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家装O2O:土巴兔王国彬背后的技术与江湖

导读: 2015年就是互联网家装的元年吗?再扩大一点来看,家装O2O是这几年才开始迅速成长并爆红的行业,而成立于2008年、八年前就已经提前卡位的土巴兔是如何找准了这条互联网风口的呢?

  2015年的互联网装修行业,被称作互联网家装的元年;一方面,诸多家装O2O公司犹如过江之鲫一般出现,成为受各路资本青睐的宠儿,另一面,一家不为外人所知的名叫土巴兔的公司,及其代言人汪涵拍摄的广告,在一夜之间遍布公交、地铁和电视荧幕,在城市中刮起了一股绿色旋风,成为街头巷尾人们热议的话题。

  面对这两者之间的巨大反差,让寰寰姐这位行业观察者也不得不思考,2015年就是互联网家装的元年吗?再扩大一点来看,家装O2O是这几年才开始迅速成长并爆红的行业,而成立于2008年、八年前就已经提前卡位的土巴兔是如何找准了这条互联网风口的呢?

  此前采访一些互联网家装企业时,他们隐隐提到“行业老大土巴兔”,而另一个数据更让人吃惊:到2015年,土巴兔官网的日均UV已经达到300万,是第二名和第十名的总和,作为如此依托“自然流量”的互联网公司,土巴兔凭什么自称占据了国内家装O2O的入口?另一方面,土巴兔这样一家体量巨大的独角兽公司,又为什么在业内显得如此低调。

  带着这些困惑与思考,4月中旬,在寰寰姐与土巴兔公司创始人CEO王国彬长谈采访之后,寰寰姐梳理出了土巴兔成长的三大基因:王国彬个人的独特气质、王国彬一直所坚持的交易信誉以及流量入口地位所带来的未来互联网家装生态产业链。

  技术男王国彬提前卡位家装O2O

  王国彬,江西人,80后,创办土巴兔装修网之前,王国彬已有10年的创业史。上中学时,王国彬第一次接触计算机,便产生浓厚的兴趣,并在后期学习中发现了商机,在读书期间,王国彬就开始鼓捣创业,办了一所电脑培训学校。

  2000年前后,能以学生的身份开始创业,这已经超出了人们的想像,而那一年,计算机热正在流行,各种培训班如雨后春笋般成长。

  事实上,仅从这一件事上,就已经可以看到王国彬身上的两大特色:一是对计算机技术的天生敏感和热爱,二是有商业头脑。

  当时还是学生的王国彬,不仅自己写课程教材,还给学生们讲课。而在这一过程中,王国彬身上的另一个特质也在成长,那就是社会人的属性,“电脑培训学校里有不少女学生,社会上的人有时来生事,我得保护我的学生。”换言之,王国彬得与那些社会上的地痞流氓打交道,还得能制服他们。

  一边读书一边创业的王国彬,同时继续着自己对技术的天然热爱。然而,2005年互联网浪潮的崛起,尤其是百度的上市,更刺激了此刻已经创业5年的王国彬,这时他的电脑培训学校已经走上正轨,赢利也很不错,但王国彬总觉得还差点什么,当看到了百度上市的消息后,激发了王国彬骨子里的技术人的创业神经,但这时的王国彬依然在摸索自己创业的模式。

家装O2O:土巴兔王国彬背后的技术与江湖

  2008年的夏天,技术狂热爱好者王国彬基于对硅谷、对中国互联网浪潮的思考,有了自己的心得:“互联网对产业传统产业的改变是由轻到重的,最先改变的传媒,出现了新浪、搜狐等,进而改变的是人们的购物习惯,这是电商。而未来,互联网将改变更重的产业,比如服务链更长的装修,房地产等行业。”

  事实上,早在创办电脑培训学校之时,王国彬已经开始应用起了今天被称之为大数据的信息分析。他经过对历届学员的数据分析,发现室内设计师在学员中占比最大。为了让培训结束的室内设计师能够成功就业,他又创办了一家装修公司,为设计师提供实习和就业机会,从此与装修行业结缘。

  一边是对互联网技术应用方向的判断,一边是他对家装行业的了解,“痛点最多,才有变革的最大空间。”2008年,中国消费者才刚刚开始电商购物,但王国彬在自己对技术判断的自信之下,毅然投入了互联网装修行业,开始了家装O2O的卡位。

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