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TCL北美市场实力演绎大国品牌

导读: 2018国际消费类电子产品展览会(CES)于美国当地时间1月9日在拉斯维加斯开幕,诸多中国企业的黑科技产品闪耀北美。这也是“大国品牌”TCL连续第十一年在CES主展厅亮相,并带来针对北美市场发布的全新电视产品。

2018国际消费类电子产品展览会(CES)于美国当地时间1月9日在拉斯维加斯开幕,诸多中国企业的黑科技产品闪耀北美。这也是“大国品牌”TCL连续第十一年在CES主展厅亮相,并带来针对北美市场发布的全新电视产品。X/C/P三大系列等多款明星产品也与全球消费者见面。

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TCL多媒体发布2017年全新业绩数据

与此同时,TCL集团发布了2017年全新业绩数据。TCL集团2017年LCD电视产品销量为2,377.4万台,同比增长15.9%;智能网络电视销量为1,512.7万台,同比增长34.8%。其中,四季度彩电销量达到729.8万台,同比增长30.4%;智能网络电视销量488.7万台,同比大增52.4%,显示中高端产品销售占比得到进一步优化。TCL集团副总裁、TCL多媒体CEO王成表示,受益于产品结构持续改善、渠道结构优化,以及全产业链整合优势带来的整体效率提升,海外市场销售量持续强劲增长态势。TCL多媒体全年销售实现五年来最强劲增长,并超额完成2,200万台的全年销售目标。其中,北美市场销售量表现格外亮眼,同比大幅提升131.5%,实现翻倍增长。截至2017年11月,TCL电视北美市场占有率为9.1%。

这一傲人成绩被业界人士解读为“中国品牌的胜利”。在美国这样一个竞争充分的市场,日韩品牌长期占据领先地位。此次TCL北美市场业绩喜人,不仅是中国品牌在海外“赶超日韩”的积极信号,也对提振中国家电品牌逐鹿全球的信心、加速“品牌出海”同样具有重要意义。

TCL在全球践行本地化战略,不仅生产、销售、人才、市场实现全面本地化,在产品形态上,更是依据当地消费者的生活和消费习惯进行本地化创新。TCL多媒体北美分公司总经理毛初文介绍,在北美市场,消费者虽然理性,但是他们不排斥高科技,尤其是在画质上。TCL 在产品创新方面不断深耕,推出量子点电视、AI等高科技产品,在各大媒体评论中备受好评,TCL产品和品牌逐渐被美国消费者接受和喜爱。

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TCL推出了代表最新创新和智能科技的2018年电视产品系列:6-Series和5-Series

Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club,这六大渠道销售美国市场80%的电视机。目前,TCL已经全部入驻上述六大主流渠道,加上其他的区域零售卖场触达,TCL实现了全美90%的零售覆盖。

扎根当地发展,强调本土化建设是TCL成功拓展全球市场的法宝之一。TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立长期、友好的合作关系,这使TCL获得了广泛的认可与信赖。

TCL在北美建立和拓展多渠道的合作关系,实现销量“量”和“质”的飞跃。通过覆盖六大主流渠道,TCL在北美市场已经进入了超过10000家门店,随着渠道的渗透,TCL未来会在北美市场占据更广泛的品牌认知。

北美消费者的理性消费习惯,使得他们天然对品牌信赖有更高的要求。毛初文指出,北美的消费者非常有品牌意识,他们需要对一个品牌有足够的信任程度,而品牌信任的达成需要长时间的积累。TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。

TCL注重与当地文化相结合的品牌营销,增强品牌在消费者心中的“存在感”。2013年,TCL成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业,让北美消费者认识、感知到来自中国的品牌形象,同时逐渐输出中国文化,成为彰显文化自信的主流阵地。

近年来,TCL与《复仇者联盟》,《钢铁侠3》,《X战警》,《碟中谍5》等好莱坞商业大片持续合作,2017年更是携手DC大片《正义联盟》进行全球联推,借助IP和话题热度形成爆点传播。此外,与美国知名电视娱乐节目Ellen Show牵手,与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等,令TCL走在娱乐前沿,以消费者喜闻乐见的方式渗入当地市场,拉近品牌、产品与消费者的距离。

TCL“大国品牌”广告“一带一路”沿线15国投放和TCL全球创意投影广告刷亮六国,让TCL品牌影响力以北美地区为切口,持续覆盖全球。

此外,体育营销的跨界总是与品牌的发展相得益彰。在美国消费者热衷的体育赛事方面,TCL也进行了布局——成为Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌;成为NBA球队明尼苏达森林狼队合作伙伴及赞助商;冠名美国职业足球联盟(MLS)San Jose Earthquakes 队主场等,TCL正在通过浸入美国消费者日常生活的不同场景,不断提升与消费者的互动与粘性。这种场景化营销的魅力,为TCL赢得了许多忠实粉丝。

TCL本地化营销多维度提升了品牌的知名度,为推进市场扩张提供了必要支持。(新华网)

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