侵权投诉
当前位置:

OFweek智能家居网

音视频

正文

乐视、TCL多渠道发展 携手试水家电渠道O2O

导读: 9月30日,TCL多媒体宣布与乐视达成进一步合作计划,双方将进行更深入的战略合作,其中销售互通是重要内容之一。一个是拥有2000余家核心旗舰店以及2万多家门店的传统品牌巨头,一个是自有商城发展迅速的互联网电视品牌,双方未来试图在销售渠道布局上实现进一步互通。

  乐视去年末与TCL的资本合作曾引发广泛关注,目前双方的合作正进一步加深。

  9月30日,TCL多媒体宣布与乐视达成进一步合作计划,双方将进行更深入的战略合作,其中销售互通是重要内容之一。一个是拥有2000余家核心旗舰店以及2万多家门店的传统品牌巨头,一个是自有商城发展迅速的互联网电视品牌,双方未来试图在销售渠道布局上实现进一步互通。

  线上线下融合拓展

  乐视与TCL将在销售、营销方面有所合作,包括线上、线下等各个渠道平台。

  9月30日,TCL多媒体宣布与乐视达成进一步合作计划,双方将进行更深入的战略合作,就世界杯中国队预选赛赛事、广告等展开进一步合作。

  据了解,在双方的合作中,销售互通也是重要内容之一。乐视致新销售副总裁张志伟表示,乐视与TCL将在销售、营销方面有所合作,包括线上、线下等各个渠道平台。同时,乐视将与TCL打通营销体系和销售管理体系,实现双方资源和数据的共享。

  传统家电品牌和互联网品牌为何合作发展?中怡康黑电研究中心总经理彭显东在接受本报记者采访时表示,传统品牌发展多年,有一套成熟的渠道模型,在线下具有优势,如一线城市的家电连锁卖场国美和苏宁里主要还是传统品牌的天下,相反互联网品牌在线下渠道优势不大;而乐视、小米等互联网品牌的用户流量比传统品牌官网大得多,乐视、小米这些品牌的官网为品牌带来销量。因此,双方合作是为了能实现优势互补。

  据了解,目前TCL在全国拥有2000余家核心旗舰店以及2万多家门店,乐视则主要凭借自有电商乐视商城、苏宁易购以及线下门店LePar。未来,双方将在销售渠道布局上实现进一步互通,充分发挥各自优势。

  此前,双方就在进行线上线下多渠道拓展。今年,TCL多媒体就在“持续推动线上线下融合发展,以及加强与多渠道展开联合促销和跨界合作”,上半年其电商销售占比由去年同期的14.4%提升至20.2%。

  至于乐视,虽然其开设了LePar,做出了多种线下尝试,但是其主要的销售仍然集中于线上,去年其电商销售占比超过80%。在线上市场,乐视已经取得一定市场份额,并且保持相对稳定,要进一步拓展市场,拓展线下成为其当下的主要工作内容。

  近期,在乐视9•19活动前夕,乐视与苏宁方面就关于旗舰店开设、联合营销、售后服务等进行了接洽,并达成了一系列的合作计划,比如乐视下半年将在苏宁易购开设线上官方旗舰店和线下体验馆,首个乐视体验店将于12月在南京、北京开设;乐视将接入苏宁的彩电送装一体化服务,享有苏宁的送装一体、以旧换新、免费安装、免费送挂架等系列服务。

  当然,不只是TCL和乐视,其它品牌也在从多方面进行渠道拓展,创维、海信等无一不在大力发展电商平台销售,其它互联网品牌也在加强与传统厂家的合作。

  风行网副董事长周灿曾在接受本报记者采访时表示,风行的渠道、服务等来自其生态链合作伙伴,比如渠道与国美合作,物流、售后等服务则来自于海尔。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号