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华为扩张的边界:绝不做黑寡妇

导读: 任正非提醒说,“以前华为跟别的公司合作,一两年后,华为就把这些公司吃了或甩了。我们一定要寻找更好的合作模式,实现共赢,更加开放,对内、对外都要开放。”

  “世界移动通信大会(MWC)还在戛纳办的时候,华为还很不起眼,是在海滩上建了一个小棚子当展位。我们也没有什么客户,能找到一个就算一个,把他们拉到小棚子里做自我介绍,我们是来自中国的华为。”

  2月22日下午,在2016世界移动通信展(又称“巴展”)华为公司主展厅的接待室里,华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟回忆说。那天,他是华为整个“巴展”的负责人,他说华为已经有5000多个客户。

  “巴展”的前身是戛纳展,因为戛纳太小,收费又贵,所以2005年搬到西班牙的巴塞罗那。从此,每年2月,由GSM协会(成员包括全球218个国家和地区的780多家移动通信运营商和220多家设备制造商)主办的“巴展”就会举行。今年的参展商达到1900多家,比去年多近400家。

华为扩张的边界:绝不做黑寡妇

  华为今年的主展厅有5800平方米,比去年多2000平方米,增加的面积主要是给合作伙伴使用,比如SAP和微软。2005年华为第一次来“巴展”,面积不到100平方米。

  聚焦管道战略

  华为主展厅的对面是三星。我在三星展台上看到了他们1988年发布的第一台手机,“大哥大”。三星电子真是一家了不起的公司,28年了,在手机领域多少雨打风吹去,而三星一直站在前列,去年的手机出货量仍是全球第一。

  1988年,华为刚刚诞生。今天,华为已经是全球领先的信息及通信(ICT)解决方案供应商,预计2015年销售收入3954亿元人民币,相当于609亿美元。世界50强的电信运营商,华为服务其中的45家。华为17万名员工中有7.6万名为研发人员,有82471人为持股员工(2015年底数据)。在《财富》世界500强榜单上,华为排228位,2014年收入为468亿美元,利润为45.2亿美元。

华为扩张的边界:绝不做黑寡妇

  今天三星电子比华为还大不少。《财富》世界500强,三星电子是第13名,收入为1958亿美元,净利润为219亿美元(2014)。根据三星电子发布,2015年净利润下滑19%,这样算下来大致是184亿美元。

  但显然,华为和三星的差距在缩小,虽然三星电子拥有极其庞大的产品线,在通信设备领域也有涉及。

华为扩张的边界:绝不做黑寡妇

  我问徐文伟,华为有benchmark(对标公司)吗?或者说,华为想成为谁加谁再加谁?

  他的回答是没有。在CT领域,也就是通信市场,华为和爱立信、诺基亚是对手;在IT市场上,华为和HP、IBM这样的公司是对手,特别是在企业级业务方面;在消费类电子方面,由于华为手机的全球出击,以及在笔记本电脑等终端产品领域开始发力,又和三星、联想打在了一起。似乎只有在谷歌、阿里、腾讯这样的应用市场,华为没有进入。在亚马逊擅长的云服务市场,华为也在和运营商一起布局“混合云”。

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