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彩电世界杯 谁能笑到最后?

导读: 随着赛程的不断深入,世界杯正式进入高潮迭起的淘汰赛阶段,也是球迷朋友们翘首以盼的饕餮盛宴。与此同时,与世界杯紧密相连的彩电行业,其市场战争也持续升温,各大品牌营销花样百出,从流量到销量一气呵成。

  随着赛程的不断深入,世界杯正式进入高潮迭起的淘汰赛阶段,也是球迷朋友们翘首以盼的饕餮盛宴。与此同时,与世界杯紧密相连的彩电行业,其市场战争也持续升温,各大品牌营销花样百出,从流量到销量一气呵成。接下来,让我们从彩电企业的营销策略、核心技术等多个角度,数说世界杯的“彩电大战”!

  世界杯火爆 品牌营销孰强孰弱?

  成千上万的球迷们都渴望拥有一台高清电视观赛,不错过任何精彩瞬间。由此,每届世界杯的热潮都带动了彩电销量的节节攀升。尤其是2018年世界杯被称为“史上最烧钱的世界杯”,中国彩电企业对世界杯投入了更多的资源,在品牌营销上更花功夫,企图分食这块“大蛋糕”。

  海信,无疑是中国彩电走向世界杯舞台的第一人。数据显示,2018世界杯官方赞助商有17个,中国企业占据5席,海信则是全球唯一拿下官方主赞助商的家电企业。“中国电视,海信第一”的广告语,在全球聚光灯下时刻洋溢出满怀的豪气。

  巨资赞助世界杯,为海信带来全方位的品牌利好。其一,提高了海信的全球知名度,将海信品牌高调推向海外市场;其二,继续深耕中国市场,为国内两千多万互联网电视用户提供更多的海外独家资源;最后,国际足联还委托海信围绕赛事直播显示等技术进行专项开发,有助于海信深耕实时传输技术,全面提升海信技术的综合实力。总而言之,本届世界杯上,海信可谓是迎来自己品牌的营销“SOLO”,风光无限!

  未能进入到世界杯赞助商阵容的中国彩电企业,更多地选择了签约球队或球员的方式,进行“押宝”营销。长虹站队比利时国家队。凡世界杯期间购买指定型号电视,可凭借比利时队的进球数享受优惠,最多一球减100元。成功晋级16强/8强/4强/决赛分别优惠9/8/7/6折。若比利时队最终夺冠,可5折带走C5F系列激光影院电视,官网报价49997元,最高可省两万多元!

彩电世界杯 谁能笑到最后?

  对比长虹,TCL的促销力度就小很多。TCL直接签约巴西国家队头号球星内马尔,从侧面助力巴西队。倘若内马尔最终夺得金靴奖,购买指定机型的用户返现200元。作为足球界内炙手可热的小鲜肉,内马尔表现出众,但目前仅有两次进球,如果想让TCL的活动有意义,内马尔还得加把油。

  尽管如此,TCL独特且时髦的营销方式也赢得了大量关注度。早在今年初,TCL就大力营造内马尔的“年轻态”特质,举办了一系列高度切合代言人个性特点的宣传活动,极大地提高了内马尔在国内的曝光率。从而吸引来更多的年轻球迷朋友,并加入到TCL的粉丝群体中。在“粉丝经济”上,TCL可谓“玩得一手好牌”。

彩电世界杯 谁能笑到最后?

  除此以外,创维、康佳、海尔、厦华、小米、乐视等传统品牌与新锐企业都纷纷搭上“世界杯营销”这趟快车,积极迎接世界杯消费的风口。而对于消费者来说,“世界杯+彩电”的营销大战中,自己不再是单纯的看客,“押”对了“宝”可获得实实在在的实惠,直接感受到企业与消费者之间的互动与利益共赢。

  淘汰赛开打 赞助企业谁更慌?

  随着世界杯淘汰赛的进行,继梅西、C罗之后,夺冠大热门西班牙国家队也遗憾出局了。至此,本届世界杯可以堪称为最“冷”的一届世界杯!

  传统足球豪强以及多位足球偶像的黯然离场,也让众多赞助商们措手不及。在世界杯官方赞助商之一的“蒙牛”广告中,梅西躺在草地上的镜头被网友们配上了“我是梅西,现在慌得一比”的文案。

  意外爆冷让赞助企业“心慌慌”,一路高歌凯进的球队也未免能给赞助企业带来欢庆雀跃。例如厨电企业华帝赞助法国国家队,曾推出“法国队夺冠,华帝退全款”的营销口号。当法国队4:3淘汰阿根廷队晋级八强,不少球迷都觉得法国颇有“冠军相”。

  就在大家刚刚把目光转向法国队赞助商华帝时,7月2日早上,华帝股份被曝出其第二大经销商王伟失联,华帝股价跌停。更有趣的是,前后不过两天的时间,华帝的主打广告就换了——“华帝厨电携手法国队冲冠世界杯”。华帝似乎也开始“慌”了。

  反观我们的彩电企业,受球赛“爆冷”的波动要少许多。海信方面赞助了世界杯整个赛程,并未对某个国家队“押宝”,因此受影响不大。实在要提的话,海信曾与CCTV推出《世界杯梦之队》的评选活动,目前五名球星只剩下内巴尔“一根独苗,梅西、C罗、厄齐尔、穆勒都已离场。TCL战队的巴西队表现强势,但对比其他夺冠热门,或许还需要更高的默契度。长虹赞助的比利时队表现可圈可点,但下一场将面临足球豪门巴西队,必定是一场硬战。

  其实,所有这些活动,都只是在世界杯期间给大家添加一些乐趣。各大企业通过营销活动宣传品牌,球迷们也多一种参与世界杯的途径,因此希望大家不需要把竞赛结果看得太重。毕竟彩电是真正提高我们观影体验、改变我们生活品质的必需品,即使没有世界杯,各大彩电的促销活动也会如约而至,刚需消费者还是会花钱选购心仪的彩电产品的。

  世界杯狂欢之后 技术实力更扛打

  为何中国彩电行业如此重视本届世界杯,宁可重金“押宝”也不愿意错过这个热点?因为,这是中国彩电由价格战、广告战、渠道战这些比较低层次的竞争,转向消费升级、征战海外、塑造品牌形象这些高层次竞争的必由之路。

  进行世界杯营销,可以引起很多国内球迷的关注,也可以打响品牌在国际市场的知名度。正如国际家电巨头三星、索尼、松下等,它们正是通过赞助奥运会、世界杯等顶级体育赛事,迅速提高了全球知名度。

  那么从数据分析的角度来看,企业品牌知名度每提高1%,需要投入约2000万美元广告费。而利用大型体育赛事营销,同样的投入,知名度可提高10%!这显然是营销工作事半功倍的绝佳机遇。

  就以海信2016年赞助欧洲杯为例,短短一个月的时间内,海信的全球品牌知名度就提升了6个百分点;随后的一个季度其在欧洲市场销量提高了65%。可见,体育营销在加速品牌国际影响力上的推动作用,是极其巨大的。

  那么,这场世界杯结束以后,到底是海信长虹TCL拨得头筹,还是其他彩电企业更胜一筹呢?如同谁会夺冠,我们目前也不得而知。但毋庸置疑的是,体育营销只是中国彩电品牌国际化进程的新手段、新捷径。最终赛场上硬碰硬的较量,还得回归到技术实力上。我们相信,4K/8K、人工智能、量子点、OLED、激光电视……这些黑科技将始终贯穿在中国彩电行业的发展前路,为全球观众开启更绚丽缤纷的新“视界”。

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