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被围剿的小米生态链:是先发制人,还是画地为牢?

导读: 继华为发布智能家居品牌“华为智选”后,7月4日手机厂商vivo、OPPO联合美的、TCL、大华乐橙、科沃斯等多家硬件厂商宣布成立 IoT 开放生态联盟,打造一个开放的智能家居生态联盟,剑指“封闭”的小米生态链。

智能家居控制权之争,小米生态链优势不显

如前文所述,早在2017年底小米就急吼吼的宣称自己是全球最大的物联网平台,无非就是想造成一种声势:智能家居的控制权之争,小米已经站在了第一赛道。但实际上,小米花了4年时间做到的“物联网设备超过1亿台,日活跃设备超过1000万台”的成绩,并不如它鼓吹的那么好看。

先来看一组友商的数据:

百度Duer OS的激活设备量超过9000万台,月活跃设备超过2400万台;

海尔注册用户突破1.3亿,大数据交互达到4000亿次每天;

长虹已售智能设备超过6000万台,活跃用户在1200万左右。

从数据上来看,很多厂商已经开始追上小米的步伐,联网设备量和活跃设备数量逐渐赶超。虽说这几家在布局模式和产品布局上各有侧重,考虑到百度在技术上积攒的优势,海尔和长虹在家电行业几十年的渠道、用户积累,小米想在智能家居场景中抢夺到控制权,不仅要在产品数量上下功夫,更要在产品质量上努力。

现在,开放和封闭之战已经打响。小米这一战,注定艰难。

“封闭”意味着稳固的竞争壁垒,也有可能是画地为牢

众所周知,小米生态链其实是相当封闭的。虽然小米宣称小米生态链企业是小米投资的独立运营的公司,小米占股不控股,但问题在于:企业文化、定位、产品设计、品控和销售都有小米的深度参与或者完全把控,小米公司对产品拥有完整的专利和营销权力。

简单来说,小米生态链企业就是小米公司设计产品的独家代工厂,但是相对独立,比如华米,也生产自己的运动手表,但是在广告宣传时不能和小米有任何关联,因为这不是小米公司设计和品控的产品。

在这种情况下,小米掌握住了小米生态链的控制权,一旦有生态链企业想离开小米平台,除了微薄的5%的利润,将一无所有。小米因此而打造了一个“稳固”的竞争壁垒。

此前小米生态链负责人刘德在采访中表示,能否入选小米生态链的原则中有两条是:是不是符合小米的用户群体;老大是不是跟小米有一样的价值观,不赚快钱。小米对生态链企业的影响和控制力可见一斑。

但正如前文所提到的,后“米粉”时代,小米在渠道和营销上的颓势已然显现。虽然小米这两年也不断引入梁朝伟、吴秀波、刘诗诗、吴亦凡等明星代言,但比起一签签一排流量明星的OPPO和vivo,小米还是落了下风。

当用户粉丝群体的规模和热度接近天花板,小米急需寻找新的羊群去薅羊毛。但是,随着最开始那一批“米粉”收入的增加、生活水平的提高,以及消费升级的趋势日益凸显,用户对品质生活的追求越来越高,小米宣称的“价低质优”的商品在市场上的吸引力也越来越小。

也就是说,如果无法玩转眼前最火热的粉丝经济,也无法让更多的用户认同小米的价值观、接受小米的产品定位,“封闭”的小米生态链终将画地为牢,毕竟不是每个人都是当年那些狂热的“米粉”,愿意把家里的每一件用品都换成小米的。

总之,虽然小米生态链很早之前就出发了,但成绩远不如媒体鼓吹的那么令人满意,领先优势岌岌可危。如今,随着智能家居行业规模日益扩大,越来越多的互联网巨头、传统家电厂商以及创业小公司瞄准了这块价值960亿美元的大蛋糕。可毕竟小米还是上市了,上市后的小米会给小米生态链带来什么样的机遇,会做出哪些突破和改变,且让我们拭目以待。


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