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LED照明企业该如何布局智能家居?

2016-06-30 06:01
PokerJoker
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  对于智能家居领域,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。各种项目、各种资本纷纷涌入该领域市场,为此,谁能占得先机,谁就有可能一跃成为行业的“领头羊”,分得更多的市场份额。但同时由于它亦是一个未知的领域,其技术发展方向、消费人群特点等均没有参考,走错一步或面临“全盘皆输”。

  在智能家居转型过程中,已成立16年、总部在东莞厚街的星美灿展现出“王者风范”:长时间、全方位地对智能家居市场进行调研,果断而快速地拟定新运营方案、布局全国市场。而这一切,操盘手王琴到底是怎么想、怎么做的?

  她说:“我们不招商只找股东”

  初见董事长王琴时,她左手微托着腮,一边认真听取星美灿市场部的招商思路,一边在纸上“刷刷”地做着笔记。

  低调、务实、谨慎,作为整个星美灿发展的“领军人物”,从挂牌上市新三板到创新商业模式——实行股份制招商,全面布局国内市场,王琴一次又一次带领着星美灿人“冲锋陷阵”,打造属于“星美灿”的灯饰王国。

  对于“传统灯饰制造企业”星美灿来说,2016年全面转型智能家居,董事长王琴态度不见丝毫忐忑。

  事实上,在笔者采访过的众多照明企业中,其中有一部分企业“试水”智能家居,有一部分正在“纠结”中,像王琴这样果决的企业家很少见。但这绝非“匹夫之勇”,对于星美灿转型智能家居,王琴早已布好了局,技术生产、招商方式、运营方式、人员配置等都一一仔细规划。其中,大幅让利的股份制招商模式更是让人惊叹。

  当大多数照明企业还是按照传统模式层层分销的时候,星美灿重磅推出“不招商只找股东”的口号,推行股份制招商,经销商不仅是渠道商,还可以成为星美灿的意向股东,对经销商进行大幅让利,由双方共同投资设立公司,共享分红,打造厂商利益共同体,实现与经销商深度合作。

  “除了给予经销商优惠的价格外,星美灿还为经销商整合照明灯饰平台,充分享受整合后的大平台资源。”星美灿董事长王琴如是说。

  她说:“诚信远比利益重要”

  星美灿的发展也并未一帆风顺,在星美灿正式挂牌新三板之前,王琴曾经历了两次经营危机,在最艰难的时候,她凭借着平时积累下的诚信经营及好人缘,在供应商、客户与员工的共同帮助下渡过难关。

  对于王琴来讲,诚信远远比利益重要,创造价值实现共同目标远远比赚钱重要。这也是王琴下决定大幅让利推行股份制招商的原因所在。她不在乎短期的利益,着眼长远的未来,让经销商成为企业的股东,共同推进星美灿的发展。

  “我要经销商并不仅仅是以打工的心态赚钱谋利益,而是以主人翁的心态即星美灿股东的身份创事业,这才是我所追求的长远目标。”在王琴的战略蓝图中,星美灿的品牌力量正蓄势待发,在未来的3-5年内,必定会成为灯饰行业的“金字招牌”。

  对于发展步伐,王琴表现出相当的谨慎:“我希望,全国各个地方都能看到‘星美灿’的品牌,但我们不会‘急着赶路’。我希望,星美灿能在快速发展的同时保持步伐稳健,发展是必须的,但快速发展一旦‘刹不住车’的话就麻烦了。”

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