这家路由器企业为何能在家庭摄像头市场超越Dropcam？

2016-04-12 06:01

　　4月8日，曾举办APEC会议的北京雁栖湖酒店会议中心，美国Netgear（网件）公司在这里举办公司创立20周年的庆祝活动，并且宣布将旗下的家庭摄像头产品引入中国市场。

　　人们熟知的Netgear是个路由器品牌，它生产的高端家用路由器在行家眼中颇具口碑。但提到Netgear家庭摄像头，国内就只有极少数人听说过了。其实这家公司的摄像头产品Arlo（爱洛）早在2014年底就发布了，主打美国大本营和欧洲市场。

　　来自调查公司NPD的数据显示，Arlo在美国市场的份额2015年第二季度超过了Dropcam。之后更是一路高歌猛进，第三季度成为美国市场第一，2016年第一季度保持头名，份额超过20%。在消费级业务上，Netgear在路由器之外有了第二个支柱，第二条腿。

　　在分析Netgear凭什么成为美国家庭摄像头市场老大之前，有必要交待一下，这是个什么样的市场。2015年末的一份统计显示，美国约1/4的家庭拥有监控摄像头，其中超过80%采用的是专业的传统监控摄像头方案，不到20%采用的是消费级自主安装的方案（也称DIY），Dropcam和Arlo就处在后面这个新兴市场中。

　　Dropcam曾是这个市场的佼佼者，2014年中被Nest收购之后，一直没有拿出更吸引人的产品。最近的报道显示，已经离开Nest的Dropcam创始人，后悔将自己的公司出售给这家Google旗下的智能温控器公司。并入Nest公司之后的内部震荡，自然影响到了Dropcam产品的销量。从2015年开始，Dropcam市场份额一路下跌，份额几乎跌去一半。

　　对手不给力，是Netgear在摄像头市场高歌猛进的一个原因，但更重要的原因还是产品获得了消费者的认可。Arlo是个非常不一样的家庭摄像头产品，它面向户外使用而设计。欧美家庭以独栋房子和院子为主，在此之前主流的消费级摄像头都是为室内使用而设计的，虽然他们直接连接家中的Wi-Fi网络，省去了布置通讯线路的烦恼，但是电源线依然省不了，是室外使用的最大烦恼。Arlo使用了电池供电，满足了室外使用时灵活摆放的问题。

　　与此同时，Arlo也引入了新的问题，如果电池需要频繁更换的话，使用成本就会很高，麻烦一点儿都不会少。这就是对Arlo最大的挑战。现在我们知道，Arlo的官称续航是4~6个月，远远超出很多人的预期。它怎么做到的？

　　砍掉多余的功能。Arlo比不支持语音通话，这可是消费级摄像头最常见的功能，也是最大的卖点。但这项功能有意味着功耗的大幅提升，电池驱动就不太现实了。因为是针对室外使用设计的，Arlo砍掉了这个功能。

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