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互联网新常态下家居产业如何进化?

2016-01-06 14:11
林契于宸
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  2015年,“互联网+”行业新常态催生了家居消费模式的变革。一系列互联网家装企业的涌现不仅给传统家装公司带来了极大冲击,更进一步打开了家具建材前端消费入口,平台型企业借助流量优势成为新兴销售渠道,产品型企业也逐步将包含家具在内的软装进行整合。

  而随着一体化置家模式的出现和家居电商成熟度的提升,互联网覆盖的家居消费人群正逐渐由中低端向全方位过度,在此背景下,品牌家居企业未来的渠道重心将发生怎样的变化?行业新常态下,家居产业如何实现全方位升级?

  12月14日,网易家居2015领袖行业沙龙北京论坛在富华楚商会馆隆重举办,携手北京家居品牌联盟、《北京家具》杂志共邀京派家居企业探讨“互联网新常态下的家居产业进化”。意风家具董事长温世权、爱依瑞斯董事长范姗姗、非同家具董事长乔印军、卧王家具董事长陈云、富世杰家具董事长张照华、爱空间联合创始人兼COO辛益华、飞美地板董事长钟红文、可爱多家具董事长黄赤淳、飞美家具总经理周凯军、华日家居副总裁修军、亚美特家具总经理戴民浩、吉福特橱柜董事长夏季、福满门董事长王瑞津、楷模木门董事长孙保英、依思蒙莎总经理李烨、依诺维绅营销总监王岩、北京家居品牌联盟秘书长殷超、网易家居全国总编辑胡艳力等众多行业大咖参与了沙龙讨论。

  小编梳理部分嘉宾精彩言论,以飨读者。

意风家具董事长温世权

  无论喜不喜欢 都要拥抱互联网 转变思路

  温世权:北京家居品牌联盟的生命力不在于一个人,而是要一群人都全力以赴。所以,今年我们把北京家居品牌联盟划分成了原创设计部、营销策划部、外联部、电商部、培训部等5个小组,每个小组8位成员,通过集体的力量共同推动联盟成员企业的发展。其中,按照各自的长项,由荣麟戚总担任原创设计部的组长、爱依瑞斯隋总担任营销策划部组长、华日周总电商部组长、非同乔总担任外联部组长,培训我来负责。

  其实,这其中的每个人在行业里都是顶尖的人物,为什么还共建呢?就是互相比着给行业做贡献,真正发自内心的互相付出,实现百花齐放、百家争鸣。一花独放不是春、百花齐放春满园。北京家居品牌联盟始终本着这个原则,求大同存小异,别人是竞争对手,我们是竞争伙伴,这样我们的企业才能越发展越好,行业才能越来越净化。

  谈到互联网,我觉得无论怎么样都得拥抱它,都得去了解。用地产的一个角度来讲互联网思维,我们齐齐哈尔市,市区人口100万,每年房子的消化量最多是6000套,市场份额就这么大,你不卖?你不卖他卖。我想我们每个月卖100多套房子,一年卖1000多套,OK了,挺好。但是我突然之间有两块地,考虑后年的地价要降下来怎么办?就有一个项目1352套,就得换个思路,三个月开两次盘给卖光。

  之前我们是交3万抵5万,交1万抵3万的,不行。我们就做了一件大家从互联网上做的事儿,交100抵1万。如果交1万抵2万、3万的,想集200个客就得三个月。交100抵1万卖的房子,其实是一模一样的性质,只是消费者先交100元,随手就交了,买房也抵1万,但是交1万抵2万也是抵1万,却很难实现。而通过这种方式实现集客以后,基本上抽完奖,抽完号,77%都卖了。所以说这就是互联网的作用。

  我觉得互联网有一点,它能把不可能变为可能,这就是我们在座的,不管喜欢也好,不喜欢也好,一定要了解它,去接受它,慢慢帮你改变一些东西。如果你不喜欢,也不会做,那就交给90后去做。这就是我们要做的,去学。

爱依瑞斯董事长范姗姗

  做好线下体验 合理平衡线上线下关系

  范姗姗:目前,消费模式的改变,已经是一个必然。以前我不能理解,家具产品看不到实物怎么能够网上购买,但是这只是我们传统的消费方式,你不在网上购买的时候,不代表别人不会去购买,现在很多家居企业在“双11”成绩非常突出,比如华日。而天猫等平台也希望好的品牌和产品加入,O2O是一个必然的趋势。在这方面,谁觉悟得快,谁就能跑在前列。

  但是线上和线下怎么能够融合?作为传统企业来说,还是要扎扎实实的把店面的一些体验感做好,看耐克、ZARA就知道。特别是我们只做单一的软体品类,更要注重体验。线上这块儿一定是简单再简单,一定要从我们的产品特性从发,要一下子吸引到消费者。你的产品是你最大的优势。

  另外,我认为还要平衡好线上和线下的关系。互联网在北上广等一线城市发展得更快一些,生活节奏慢的一些城市,线下还是主流。所以要侧重线上和线下的比例;线上和线下的档次也要区分一下,相对来说,线上会比线下购买档次低一些。

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