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这家路由器企业为何能在家庭摄像头市场超越Dropcam?

2016-04-12 06:01
姚看江湖
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  4月8日,曾举办APEC会议的北京雁栖湖酒店会议中心,美国Netgear(网件)公司在这里举办公司创立20周年的庆祝活动,并且宣布将旗下的家庭摄像头产品引入中国市场。

  人们熟知的Netgear是个路由器品牌,它生产的高端家用路由器在行家眼中颇具口碑。但提到Netgear家庭摄像头,国内就只有极少数人听说过了。其实这家公司的摄像头产品Arlo(爱洛)早在2014年底就发布了,主打美国大本营和欧洲市场。

  来自调查公司NPD的数据显示,Arlo在美国市场的份额2015年第二季度超过了Dropcam。之后更是一路高歌猛进,第三季度成为美国市场第一,2016年第一季度保持头名,份额超过20%。在消费级业务上,Netgear在路由器之外有了第二个支柱,第二条腿。

  在分析Netgear凭什么成为美国家庭摄像头市场老大之前,有必要交待一下,这是个什么样的市场。2015年末的一份统计显示,美国约1/4的家庭拥有监控摄像头,其中超过80%采用的是专业的传统监控摄像头方案,不到20%采用的是消费级自主安装的方案(也称DIY),Dropcam和Arlo就处在后面这个新兴市场中。

  Dropcam曾是这个市场的佼佼者,2014年中被Nest收购之后,一直没有拿出更吸引人的产品。最近的报道显示,已经离开Nest的Dropcam创始人,后悔将自己的公司出售给这家Google旗下的智能温控器公司。并入Nest公司之后的内部震荡,自然影响到了Dropcam产品的销量。从2015年开始,Dropcam市场份额一路下跌,份额几乎跌去一半。

  对手不给力,是Netgear在摄像头市场高歌猛进的一个原因,但更重要的原因还是产品获得了消费者的认可。Arlo是个非常不一样的家庭摄像头产品,它面向户外使用而设计。欧美家庭以独栋房子和院子为主,在此之前主流的消费级摄像头都是为室内使用而设计的,虽然他们直接连接家中的Wi-Fi网络,省去了布置通讯线路的烦恼,但是电源线依然省不了,是室外使用的最大烦恼。Arlo使用了电池供电,满足了室外使用时灵活摆放的问题。

  与此同时,Arlo也引入了新的问题,如果电池需要频繁更换的话,使用成本就会很高,麻烦一点儿都不会少。这就是对Arlo最大的挑战。现在我们知道,Arlo的官称续航是4~6个月,远远超出很多人的预期。它怎么做到的?

  砍掉多余的功能。Arlo比不支持语音通话,这可是消费级摄像头最常见的功能,也是最大的卖点。但这项功能有意味着功耗的大幅提升,电池驱动就不太现实了。因为是针对室外使用设计的,Arlo砍掉了这个功能。

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