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董明珠要“三年再造一个格力” 有戏吗?

导读: 你们以为董明珠靠刷屏做网红,其实市值1200亿的格力电器才是她最大的底气。一边是空调不行了的唱衰之声,一边是年年分红、净利率13%再创新高。哪一个才是真实的格力?

  格力电器停牌三个月,照样刷屏无数。不过刷的不是空调,是董明珠。

  董明珠自媒体公开课火爆销售,3880一张的门票秒光。

  董明珠亮出格力二代手机,定价3000元不对外销售。

  董明珠在股东大会放言,2015年业绩下滑是主动调价……

  在这个注意力高度分散的碎片化时代,只有高密度信息释放才能吸引眼球,董明珠显然深谙此道。

  你们以为董明珠靠刷屏做网红,其实市值1200亿的格力电器才是她最大的底气。一边是空调不行了的唱衰之声,一边是年年分红、净利率13%再创新高。哪一个才是真实的格力?

  5月23日,珠海,时隔一年记者再次专访董明珠。

  一见面就亮出格力二代手机的董明珠还是老样子,笑骂由人笑骂,我自岿然不动。

  对外界的质疑她并非无动于衷,但空调上的成功给了她太多自信。即使2015年营收跌破千亿,格力依然是空调市场绝对的老大,“用过格力的人知道,格力是什么样子”。

  从空调到手机再到新能源汽车,有人说格力已迷失方向。可董明珠说,以专业化为基础的多元化是水到渠成,格力多年来积攒的技术、渠道和资源需要更多出口,否则何谈2000亿目标?

  放弃从来不是董明珠的风格:“我退休前格力要做到2000亿,三年内我不会退。”

  董明珠用10年时间将格力带上千亿高峰,三年内再造一个格力,这可能吗?

  「“手机一天要卖10万部”」

  刚一落座,董明珠就亮出她的二代手机给我看,拿在手里沉甸甸的质感的确比一代强了不少。她自己也说,“格力的产品我都觉得好,不过二代一出来确实比一代提高了一个档次”。董明珠顺手拿起我的国产千元机掂了下,“你看,这个和我们二代完全不是一个档次”。

  金属机身,6英寸2K屏幕,骁龙820处理器、4GB内存加上最流行的指纹识别,2016年的主流配置一个不少。硬件终于不再是格力手机的槽点了。格力还为用户提供刻字服务,可以在机身后盖刻上你的名字。

  一代机引起吐槽无数的开机画面不再是董明珠的大头照,而是变成了用户登录界面,一开机就要求你输入手机注册格力用户。这就是董明珠所说的智能家居的伏笔,用户通过手机控制家中所有格力家电,而格力则拿到用户注册资料和使用数据。

  格力二代手机售价3300元,6月1日正式启动销售。这次想卖多少台?董明珠说:“每天要卖10万台,一年就是3600万台,目标不算很高。”和一代手机的5000万目标相比,3600万确实不算高。据她透露,格力二代手机发布不到一个月,现在订单已经有35万部,“产能根本跟不上”。

  3600万台相当于2015年华为销量的三分之一,小米销量的一半,可定价完全是高端路线。要知道同样价位的VIVO和OPPO加起来销量也就是4000万台。格力手机的底气在哪里?

  在手机芯片、操作系统上格力没有丝毫积累,以机电产品的底子做消费电子,跨度之大令人难以想象。真想做手机,收购无疑是最好的选择,至少也得找人代工。可董明珠坚决否认格力手机出自代工厂,“谁说格力手机是深圳代工的?手机生产线就在珠海,就在格力空调厂里。格力本身就有很大地方做控制系统,这个跟控制系统绝对有关系。”

  在空调工厂里做手机,在别人看来是天方夜谭,可董明珠不在乎,“给别人贴牌做很容易,自己做我能完全控制质量。产能不够慢慢来,急什么?我不在乎今天有多少,未来的市场更重要。”

  不仅要把产品做到极致,更重要的是,始终坚持自主研发,这就是董明珠所理解的工匠精神,“不仅是手机,未来三年格力打造出来的产品,要让人一眼就看出是格力的。把企业文化融入到产品IM去,别人不可能模仿,不可能跟你一样。”

  不做代工,董明珠也不排斥合作。她看不上小米,倒是想和华为合作。

  几天前在北京,董明珠和华为终端公司董事长余承东一起为京东618活动站台,这次她有没有亮出格力手机和余承东打赌?“华为毕竟是做通讯起家的,而且手机市场这么大,70亿的市场,不存在竞争,大家协同发展。”董明珠甚至在寻求和华为合作,“我们两家如果合作,一年几亿部手机肯定没问题。”

  不过以格力的基因,和华为跨界合作的难度巨大。制造业与互联网圈的牵手大多还停留在营销层面,要不就像美的和小米的合作一样不了了之。以格力的千亿体量,能撬动它的合作伙伴确实不多。

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