年,彩电零售额同比下滑15.4%。然而,与线下市场销售大幅下滑不同的是,线上市场依然逆市增长,成为整个彩电行业的一大亮点。2016年上半年,线上彩电市场销售额同比增长43.7%,线上销售占整体彩电市场的比重均超过30%,这是一个里程碑事件。

  消费者在线上渠道购物,由于比价的便利性,就对彩电售价高度敏感。小米电视3系列的两款主打机型55英寸和60英寸之所以要大降价促销,正是为了迎合消费者的“物美价廉”的心理。

  坚持精品战略的同时又不追求暴利,一直是小米电视的定位。小米的“高配低价”和不断推陈出新,实际上是在锁定“正在上升期的年轻人”,抢占目前市场蛋糕的同时,又为未来做铺垫。

  追求“三高”,硬件是生存发展的基石

  对于小米电视来说,硬件是生存发展的基石。

  从业内竞争来讲,一直以来互联网品牌所被诟病的主要为轻视硬件性能,技术功底不足。某些互联网品牌,由于存在投机取巧的心态,加上技术研发实力薄弱,所以,采取偷工减料的方式把彩电产品推向市场,在消费者心中留下了不好的口碑。而小米电视自从进军彩电业之初,就在硬件上追求的是“三高”——高配置、高品质、高性能。

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